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Stratégie commerciale

13 livres à glisser dans la valise des commerciaux cet été

L'été est là, et c'est le moment de décompresser et se ressourcer. Cela peut aussi être l'occasion de prendre du recul sur ses pratiques commerciales. Voici une sélection de livres à lire - ou à faire lire - pour enrichir sa posture de négociateur, affûter son organisation, améliorer son [...]

Par Aude David le 21 juil. 2025

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Ressources humaines

Recrutement : le Groupe Xefi relègue le CV au dernier plan

Pour recruter de nouveaux collaborateurs, dont une trentaine de commerciaux, le groupe Xefi, spécialisé dans la [...]

Par Laure Tréhorel le 27 févr. 2025

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Stratégie commerciale

Chez SuiviDeFlotte, les commerciaux partie prenante du [...]

L'éditeur de solutions de gestion de flotte met en avant sa culture de l'innovation, à laquelle les commerciaux [...]

Par Aude David le 23 oct. 2024

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Techno

Divalto lance une nouvelle plate-forme centrée sur la personnalisation

A l'occasion de la célébration de son quarantième anniversaire, l'éditeur d'ERP et de CRM Divalto a annoncé mardi [...]

Par Aude David le 2 juin 2022

Stratégie commerciale

Morphée tombe dans les bras du succès

Soucieuse de faciliter le sommeil des Français, Morphée cartonne dans le secteur de la sleeptech. En moins de [...]

Par Céline Tridon le 1 déc. 2021

Stratégie commerciale

Samaya repense le bivouac format 5 étoiles

Né d'un projet universitaire, Samaya souhaite réinventer la notion de luxe en montagne, en proposant des tentes [...]

Par Florian Langlois le 19 nov. 2021

Techno

Focus sur 5 innovations repérées à la Paris Retail Week

Découvrez cinq nouveautés repérées parmi les acteurs présents dans les allées de la Paris Retail Week, salon [...]

Par Dalila Bouaziz le 30 sept. 2021

Management

Les vainqueurs du concours étudiant Divalto C.A.R.E.I.T.

L'éditeur français de logiciels de gestion pour les PME et ETI, Divalto, a annoncé mercredi 24 mars 2021 les [...]

Par Julien Ruffet le 25 mars 2021

Management

Comment manager l'innovation

Quand on parle d'innovation, il est tentant d'imaginer des génies guidés par une vision. Difficile dans ce cas de [...]

Par Claire Dufetrelle, directrice adjointe du pilotage projets chez Fabernovel le 26 mai 2020

Techno

4 nouveaux logiciels pour les forces de vente

De la planification à la présentation en passant par les cotations et le CRM, voici une sélection d'innovations [...]

Par José Roda le 30 sept. 2019

Pilotage commercial

La Poste réinvente sa force commerciale

Depuis 2008, l'activité courrier de La Poste Solutions Business est en berne. Un vrai challenge que l'entreprise [...]

Par Laure Tréhorel le 13 mai 2019

Techno

4 logiciels innovants pour optimiser la gestion commerciale

Chiffrage, gestion, relation client, optimisation : voici 4 solutions innovantes sélectionnées par la rédaction.

Par La rédaction le 2 mai 2019

Stratégie commerciale

Comment Beneteau souhaite surfer sur la croissance

Le constructeur de bateaux Beneteau entame un nouveau tournant dans son existence, avec le plan "Transform to [...]

Par Laure Trehorel le 7 janv. 2019

Management

Management : 5 méthodes innovantes et concrètes

Dépassés, les managers ? Quand on les écoute, ils ont pourtant de la ressource. La preuve avec la seconde édition [...]

Par Aude David le 15 oct. 2018

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Management

Le chef d'entreprise, ralentisseur d'innovation ?

Le chef d'entreprise est-il l'innovateur en chef de son entreprise ? Non ! Ce qui était vrai au lancement de son [...]

Par Thibault Pairis, manager de projets de transformation digitale le 27 juin 2018

Conquête client

7 start-up repérées par les lauréats des Trophées Marketing 2018

Parce que c'est aux meilleurs que l'on demande de trouver des solutions, nous avons interrogé les lauréats des [...]

Par La rédaction le 26 juin 2018

Stratégie commerciale

4 dirigeants de PME familiales racontent leurs succès

Structuration du management, innovation, ouverture du capital ou actionnariat familial... quatre dirigeants de [...]

Par Véronique Méot le 5 juin 2018

Stratégie commerciale

Les 10 innovations retail à retenir en avril et en mai selon ekstend

Assistants vocaux, expériences en magasin, nouveaux services de livraison ou canaux d'achat... ekstend, [...]

Par La rédaction le 1 juin 2018

Conquête client

Comment adopter le bon modèle de vente ?

Vente complexe, vente de valeur, vente différenciée, vente de solutions... Les modèles de vente ne manquent pas, [...]

Par Aude David le 4 avr. 2018

Process de vente

CES 2018 : 3 entrepreneurs racontent leur salon

Temple de l'innovation tech à l'international, le CES s'est tenu du 9 au 12 janvier 2018 à Las Vegas. Parmi plus [...]

Par Amélie Moynot le 22 janv. 2018

Stratégie commerciale

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance

Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte [...]

Par Véronique Meot le 5 janv. 2018

Techno

5 cadeaux d'affaires pas chers et utiles

Vous voulez marquer l'esprit de vos clients, sans pour autant vous ruiner? Voici cinq idées cadeaux innovantes et [...]

Par Mallory Lalanne le 17 nov. 2017

Management

La boîte à outils du management

Pour être au top sur les bonnes pratiques managériales, nous vous proposons un best of de nos articles sur le [...]

Par La rédaction le 9 oct. 2017

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Sept idées pour un management plus collaboratif

Améliorer l'implication des équipes et oser un management innovant, oui, mais comment s'y prendre ? Le Hackathon [...]

Par Aude David le 21 sept. 2017

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L'innovation : facteur-clé du succès de l'expérience d'achat

Si les habitudes de consommation diffèrent d'un pays à l'autre, les acheteurs s'entendent sur une chose: [...]

Par Stéphane Guillard le 27 juil. 2017

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Comme Groupama, enfermez vos futurs commerciaux dans une pièce [...]

Démodé, le secteur de la banque et des assurances ? Groupama entend prouver le contraire en expérimentant des [...]

Par Aude David le 30 juin 2017

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Comment la robotique humanoïde réinvente l'expérience client

Marché en devenir dans de nombreux secteurs, la robotique humanoïde n'en est qu'à ses prémisses. Capable [...]

Par Laurent Marciniak, responsable social robotics chez Gfi Informatique le 24 mai 2017

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Stratégie commerciale

Innovation et connaissance client : les deux moteurs de [...]

Pour préserver leur leadership, les retailers doivent relever des challenges organisationnels & culturels. En [...]

Par Yannick Franc, Equancy le 3 avr. 2017

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Mobile World Congress 2017: entre innovations et révolutions

Alors que le Mobile World Congress vient de se terminer, Frédéric Poulet, Co-fondateur de Salesapps revient sur [...]

Par Frédéric Poulet (Salesapps) le 6 mars 2017

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Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

Pour aider vos forces de vente sur le terrain à être toujours plus convaincantes, mettez à leur disposition une [...]

Par José Roda le 20 févr. 2017

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

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IA et achats, concrétisations et bonnes pratiques

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