Formation commerciaux

)[Étude] Des formations commerciales orientées business et relation client
Ressources humaines

[Étude] Des formations commerciales orientées business et relation client

Par Véronique Meot

Une récente étude menée par OpinionWay pour Editialis/CSP- The Art of Training révèle que les équipes commerciales cherchent à conjuguer ventes additionnelles et relation [...]

)Une formation au "management bienveillant"
Management

Une formation au "management bienveillant"

Par Laure Trehorel

Co-conçue par le groupe Casino et l'Université de Saint-Étienne, une formation en management bienveillant est proposée aux managers d'entreprises ainsi qu'aux étudiants de [...]

)Formation des commerciaux : Daikin mise sur la certification
Ressources humaines

Formation des commerciaux : Daikin mise sur la certification

Par Aude David

Remettre tous les commerciaux au même niveau de compétences et valoriser la culture d'entreprise, telle était l'ambition de Daikin. L'entreprise a donc mis au point une formation [...]

)Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs
Ressources humaines

Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs

Par Aude David

Par quel moyen former ses commerciaux ? Si certaines directions commerciales mettent en place des programmes élaborés, une étude de HubSpot révèle que les commerciaux se [...]

)Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte
Ressources humaines

Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte

Par Laurent Bailliard

Après avoir lancé un programme de formation à destination de ses collaborateurs et filiales, Toshiba TFIS décide de l'ouvrir aussi à l'ensemble de son réseau de distributeurs [...]

)Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC
Ressources humaines

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

Par Aude David

En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier semestre 2018, qui leur permettront de revoir les basiques, [...]

)Formation : le grand désaccord entre managers et commerciaux ?
Ressources humaines

Formation : le grand désaccord entre managers et commerciaux ?

Par Aude David

Si les commerciaux et leurs managers s'accordent sur la nécessité d'entrainer les vendeurs, ils divergent en revanche sur les priorités en termes de formation, avance une [...]

)TAG Heuer forme ses vendeurs via un Mooc
Ressources humaines

TAG Heuer forme ses vendeurs via un Mooc

Par Olga Stancevic

Le fabricant suisse de montres et de chronographes, TAG Heuer forme 20 000 vendeurs à travers le monde grâce à un Mooc (Massive open on line course) décliné en 13 langues. [...]

)Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0
Ressources humaines

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0

Par Sonia Puiatti

Au programme du Mooc "Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0" organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, renforcer les compétences de ses forces de vente mais aussi [...]

)Formation: CSP rachète CAA
Ressources humaines

Formation: CSP rachète CAA

Par Laurent Bailliard

Dédiée à la formation des forces de vente, la société CAA vient d'être rachetée par CSP.

)Un Mooc pour apprendre à utiliser le web pour mieux vendre
Conquête client

Un Mooc pour apprendre à utiliser le web pour mieux vendre

Par Sonia Puiatti

Comprendre les impacts du digital sur le métier de commercial, découvrir et mettre en pratique de nouvelles méthodologies pour optimiser son taux de transformation, bénéficier [...]

)Formation: Autodistribution se dote d'une école des ventes
Ressources humaines

Formation: Autodistribution se dote d'une école des ventes

Par Laurent Bailliard

Autodistribution lance la première Ecole des Ventes dans le secteur de la distribution de pièces détachées automobile multimarques. De quoi accompagner sa croissance en assurant [...]

)Invalio affine ses outils d'évaluation pour commerciaux
Pilotage commercial

Invalio affine ses outils d'évaluation pour commerciaux

Par Laure Trehorel

Le cabinet de conseil en transformation commerciale Invalio modernise ses outils d'assessment pour réseaux et commerciaux.

)Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes
Ressources humaines

Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes

Par Laure Trehorel

La Volkswagen Group France Academy recrute ses futurs vendeurs, avec, au programme de cette formation, vente aux entreprises et digitalisation.

)Un MBA pour connaître les secrets et méthodes des acheteurs
Ressources humaines

Un MBA pour connaître les secrets et méthodes des acheteurs

Par Laurent Bailliard

L'Institut Léonard de Vinci (ILV) lance un nouveau MBA à destination des managers commerciaux. La formation intitulée, " Responsable Commercial : Négociation et Management [...]

