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Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes
Pour aider vos forces de vente sur le terrain à être toujours plus convaincantes, mettez à leur disposition une documentation nombreuse et personnalisable, stockée sur leur tablette tactile. Une voie à explorer pour homogénéiser le discours commercial et engager plus facilement le client!
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Showpad : Assurer le suivi commercial
Agissant comme une plateforme centralisée, Showpad, dont l'activité a débuté en 2011, offre un accès permanent à l'ensemble des documents nécessaires à vos commerciaux. Lorsque la direction commerciale modifie ou actualise un de ces documents, une notification s'affiche sur le terminal du commercial. Compatible iOS, Android et Microsoft, l'application peut être connectée au CRM de l'entreprise. Il devient alors possible de réaliser un suivi rigoureux de chaque client. D'autant qu'à l'instar d'une solution telle que Tilkee, des marqueurs sont intégrés automatiquement aux documents, afin de savoir qui les consulte, quand et dans quel contexte. De quoi détecter les faiblesses de certains documents mais aussi adapter les scénarii en fonction des interlocuteurs afin de lever les freins éventuels.
Points + : le large éventail de formats avec lesquels l'application est compatible, y compris les contenus vidéos. La start-up belge a par ailleurs levée en 2016, 50 millions de dollars auprès de Insight Venture Partners.
Point - : Certaines fonctionnalités disponibles sous iOs ne le sont pas nécessairement sur la version Android, même si Showpad s'emploie à gommer les différences progressivement.
Références clients : Intel, Audi, Siemens, Johnson & Johnson, Fujifilm, Heineken, Xerox, Engie ou encore Arval.
Tarif : Entre 25 et 45 € par mois en fonction des versions et du niveau d'intégration du CRM.
Touch&Sell : Des remontées statistiques à destination du Dirco
La première version de Touch & Sell a vu le jour en 2012. Très vite, des acteurs tels que La Poste et la RATP mesurent l'intérêt de la solution. Après deux levées de fond en 2014 et 2016, l'entreprise continue son développement et l'application Touch & Sell intègre de nouvelles fonctionnalités. Taillée pour enrichir les rendez-vous en face à face, Touch & sell offre au commercial un moyen d'appuyer son discours sur des documents et des présentations soignées. Word, Vidéo, Excel, Formulaires personnalisables, PowerPoint, 3D temps réel, PDF, HTML5, tous les ingrédients sont réunis pour captiver l'attention du prospect. En back Office, le management commercial quant à lui, disposera d'un tableau de bord détaillé qui le renseignera sur le nombre de documents ouverts, ou encore le nombre de lancement de présentations par le commercial. Un excellent moyen de prendre la mesure de la réalité du terrain et d'accompagner les équipes commerciales pour une utilisation plus rationnelle et plus homogène de la solution.
Points + : un stockage illimité et un mode de fonctionnement déconnecté. Une application compatible iOS, Android, Windows 8 et Windows 10, les remontées statistiques.
Références clients : Dhollandia, Air Liquide, Bouygues Immobilier, Colgate-Palmolive, Deloitte, Cafés Richard, Lagardère Métropoles
Tarif : 24€ par utilisateur/mois à partir de 10 utilisateurs par mois. Sur devis pour moins de 10 utilisateurs.
Noledge : 100% personnalisable
Avec ses solutions EdgeOne Pro et Edge Premium, Noledge répond respectivement aux besoins des TPE/PME et des grands comptes. La différence entre les deux versions porte avant tout sur la capacité de Edge Premium à se connecter en profondeur au CRM de l'entreprise. PDF, Word, Powerpoint, Excel, l'éventail de compatibilité est large... et même les vidéo, pourront être lues. La fonction Ma Prez permet à l'utilisateur de sélectionner dans la liste des documents disponibles ceux qu'il souhaite compiler en vue de réaliser une présentation commerciale adaptée et percutante. Fonctionnant en mode déconnecté, elles n'inféodent pas le commercial à la disponibilité d'une connexion de qualité et limite les temps de latence dans l'affichage des informations.
Points + : Les interface totalement personnalisables, la sauvegarde automatique des présentations de rendez-vous
Point - : une compatibilité limitée au seul environnement Windows.
Références clients : Pepsico, Karcher, Whirlpool, Sodexo, Dell, Procter & Gamble, Dyson.
Tarif : sur devis
SalesApps : puissants et simple d'utilisation
Pour garantir l'accès aux informations centralisées sur SalesApps, ses concepteurs proposent une application native pour tous les systèmes d'exploitation mobiles mais aussi sur Chromebook, ou sur les tablettes Windows 8.1. Et pour être vraiment certain que les documents pourront être ouverts, un site en Responsive Design vient compléter l'arsenal pour les équipes sédentaires. Parfaitement sécurisée, la navigation documentaire est très intuitive. Hiérarchisés suivant des arborescences thématiques personnalisables, il sera très facile de retrouver les documents convoités. Sur le terrain, le commercial pourra créer ses présentations en quelques étapes simples en utilisant des modèles personnalisables. Le Back Office est également très riche, puisqu'il donne accès à une mine de statistiques permettant d'améliorer l'efficacité commerciale.
