Flotte auto : quels rôles pour le directeur commercial ?

Un directeur commercial qui se projette

Son rôle ne doit pas seulement se cantonner au présent. La projection sur le futur est également un élément à prendre en compte. En effet, il est toujours utile d'avoir une bonne visibilité sur la tendance du marché automobile. Certes, il ne s'agit pas de jouer au devin, mais savoir anticiper fait partie de son rôle, notamment en matière de fiscalité. S'orienter sur des véhicules consommateurs de CO₂ (aussi bien en mode location qu'en achat) peut s'avérer pénalisant non seulement sur le présent, mais a fortiori sur le futur : "Sachant que la moyenne de possession d'un véhicule est d'une quarantaine de mois, c'est se mettre une épine dans le pied", concède Yann Guillaud, analyste flotte auto. Autre exemple récent avec la pression des pouvoirs publics sur les motorisations diesel. Miser encore sur un parc ainsi équipé peut paraître comme un pari osé aujourd'hui.

Le rôle du directeur commercial vis-à-vis de la flotte automobile n'est finalement pas de tout repos en étant beaucoup plus complexe qu'il n'y paraît, et il va bien au-delà de son domaine de compétence initial.