Formation commerciaux

La rentrée de septembre est un moment crucial pour les directions commerciales. Pour bien la préparer, un mot d'ordre : anticiper. Et ce dès à présent, sur les [...]

Dès janvier 2025, Kedge Business School propose un nouveau programme de formation à destination des commerciaux et directeurs commerciaux avec un focus digital : [...]

La start-up, devenue centaure récemment, fait face à des enjeux stratégiques et doit donc adapter sa stratégie commerciale. Le nouveau directeur commercial est [...]

Executive MBA, mastères, certificats et programmes courts... Rejoindre un cursus peuplé de cadres, qui comme vous portent le business dans leur entreprise, ouvre [...]

L'agence de marketing et de vente Globe Groupe a mis son expertise au service du spécialiste des vins et spiritueux Moët Hennessy Diageo, afin de recruter et [...]

Crise sanitaire oblige, les standards de la formation ont été revisités et de nouveaux formats hybrides émergent qui sont désormais adoptés par les directions [...]

Alors qu'au niveau national, une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu commercial, où cette pénurie existe depuis des [...]

La société, qui propose des services diversifés d'amélioration de la performance commerciale, vient de sortir un simulateur d'entretien, une application de [...]

L'agence de marketing opérationnel va former tous ses salariés en relation avec les clients, notamment les forces de vente chargées de l'animation commerciale, [...]

Quels sont les besoins et les attentes des managers commerciaux ? Sur quoi se reposent-ils pour promouvoir l'excellence commerciale ? Un récent baromètre [...]

Adopter de nouveaux outils, promouvoir des offres plus complexes, défendre leurs positions dans des négociations de plus en plus serrées... plus que jamais depuis [...]

Grâce au Sales Performance Lab', think tank qu'il a créé, l'éditeur informatique Anaplan contribue à la réflexion globale sur l'efficacité commerciale. Explications.

Grassroots Sales & Marketing a mis en place un programme de Mobile-Learning pour son client fabricant de Smartphones Huawei. Un projet de formation de commerciaux [...]

Les commerciaux sont plutôt optimistes au sujet de leur situation et de leurs perspectives, selon un baromètre réalisé par Uptoo et Opinionway. Pourtant, ils [...]

Alors que l'économie semble repartir, les directeurs commerciaux sont au coeur de la relance des entreprises. Uptoo les a interrogés sur leurs priorités pour 2022 [...]

Avec le premier confinement en mars 2020, le toréfacteur a vu son activité presque à l'arrêt. Il a profité de ce coup du sort pour former ses vendeurs afin qu'ils [...]

Valoriser la fonction commerciale et accélérer la transformation de la profession. Voici quelques uns des objectifs portés par les Dirigeants commerciaux de France [...]

Le numérique fait désormais partie du quotidien professionnel des commerciaux, et cela s'accélère avec la pandémie. Ils doivent donc développer des compétences [...]

Comment animer et former sa force de vente externalisée, par nature sur le terrain, en période de confinement ? TechSell a fait prendre à ses commerciaux et [...]

Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a interrogé les directeurs commerciaux BtoB sur comment [...]

IconoClass fait le pari de la formation en ligne avec IconoClass Academy. Annoncée en septembre, elle forme à tous les métiers du Business Development, avec des [...]

Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement, et de nombreuses entreprises en baisse d'activité. Comment continuer à faire travailler ses [...]

Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au niveau national, un parcours de formation axé sur [...]

Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des [...]

Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former régulièrement. Voici 8 formations, en ligne ou en [...]

Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce européennes, et la France figure en très bonne position.

Les Bac +2 et Bac +3 de la filière commerce plébiscitent le contact, la mobilité et l'aspect concret de leur futur métier. Ils ont souvent cumulé plusieurs [...]

Valoriser le métier de vendeur terrain, coller aux attentes des entreprises, tout en ouvrant les jeunes à la poursuite de leurs études, car un diplôme élevé [...]

Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. [...]

La directrice nationale des ventes hors-domicile de Coca-Cola European Partners France a complètement revu l'organisation de ses forces de vente. Des mesures qui [...]