Commerciaux débutants : les avantages du travail dans un système de franchise

Généralement à la recherche d'opportunités de carrière, de mobilité et de postes formateurs, entre autres critères de choix, les commerciaux débutants portent une attention toute particulière à leurs premiers emplois. Intégrer un système de franchise apparait comme une option viable qui répond à la plupart de leurs attentes. Néanmoins, les contraintes des postes diffèrent en fonction de l'employeur, si bien que franchiseur et franchisé attirent des jeunes commerciaux aux profils différents. Explication dans cet article.

Être commercial dans un système de franchise : des avantages certains

Les avantages à travailler dans un réseau

Les systèmes de franchise se définissent avant tout comme une collaboration en réseau. Qu'il s'agisse de travailler pour le franchiseur ou pour une entreprise franchisée, ce réseau établi induit plusieurs avantages pour les jeunes commerciaux à la recherche de mobilité et d'opportunités de carrière :

• Les opportunités de carrière (dans le sens d'une mobilité verticale) sont nombreuses, à condition d'être mobile géographiquement, puisque les employés du réseau sont privilégiés lorsqu'un poste se libère ;
• La mobilité géographique peut aussi être simplement horizontale : il s'agit alors de choisir un nouveau lieu de vie (rapprochement de conjoint par exemple) sans avoir à chercher un nouvel emploi.

Les avantages à travailler dans un grand groupe

Dans l'immense majorité des cas, les systèmes de franchise sont également des grands groupes bien développés. Ils offrent donc assez classiquement tous les avantages des grandes entreprises :

• Utilisant beaucoup d'outils et employant des profils variés, ils sont très formateurs et permettent de progresser rapidement, un point essentiel pour les commerciaux débutants ;
• Leur activité étant bien établie, ils offrent une sécurité et une stabilité de l'emploi plus importante que les petites entreprises ;
• Les avantages sociaux sont habituellement plus nombreux que dans les petites entreprises.

Si vous êtes intéressés pour travailler dans un système de franchise, il est important de rester informé pour saisir les meilleures opportunités dans les meilleurs établissements. Pour cela, rendez-vous sur le site de l'Officiel de la franchise, qui répertorie toutes les actualités du secteur, des dossiers précis, des réponses d'experts, des conseils pratiques et des analyses détaillées.

Franchiseur ou franchisé ? Quelques inconvénients qui varient selon l'employeur

Une pression importante chez le franchiseur

Chez le franchiseur, le rôle du pôle commercial est de développer le réseau d'entreprises franchisées en vendant de nouvelles franchises à des entrepreneurs intéressés par la marque. Les attentes sont souvent très élevées pour ces postes, en particulier en matière de prospection et de négociation des contrats. Dans cette position, les commerciaux subissent généralement beaucoup de pression.

Une autonomie limitée chez le franchisé

Chez le franchisé, le rôle du commercial est d'optimiser le système de vente, en général dans une zone géographique donnée. Comme le rappelle la Fédération française de la franchise, le principal inconvénient de cette position est la contrainte induite par les directives assez strictes du franchiseur. Les commerciaux du franchisé sont obligés de s'y plier, même lorsqu'elles ne correspondent pas à leur style de vente personnel.

Pour conclure, travailler en tant que commercial dans un système de franchise correspond bien aux attentes habituelles des commerciaux débutants, qui peuvent se diriger vers un franchiseur ou un franchisé en fonction des contraintes qu'ils sont prêts à supporter.