)7 Mooc incontournables pour monter en compétence
Ressources humaines

7 Mooc incontournables pour monter en compétence

Par Dalila Bouaziz

Besoin de développer ou d'acquérir de nouvelles compétences ? Voici une sélection de cours en ligne permettant de se former tout en jonglant avec un agenda surchargé. Découvrez [...]

)Covéa forme ses managers à l'intelligence collective
Management

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective

Par Laurent Bailliard

Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses managers [...]

)L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers
Ressources humaines

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers

Par Laurent Bailliard

C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un séminaire original pour mieux affronter et appréhender les [...]

)Audencia lance un Mastère spécialisé Business Development
Ressources humaines

Audencia lance un Mastère spécialisé Business Development

Par Laure Trehorel

Le Business Development, expertise au croisement de la vente, de la prospection mais aussi de l'entrepreneuriat et de la stratégie est de plus en plus recherchée par les [...]

)[Tribune] "Faut-il désapprendre les techniques de vente ?"
Process de vente

[Tribune] "Faut-il désapprendre les techniques de vente ?"

Par Frédéric Buchet (Fitselling)

Le mot-clé " technique de vente " connaît un large succès dans les moteurs de recherche. Pas étonnant. Surtout connaissant l'importante demande en formations commerciales. [...]

)Formation sportive pour les commerciaux d'Adidas
Ressources humaines

Formation sportive pour les commerciaux d'Adidas

Par Laure Trehorel

Jérôme Lévèque, directeur commercial du groupe Adidas en France, fait le bilan de son école des ventes, en place depuis deux ans. L'occasion également d'évoquer les nouveautés. [...]

)Vers des relations marketing-vente intégrées ?
Conquête client

Vers des relations marketing-vente intégrées ?

Par Laure Tréhorel

[Interview] François Roche explique comment ADP a intégralement revu les relations entre commerciaux et marketeurs pour une nouvelle approche clients.

)Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior
Ressources humaines

Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior

Par Ghiles Goucem

Spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac organise la deuxième édition de la Commercial Academy. L'objectif : former les jeunes commerciaux de demain.

)Michelin teste la modélisation 3D pour former ses forces de vente
Equipement

Michelin teste la modélisation 3D pour former ses forces de vente

Par Laure Trehorel

Michelin mise sur le virtuel et la technologie 3D pour former ses équipes commerciales à de nouveaux outils d'animation de point de vente. Retour d'expérience de Yahn Heurlin, [...]

)Formation : HP lance la Sales Excellence Academy
Ressources humaines

Formation : HP lance la Sales Excellence Academy

Par Ghiles Goucem

Face au changement de comportement de ses clients, lié notamment aux effets du digital, HP annonce le démarrage de son programme de formation Sales Excellence Academy, destiné [...]

)Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux
Ressources humaines

Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux

Par Ghiles Goucem

Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de la " Volkswagen [...]

)Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente
Stratégie commerciale

Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente

Par Laure Trehorel

Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans le cadre [...]

)Quand les commerciaux d'AXA vendent des piscines
Ressources humaines

Quand les commerciaux d'AXA vendent des piscines

Par Ghiles Goucem

Depuis plus d'un an, AXA utilise un jeu vidéo pour former les nouveaux commerciaux de son réseau. Retour sur cet outil d'apprentissage avec le directeur de la formation d'Axa [...]

)MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux
Management

MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin d'apporter une réponse globale aux problématiques des forces de vente, MCR Groupe lance une nouvelle structure d'accompagnement et de formation.

)1er Mooc management des forces de vente en français
Ressources humaines

1er Mooc management des forces de vente en français

Par Laure Trehorel

L'école de management IAE Montpellier lance un Mooc sur le management des forces de vente, en langue française. Une première.

)Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés
Ressources humaines

Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés

Par Laure Trehorel

Trop occasionnelle, résultats laissant à désirer...la formation commerciale reste mal exploitée par les entreprises américaines.

