Recherche
Se connecter

Formation commerciaux

HEC, meilleure école de commerce selon le Financial Times
Management

HEC, meilleure école de commerce selon le Financial Times

Par Aude David

Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce européennes, et la France figure en très bonne position.

Étudiants en commerce : une ambition revendiquée
Ressources humaines

Étudiants en commerce : une ambition revendiquée

Par Olga Stancevic

Les Bac +2 et Bac +3 de la filière commerce plébiscitent le contact, la mobilité et l'aspect concret de leur futur métier. Ils ont souvent cumulé plusieurs expériences en [...]

Formation commerciale : un équilibre à trouver
Ressources humaines

Formation commerciale : un équilibre à trouver

Par Olga Stancevic

Valoriser le métier de vendeur terrain, coller aux attentes des entreprises, tout en ouvrant les jeunes à la poursuite de leurs études, car un diplôme élevé rassure. Voilà [...]

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts
Management

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts

Par Aude David

Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. Pour les [...]

8 formations courtes pour aider vos commerciaux à se perfectionner
Management

8 formations courtes pour aider vos commerciaux à se perfectionner

Par Aude David

En présentiel ou en e-learning, lancer vos forces de vente dans des modules de formation à la rentrée peut les aider à se remotiver en renforçant leurs compétences.

Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne
Management

Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne

Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio

Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux difficultés constatées par les recruteurs, la mobilité interne [...]

Vente : 3 tendances repérées au salon e-marketing 2019
Process de vente

Vente : 3 tendances repérées au salon e-marketing 2019

Par Aude David

La vente est en perpétuelle évolution et la technologie continue de modifier en profondeur les pratiques. Si l'heure est plus au perfectionnement de technologies existantes [...]

Allianz invite l'IA dans son école des ventes
Ressources humaines

Allianz invite l'IA dans son école des ventes

Par Laure Trehorel

La Sales Academy Allianz France se réinvente et intègre à ses parcours de formation plus de digital, de l'intelligence artificielle et du machine learning. L'objectif : accompagner [...]

Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de Renault Trucks
Ressources humaines

Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de Renault Trucks

Par Aude David

Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu les concessionnaires. Une seconde promotion a été mise en place [...]

Les commerciaux sont-ils mal formés ?
Management

Les commerciaux sont-ils mal formés ?

Par Aude David

La formation est un enjeu important pour les commerciaux. Elle leur permet de conserver, voire d'améliorer, leur efficacité en gardant leurs compétences à jour. Mais selon [...]

Les commerciaux veulent en priorité des solutions digitales intégrées
Equipement

Les commerciaux veulent en priorité des solutions digitales intégrées

Par Aude David

Les métiers de la vente font de plus en plus appel à différents outils d'assistance. Si le CRM reste très présent, il n'est pas le seul à être plébiscité par les commerciaux, [...]

[Étude] Des formations commerciales orientées business et relation client
Ressources humaines

[Étude] Des formations commerciales orientées business et relation client

Par Véronique Meot

Une récente étude menée par OpinionWay pour Editialis/CSP- The Art of Training révèle que les équipes commerciales cherchent à conjuguer ventes additionnelles et relation [...]

Une formation au "management bienveillant"
Management

Une formation au "management bienveillant"

Par Laure Trehorel

Co-conçue par le groupe Casino et l'Université de Saint-Étienne, une formation en management bienveillant est proposée aux managers d'entreprises ainsi qu'aux étudiants de [...]

Formation des commerciaux : Daikin mise sur la certification
Ressources humaines

Formation des commerciaux : Daikin mise sur la certification

Par Aude David

Remettre tous les commerciaux au même niveau de compétences et valoriser la culture d'entreprise, telle était l'ambition de Daikin. L'entreprise a donc mis au point une formation [...]

Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs
Ressources humaines

Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs

Par Aude David

Par quel moyen former ses commerciaux ? Si certaines directions commerciales mettent en place des programmes élaborés, une étude de HubSpot révèle que les commerciaux se [...]

Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte
Ressources humaines

Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte

Par Laurent Bailliard

Après avoir lancé un programme de formation à destination de ses collaborateurs et filiales, Toshiba TFIS décide de l'ouvrir aussi à l'ensemble de son réseau de distributeurs [...]

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC
Ressources humaines

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

Par Aude David

En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier semestre 2018, qui leur permettront de revoir les basiques, [...]

Formation : le grand désaccord entre managers et commerciaux ?
Ressources humaines

Formation : le grand désaccord entre managers et commerciaux ?

Par Aude David

Si les commerciaux et leurs managers s'accordent sur la nécessité d'entrainer les vendeurs, ils divergent en revanche sur les priorités en termes de formation, avance une [...]

TAG Heuer forme ses vendeurs via un Mooc
Ressources humaines

TAG Heuer forme ses vendeurs via un Mooc

Par Olga Stancevic

Le fabricant suisse de montres et de chronographes, TAG Heuer forme 20 000 vendeurs à travers le monde grâce à un Mooc (Massive open on line course) décliné en 13 langues. [...]

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0
Ressources humaines

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0

Par Sonia Puiatti

Au programme du Mooc "Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0" organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, renforcer les compétences de ses forces de vente mais aussi [...]

Formation: CSP rachète CAA
Ressources humaines

Formation: CSP rachète CAA

Par Laurent Bailliard

Dédiée à la formation des forces de vente, la société CAA vient d'être rachetée par CSP.

Un Mooc pour apprendre à utiliser le web pour mieux vendre
Conquête client

Un Mooc pour apprendre à utiliser le web pour mieux vendre

Par Sonia Puiatti

Comprendre les impacts du digital sur le métier de commercial, découvrir et mettre en pratique de nouvelles méthodologies pour optimiser son taux de transformation, bénéficier [...]

Formation: Autodistribution se dote d'une école des ventes
Ressources humaines

Formation: Autodistribution se dote d'une école des ventes

Par Laurent Bailliard

Autodistribution lance la première Ecole des Ventes dans le secteur de la distribution de pièces détachées automobile multimarques. De quoi accompagner sa croissance en assurant [...]

Invalio affine ses outils d'évaluation pour commerciaux
Pilotage commercial

Invalio affine ses outils d'évaluation pour commerciaux

Par Laure Trehorel

Le cabinet de conseil en transformation commerciale Invalio modernise ses outils d'assessment pour réseaux et commerciaux.

Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes
Ressources humaines

Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes

Par Laure Trehorel

La Volkswagen Group France Academy recrute ses futurs vendeurs, avec, au programme de cette formation, vente aux entreprises et digitalisation.

Un MBA pour connaître les secrets et méthodes des acheteurs
Ressources humaines

Un MBA pour connaître les secrets et méthodes des acheteurs

Par Laurent Bailliard

L'Institut Léonard de Vinci (ILV) lance un nouveau MBA à destination des managers commerciaux. La formation intitulée, " Responsable Commercial : Négociation et Management [...]

7 Mooc incontournables pour monter en compétence
Ressources humaines

7 Mooc incontournables pour monter en compétence

Par Dalila Bouaziz

Besoin de développer ou d'acquérir de nouvelles compétences ? Voici une sélection de cours en ligne permettant de se former tout en jonglant avec un agenda surchargé. Découvrez [...]

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective
Management

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective

Par Laurent Bailliard

Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses managers [...]

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers
Ressources humaines

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers

Par Laurent Bailliard

C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un séminaire original pour mieux affronter et appréhender les [...]