«Co-construisons des Sales Centers à la française !», Dominique Rouziès (HEC Paris)
Par Olga Stancevic
Dominique Rouziès, professeure de marketing à HEC Paris, revient sur l'attractivité des carrières commerciales et propose des pistes la pour renforcer auprès des [...]
Be a Boss lance une formation à l'IA générative et aux soft skills
Par La rédaction
Une journée pour se former à l'utilisation de l'IA générative et aux soft skills, c'est ce que propose Be a Boss, le média dédié aux entrepreneurs. La formation, [...]
[Reportage] Euridis Business School se prépare pour le concours les Négociales
Par Aude David
L'école de commerce spécialisée en vente de complexe BtoB a une longue histoire avec le concours de vente des Négociales. Pour maximiser les chances de ses [...]
Magali Chédaille, dg d'IB (groupe Cegos) : "Nous avons rééquilibré la formation de nos commerciaux"
Par Olga Stancevic
Magali Chédaille, directrice générale d'IB, filiale du groupe Cegos dédiée à l'IT, s'est inspirée des DCF pour repenser la politique de formation de ses [...]
L'agence de marketing opérationnel va former tous ses salariés en relation avec les clients, notamment les forces de vente chargées de l'animation commerciale, [...]
Elite Manager : une journée expérientielle pour les directions business
Par Julien van der Feer
Réunir 25 directions commerciales et générales pour une journée expérientielle exceptionnelle. C'est le concept d'Elite Manager, un événement organisé avec Laurent [...]
Entrepreneur Booster Programme : Reworld Media partenaire du Big Tour 2022 de Bpifrance
Par La rédaction
Le Big Tour 2022 annoncé le 15 février par Bpifrance marque le lancement de l'Entrepreneur Booster Programme, programme national de formation et d'accompagnement [...]
4 dispositifs RH pour votre reconversion professionnelle
Par Kévin Maudet, responsable éditorial du cabinet RH ABACUS
La reconversion professionnelle intéresse de plus en plus de salariés en France. Le bilan de compétences, le CPF, le CPF de transition pro, le CEP... Découvrez les [...]
Former, Transformer, Performer avec YOUR SALES TEAM
Par YOUR SALES TEAM
Pour répondre aux nouveaux codes de la performance commerciale, YOUR SALES TEAM permet aux entreprises de FORMER autrement, TRANSFORMER plus vite et mieux [...]
[Exclu] Seuls 37% des étudiants en école de commerce trouvent la fonction commerciale attractive
Par Aude David
La fonction commerciale continue de peu attirer les étudiants à l'université et en école de commerce, ce dont les managers n'ont pas conscience. Les jeunes pensent [...]
Alors qu'interagir avec ses clients, manager ses collaborateurs, pratiquer le home office et vendre à distance sont devenus des compétences-clés, les dirigeants [...]
[Interview] Thierry Marx : "Je crois en la consommation en conscience"
Par Céline Tridon
À la tête d'un groupe de 480 collaborateurs, de six restaurants et de huit boulangeries à travers le monde, Thierry Marx n'en reste pas moins rattaché à [...]
[Recrutement/formation] Ne négligez pas le côté commercial du Chef de pub digital !
Par Brand Voice
Pour assurer leur transformation numérique, les entreprises ont besoin d'un chef de publicité digital. Comment bien le recruter et ne pas se tromper ? Réponses [...]
adLearnMedia lance "Boost Digital", une formation au métier de chef de publicité
Par Julien Ruffet
L'organisme de formation professionnelle spécialisé en digital média et marketing digital, adLearnMedia, lance sa formation au métier de chef de publicité digital. [...]
Isabelle P. s'est adressée à Sup de Vente pour construire son projet professionnel. Le programme lui a donné les clés pour monter en compétences et développer des [...]
Continuer à vendre pendant le confinement (2/2) : adapter sa relation client et sa prospection
Par Aude David
Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement, et de nombreuses entreprises en baisse d'activité. Comment continuer à faire travailler ses [...]
Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux
Par Aude David
Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques livres [...]
Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au niveau national, un parcours de formation axé sur [...]
Gérer les éléments toxiques : une problématique pour les managers
Par Aude David
Comment améliorer ses pratiques managériales ? Et comment gérer les éléments perturbateurs de son équipe ? Des managers de grands groupes ont travaillé sur ce [...]
Méthode CRAC : des automatismes pour redonner confiance aux vendeurs
Par Agathe Cathala
Il y a des acronymes qui marquent l'esprit. C'est le cas de la méthode CRAC, dont la seule sonorité interpelle. Derrière ces quatre lettres, une méthode qui permet [...]
8 formations courtes pour aider vos commerciaux à se perfectionner
Par Aude David
En présentiel ou en e-learning, lancer vos forces de vente dans des modules de formation à la rentrée peut les aider à se remotiver en renforçant leurs compétences.
Multi-stimulation : un gage d'efficacité en formation managériale
Par Totem Formation
Loin des prestations ponctuelles, les formations managériales réussies impliquent un accompagnement de long terme et un suivi en interne régulier. Une démarche qui [...]
Vente : 3 tendances repérées au salon e-marketing 2019
Par Aude David
La vente est en perpétuelle évolution et la technologie continue de modifier en profondeur les pratiques. Si l'heure est plus au perfectionnement de technologies [...]
Formation : Développez vos soft skills grâce à l'improvisation théâtrale
Par Camille George
Mettre à profit les bienfaits de l'impro pour améliorer ses performances professionnelles. Tel est le concept simple (mais loin d'être simpliste) d'ImprO2, un [...]
La formation est un enjeu important pour les commerciaux. Elle leur permet de conserver, voire d'améliorer, leur efficacité en gardant leurs compétences à jour. [...]
Les commerciaux veulent en priorité des solutions digitales intégrées
Par Aude David
Les métiers de la vente font de plus en plus appel à différents outils d'assistance. Si le CRM reste très présent, il n'est pas le seul à être plébiscité par les [...]
Jonathan Anguelov, cofondateur d'Aircall : "Il y a un problème de formation en France"
Par Julien van der Feer
Aircall est une société spécialisée dans la téléphonie d'entreprise. La PME, située à Paris et New-York, vient de lever 29 millions de dollars. Jonathan Anguelov, [...]
L'IDRAC Business School, les DCF et Intermarché lancent la formation "Manager et dirigeant de la grande distribution"
Par Aude David
Le métier de directeur de magasin en grande distribution est très particulier et, pour Intermarché, aucune formation ne permettait d'appréhender toutes ses [...]
Dirigeants, inspirez-vous de la stratégie de développement de l'Olympique de Marseille
Par Pierre Lelièvre
Club le plus populaire du championnat de France de football, l'Olympique de Marseille connaît une renaissance depuis l'arrivée d'un nouvel actionnaire, fin 2016. [...]
Comment DHL Express fait croître les talents en interne
Par Laurent Bailliard
En lançant une nouvelle structure de formation notamment pour ses commerciaux, DHL Express vise non seulement à faire monter en compétence ses meilleurs éléments, [...]
Formation des commerciaux : Daikin mise sur la certification
Par Aude David
Remettre tous les commerciaux au même niveau de compétences et valoriser la culture d'entreprise, telle était l'ambition de Daikin. L'entreprise a donc mis au [...]
