Coopétition, s'allier à ses concurrents pour gagner

L'entreprise du futur ne survivra pas sans s'allier à ses concurrents : tel est le postulat de l'ouvrage "Coopétition", paru aux éditions Pearson.

La "coopétition", c'est cette stratégie innovante qui consiste à collaborer avec certains de ses compétiteurs afin de capter durablement un avantage commun. Elle s'appuie donc à la fois sur la compétition et la coopération.

Pourquoi des concurrents que tout oppose a priori décident-ils de collaborer? Comment parviennent-ils à dépasser les risques liés à leur association et quelles sont les opportunités d'une alliance? Comment mettre en place une stratégie de coopétition?

Boîte à outils pour les managers, Coopétition se fonde sur des cas concrets issus de secteurs divers (immobilier, pharmaceutique, vin, textile, football professionnel...). Il expose les principales étapes de la construction d'une relation de coopétition et identifie les bonnes pratiques et les facteurs-clés de succès.

*Julien Granata est enseignant-chercheur à Montpellier Business School. Il est membre du laboratoire Montpellier Recherche en Management et du Labex Entreprendre de Montpellier. **Pierre Marquès est maître de conférences en sciences de gestion à l'Université des Antilles et de la Guyane.