Découpage automatique des territoires commerciaux

Partant du principe qu’il est difficile pour une grande entreprise de définir le découpage de ses territoires commerciaux, Claritas, l’un des leaders mondiaux du géomarketing, lance Décisionnel Sectorisation. Cette solution devrait permettre une sectorisation automatique des territoires commerciaux. A un nombre de données précisées, Claritas fait correspondre un carte découpée. Ainsi, trois étapes sont prises en compte : le choix du niveau géographique élémentaire (communes, cantons, etc.), la définition de l’organisation commerciale (nombre de secteurs commerciaux, de secteurs de chefs de zone et de secteurs de direction commerciale) et la sélection des variables d’équilibrage (prise en compte du CA, du profil des clients, etc.)