Points + : L'espace de stockage illimité pour l'ensemble des documents susceptibles de constituer le book. Notifications push lors de mises à jour de contenus sur la base documentaire. Customisation graphique complète y compris les modules de training et quiz.
Références clients : Suez, Geodis, Yves Rocher, Chronopost, CFM Aéronautique, France Express, Yara...
Tarif : à partir de 295€ HT / Mois pour 20 utilisateurs.
Okalys : Des scénarios de vente tactiles et off-line
Okalys revendique 10 années d'expérience sur le marché des outils au service de la performance commerciale. La dernière version du book de vente Okalys est adaptée aux nouveaux usages tactiles et à l'utilisation croissante des tablettes numériques par les forces de ventes nomades. Véritable WebApp développée en HTML 5, elle est compatible avec toutes les tablettes tactiles, quel que soit le système d'exploitation utilisé. Elle est par ailleurs utilisable en mode déconnecté.
Côté Back-Office, l'encadrement commercial dispose d'une totale autonomie dans la mise à jour du book de vente grâce à des outils d'administration simples et efficaces. Il est ainsi possible de réaliser des pages complètes directement dans Okalys. Tous les types de documents (PDF, documents Office, images, vidéos) et formats sont acceptés. Ils sont automatiquement compressés pour bénéficier de la fluidité des mouvements tactiles des tablettes.
Points + : Après synchronisation, les commerciaux enchaînent les documents et les médias au travers de la même interface et sans les superposer en faisant glisser leur doigt sur l'écran. Les commerciaux utilisent les scénarios de ventes créées par le siège et adaptés à chaque type de rdv.
Références clients : Le groupe Lactalis (Lactel, Bridel, Président, Roquefort Société...), le groupe Scotts, Ravensburger...
Tarif : Sur devis
Modsho : brisez les silos
Android, iOs, Windows, Modsho s'adapte à tous les systèmes d'exploitation en circulation. Le marketing et le management commercial diffusent les documents sur la plateforme. Les forces de vente sur le terrain quant à elles peuvent utiliser ces contenus à leur guise en sachant qu'ils ont été validés en amont par la direction. Les présentations peuvent être envoyées au client directement depuis l'application. La présence d'un module statistique permettra à la direction commerciale de visualiser comment les équipes exploitent l'application et ses ressources. Un bon moyen de détecter des leviers d'amélioration de l'efficacité commerciale.
Points + : le commercial conserve la main sur la façon dont il exploite les différents contenus mis à sa disposition par le marketing et la direction commerciale. La possibilité pour la direction d'envoyer des notifications vers un ou plusieurs commerciaux.
Point - : un temps d'adaptation nécessaire pour maitriser toute la puissance de l'outil de création.
Références clients : NC
Tarif : Frais de setup + un abonnement mensuel par utilisateur. Sur devis.
Sweet Show : une ergonomie soignée
Créée en 2009, Sweet Show est une plateforme de gestion de présentations interactives pour les ventes, la formation et la communication. Très ouverte, elle peut fonctionner sous n'importe quel environnement actuel (Ipad, Mac, Android, Windows 7/8/10, Surface). L'ensemble des contenus (plaquettes, brochures, documentations diverses) est centralisé de façon à ce que, sur le terrain, les commerciaux puissent y accéder librement. Les contenus peuvent être partagés avec le client, directement depuis l'application. Une plateforme Web, baptisée The Composer, accessible depuis la plupart des navigateurs (Chrome, Safari, Firefox et Internet Explorer), peut être utilisée pour gérer les contenus auxquels les commerciaux accèderont en mobilité depuis l'application, appelée Le Player.
Points + : Sur le cloud de Sweet Show vous avez accès aux statistiques de tous les utilisateurs de l'application pour comprendre les points d'intérêt de votre auditoire ou de votre cible.
Références clients : Harmonie Mutuelle, CCI Nantes St-Nazaire, Banque Populaire, Laboratoire Rivadis, Jefo
Tarif : Sur devis
Clearside Presenter : un outsider...
SlideRocket était, initialement un Powerpoint-Like, utilisable en mode Web. En 2013, à la faveur d'un rapprochement avec ClearSlide, la solution s'est engagée dans la voie de l'aide à la vente. Classiquement, un gestionnaire de contenus centralise les documents disponibles. L'utilisateur peut ensuite y accéder librement en vue de composer ses présentations personnalisées. Celles-ci sont ensuite ajoutées au gestionnaire. Vous pourrez disposer, suivant l'abonnement souscrit à différentes informations de suivi de rendez-vous, et de tableaux de bords statistiques des usages. L'espace de stockage pour les contenus est illimité. Sans soute moins complet et moins intuitif que les autres solutions de notre sélection, notamment sur le back Office, Clearside Presenter offre une richesse fonctionnelle intéressante pour créer des présentations soignées.
Points + : Avec Clearside Presenter, vous êtes paré pour le travail collaboratif puisque vous pourrez inviter jusqu'à 250 personnes à participer à une présentation en ligne.
Point - : L'application Clearside Presenter n'est disponible que sous iOs. Pour les autres systèmes d'exploitation, il faudra nécessairement en passer par le navigateur Web du mobile ou de la tablette.
Références clients : Linkedin, SurveyMonkey, LexisNexis, Rockspace.
Tarif : à partir de 35 $ par mois/utilisateur
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