Aircall passe d'une stratégie d'hypercroissance à une meilleure fidélisation
Par Aude David
La start-up, devenue centaure récemment, fait face à des enjeux stratégiques et doit donc adapter sa stratégie commerciale. Le nouveau directeur commercial est [...]
Commerciaux débutants : les avantages du travail dans un système de franchise
Par Officieldelafranchise.fr
Généralement à la recherche d'opportunités de carrière, de mobilité et de postes formateurs, entre autres critères de choix, les commerciaux débutants portent une [...]
Cadres dirigeants : et si vous misiez sur la formation ?
Par Véronique Méot
Executive MBA, mastères, certificats et programmes courts... Rejoindre un cursus peuplé de cadres, qui comme vous portent le business dans leur entreprise, ouvre [...]
[TAC 2022] RH : Globe Groupe et Moët Hennessy Diageo sur la plus haute marche du podium
Par Laure Tréhorel
L'agence de marketing et de vente Globe Groupe a mis son expertise au service du spécialiste des vins et spiritueux Moët Hennessy Diageo, afin de recruter et [...]
Formation commerciale : comment réussir à distance ?
Par Véronique Méot
Crise sanitaire oblige, les standards de la formation ont été revisités et de nouveaux formats hybrides émergent qui sont désormais adoptés par les directions [...]
[BtoB Summit] Les pistes pour faire face à la pénurie de commerciaux
Par Aude David
Alors qu'au niveau national, une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu commercial, où cette pénurie existe depuis des [...]
Your Sales Team lance trois services pour accélérer la transformation commerciale
Par Aude David
La société, qui propose des services diversifés d'amélioration de la performance commerciale, vient de sortir un simulateur d'entretien, une application de [...]
L'agence de marketing opérationnel va former tous ses salariés en relation avec les clients, notamment les forces de vente chargées de l'animation commerciale, [...]
Management commercial : l'engagement des équipes et l'animation de la performance au coeur des enjeux
Par Aude David
Quels sont les besoins et les attentes des managers commerciaux ? Sur quoi se reposent-ils pour promouvoir l'excellence commerciale ? Un récent baromètre [...]
Formation des commerciaux : un enjeu clé pour les entreprises
Par Véronique Meot
Adopter de nouveaux outils, promouvoir des offres plus complexes, défendre leurs positions dans des négociations de plus en plus serrées... plus que jamais depuis [...]
"L'efficacité des ventes est une responsabilité partagée au sein des entreprises"
Par Olga Stancevic
Grâce au Sales Performance Lab', think tank qu'il a créé, l'éditeur informatique Anaplan contribue à la réflexion globale sur l'efficacité commerciale. Explications.
[Trophées Action Co 2021] Grassroots, vainqueur dans la catégorie RH avec son client Huawei
Par Laure Tréhorel
Grassroots Sales & Marketing a mis en place un programme de Mobile-Learning pour son client fabricant de Smartphones Huawei. Un projet de formation de commerciaux [...]
Les commerciaux optimistes mais insatisfaits par l'accompagnement de leurs entreprises
Par Aude David
Les commerciaux sont plutôt optimistes au sujet de leur situation et de leurs perspectives, selon un baromètre réalisé par Uptoo et Opinionway. Pourtant, ils [...]
La priorité des directeurs commerciaux en 2022 : trouver des vendeurs et prospecter
Par Aude David
Alors que l'économie semble repartir, les directeurs commerciaux sont au coeur de la relance des entreprises. Uptoo les a interrogés sur leurs priorités pour 2022 [...]
Pour Cafés Richard, le confinement a été une opportunité pour accentuer la formation
Par Aude David
Avec le premier confinement en mars 2020, le toréfacteur a vu son activité presque à l'arrêt. Il a profité de ce coup du sort pour former ses vendeurs afin qu'ils [...]
Jean Muller (DCF) : "Le métier de commercial se transforme radicalement"
Par Julien van der Feer
Valoriser la fonction commerciale et accélérer la transformation de la profession. Voici quelques uns des objectifs portés par les Dirigeants commerciaux de France [...]
Quelles nouvelles compétences des commerciaux pour faire face à la digitalisation ?
Par Aude David
Le numérique fait désormais partie du quotidien professionnel des commerciaux, et cela s'accélère avec la pandémie. Ils doivent donc développer des compétences [...]
TechSell forme sa force de vente externalisée à la vente à distance
Par Aude David
Comment animer et former sa force de vente externalisée, par nature sur le terrain, en période de confinement ? TechSell a fait prendre à ses commerciaux et [...]
Covid-19 : les directions commerciales ont perdu un quart de leur CA
Par Aude David
Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a interrogé les directeurs commerciaux BtoB sur comment [...]
IconoClass Academy, la formation en ligne du Business Development
Par Julien Ruffet
IconoClass fait le pari de la formation en ligne avec IconoClass Academy. Annoncée en septembre, elle forme à tous les métiers du Business Development, avec des [...]
Continuer à vendre pendant le confinement (2/2) : adapter sa relation client et sa prospection
Par Aude David
Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement, et de nombreuses entreprises en baisse d'activité. Comment continuer à faire travailler ses [...]
Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au niveau national, un parcours de formation axé sur [...]
GTT Communications axe son développement sur la prospection
Par Aude David
Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des [...]
Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former régulièrement. Voici 8 formations, en ligne ou en [...]
HEC, meilleure école de commerce selon le Financial Times
Par Aude David
Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce européennes, et la France figure en très bonne position.
Les Bac +2 et Bac +3 de la filière commerce plébiscitent le contact, la mobilité et l'aspect concret de leur futur métier. Ils ont souvent cumulé plusieurs [...]
Valoriser le métier de vendeur terrain, coller aux attentes des entreprises, tout en ouvrant les jeunes à la poursuite de leurs études, car un diplôme élevé [...]
Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts
Par Aude David
Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. [...]
[Trophées Action Co 2019] Isabelle Bastien (Coca-Cola) réinvente les règles du jeu en Hors-Domicile
Par Laure Trehorel
La directrice nationale des ventes hors-domicile de Coca-Cola European Partners France a complètement revu l'organisation de ses forces de vente. Des mesures qui [...]
8 formations courtes pour aider vos commerciaux à se perfectionner
Par Aude David
En présentiel ou en e-learning, lancer vos forces de vente dans des modules de formation à la rentrée peut les aider à se remotiver en renforçant leurs compétences.
Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne
Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio
Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux difficultés constatées par les recruteurs, la [...]
Vente : 3 tendances repérées au salon e-marketing 2019
Par Aude David
La vente est en perpétuelle évolution et la technologie continue de modifier en profondeur les pratiques. Si l'heure est plus au perfectionnement de technologies [...]