Technal forme les commerciaux de ses revendeurs

Delta Formation, l'organisme interne de Technal qui assure le recrutement et la sélection des candidatures, s'est associé au Centre intra-entreprises de formation en alternance (Ciefa).

Les artisans qui installent les fenêtres, portes et vérandas en aluminium de Technal peinent à recruter de bons commerciaux. La société a donc décidé de donner un coup de pouce au réseau des «Aluminiers Technal», soit 240 adhérents qui pèsent, à eux seuls, 50% du chiffre d'affaires de la marque au plan national. «Nos revendeurs qui sont menuisiers, serruriers ou miroitiers nous sollicitent régulièrement pour trouver des candidats à même d'assurer la partie commerciale et prospection de leur activité», confie Thierry Luce, directeur commercial France de Technal. En octobre dernier, l'industriel a donc ouvert une formation de technico-commercial en menuiserie artisanale, qui s'adresse à des jeunes de moins de 26 ans disposant d'un bac + 2 de type BTS ou DUT technique ou commercial. Pendant un an, les 11 jeunes retenus suivent une formation chez Technal pour la partie théorique et auprès d'un artisan (potentiellement un futur employeur) pour la mise en pratique. Pour cela, la société s'est appuyée sur un organisme de formation professionnelle, le Ciefa (Centre intra-entreprises de formation en alternance). Les jeunes sont employés en contrat de professionnalisation et rémunérés 60 à 70% du Smic. «L'objectif est que nos revendeurs puissent embaucher en CDI ces jeunes formés à la vente des produits Technal», explique Thierry Luce. Technal est actuellement en contact avec la Fédération française du bâtiment pour que la formation puisse, à terme, déboucher sur une reconnaissance de la profession.

Depuis octobre dernier, 11 jeunes suivent une formation commerciale en alternance chez Technal et auprès d'artisans de son réseau.