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Infographie Motiver son équipe commerciale avec succès

Publié par Laure Trehorel le

Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, éditeur de logiciels de gestion des priorités, donne quelques infos-clés sur les caractéristiques d'une équipe commerciale et sur les moyens de la motiver.

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Source http://leveleleven.com

Parmi les principaux enseignements :

  • mieux vaut motiver les meilleurs commerciaux et le "ventre mou" de sa force de vente
  • les managers ne passent pas suffisamment de temps à coacher leurs commerciaux
  • les opérations d'incentive peuvent booster la performance commerciale de 10 à 55%
  • il est préférable de privilégier les challenges simples et aux récompenses multiples. 

Vous reconnaissez-vous dans ces pratiques ?

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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