)Grosfillex professionnalise son réseau
Ressources humaines

Grosfillex professionnalise son réseau

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.

)Les commerciaux de La Poste montent sur les planches
Ressources humaines

Les commerciaux de La Poste montent sur les planches

Par Laure Trehorel

Le service courrier de La Poste a exercé ses commerciaux à l'improvisation théâtrale en vue de leur apprendre une nouvelle méthode de vente.

)MBA, quel ROI en attendre ?
Ressources humaines

MBA, quel ROI en attendre ?

Par Camille Mathy

Presque 84 000 euros, c'est le salaire moyen d'un diplômé MBA européen, contre à peine 47 000 euros pour un diplômé de Master. Ces chiffres, extraits du premier QS Return [...]

)Quelle efficacité pour vos formations commerciales?
Ressources humaines

Quelle efficacité pour vos formations commerciales?

Par Laure Trehorel

Que vous coûte un programme de formation ? Quels résultats pouvez-vous en attendre ? En combien de temps ? Réponses en quelques chiffres-clés.

)EKLYA, nouvelle école de commerce
Ressources humaines

EKLYA, nouvelle école de commerce

Par Laurent Bailliard

En lien avec la CCI de Lyon, EKLYA est une nouvelle école conçue par les entreprises pour former vos futurs commerciaux.

)Le groupe Volkswagen structure ses écoles de vente
Ressources humaines

Le groupe Volkswagen structure ses écoles de vente

Par Laure Trehorel

Volkswagen souhaite renforcer ses rangs de jeunes vendeurs. Pour accompagner ces recrutements au sein de l'ensemble de ses marques, le constructeur automobile allemand a [...]

)Volvo étoffe ses relations avec les grandes écoles
Ressources humaines

Volvo étoffe ses relations avec les grandes écoles

Par Amélie Moynot

Pour renforcer ses liens avec les écoles et y recruter de nouveaux talents, Volvo vient d'intégrer un quatrième établissement à son Academic Partner Program lancé début 2012. [...]

)Les formations vente ont la cote au Vietnam
Ressources humaines

Les formations vente ont la cote au Vietnam

Par Laure Trehorel

La demande des Vietnamiens pour les formations commerciales semble s'accroître, dans les grandes villes mais aussi les régions plus reculées.

)Internity met l'accent sur la formation des commerciaux
Ressources humaines

Internity met l'accent sur la formation des commerciaux

Par Laure Trehorel

Internity, distributeur du groupe Avenir Télécom, a poursuivi en 2012 un large plan de formation intensif des commerciaux, et est ainsi reconnu organisme de formation par [...]

)PSA forme les réseaux Peugeot et Citroën
Ressources humaines

PSA forme les réseaux Peugeot et Citroën

Par Laure Trehorel

Des milliers de collaborateurs des réseaux des marques Peugeot et Citroën en France vont bénéficier d'un plan de formation technique et commerciale sur trois ans. L'objectif [...]

)Les commerciaux de Groupon témoignent en vidéo
Stratégie commerciale

Les commerciaux de Groupon témoignent en vidéo

Par Laure Trehorel

Et si les commerciaux partageaient leur expérience et savoir-faire ? C'est le pari initié par Groupon qui invite sa force de vente à passer derrière la caméra pour livrer [...]

)Era : quand un président forme lui-même son réseau
Ressources humaines

Era : quand un président forme lui-même son réseau

Par Amélie Moynot

Pour faire monter en compétences les négociateurs immobiliers des agences Era, c'est François Gagnon, président France et Europe du réseau, qui monte en première ligne et [...]

)France Business School, quatre écoles de commerce en une
Ressources humaines

France Business School, quatre écoles de commerce en une

Par Amélie Moynot

Les ESC Amiens, Brest, Clermont-Ferrand et l'ESCEM Tours-Poitiers annoncent leur fusion au sein d'une nouvelle école, France Business School, à partir de 2013. Celle-ci ambitionne [...]