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Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine

Publié par Laure Trehorel le

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Cependant, malgré ces salaires relativement élevés, 40% des cadres commerciaux n'ont pas reçu d'augmentation sur les 12 derniers mois. Cette situation est particulièrement constatée chez les entreprises de moins de 50 salariés.

Par ailleurs, l'étude montre que seuls 11% des cadres commerciaux ne disposent pas de variable dans leur rémunération globale. Une large majorité d'entre eux bénéficient donc d'un système de rémunération variable. "Plus qu'un commissionnement simple, les entreprises proposent aux cadres commerciaux des schémas de variable complexes, qui permettent de valoriser la diversité des tâches, la complexité des cycles de vente, et de les adapter au contexte économique et concurrentiel. Ainsi, lorsque la conjoncture est tendue, les objectifs sont généralement ajustés. Cela permet de maintenir la dynamique commerciale avec des objectifs atteignables, et de maintenir un niveau de variable intéressant pour les cadres commerciaux", analyse Martin Villelongue, directeur senior de la division Commercial de Michael Page.

Portrait des cadres commerciaux en vidéo :


Le secteur de l'industrie semble le plus porteur pour la fonction de cadre commercial. Les entreprises de ce secteur sont à la recherche de profils hybrides, à la fois commerciaux et ingénieurs. Par ailleurs, les rémunérations des cadres commerciaux y sont plus confortables que celles d'autres secteurs d'activités, avec une moyenne de 65,1 K€ par an, soit 3,6K€ de plus que dans la grande consommation et 4,8K€ de plus que dans les services.

Enfin, l'étude souligne que 38% des cadres commerciaux reçoivent des propositions de poste sans avoir effectuer de démarche pour. C'est plus précisément le cas des directeurs commerciaux, puisque un sur deux se retrouvent dans cette situation. Et lorsqu'ils sont en recherche d'emploi, 42% des cadres commerciaux sont recrutés en moins de 6 mois, contre 14 mois en moyenne sur l'ensemble des métiers*. Décidément, les cadres commerciaux ne connaissent pas la crise !

*Source : Enquête Insee 2013



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Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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