Sales Enablement : Adéquat et Salesapps récompensés au TAC 2022

Le Trophée OR obtenu dans la catégorie Sales Enablement de ces Trophées Action Co 2022 récompense logiquement les bons résultats affichés par Adéquat dans l'utilisation de l'application Salesapps. Plus largement, il illustre la montée en puissance de cette pratique au sein des organisations marketing et commerciales.

"Quantitativement, nous avons observé une augmentation de 12,5% des ventes (...), nos prix moyens et nos marges sur nos deux services qui sont le travail temporaire et le recrutement sont en hausse. Enfin, nos ventes additionnelles ont augmenté de 66%. Mais le chiffre que nous retenons le plus, c'est la baisse de 30% du turn-over chez les nouveaux commerciaux, ce qui nous permet d'améliorer le service dans la durée auprès des clients", indique Eric Jayet, le Directeur de la Performance du Groupe Adéquat, l'un des leaders français de l'intérim et du recrutement, au moment de présenter l'application mobile d'aide à la vente Nom'Ad, déployée par Salesapps auprès d'une équipe de plus de 400 commerciaux.

Devant ces résultats, difficile pour le jury des Trophées Action Co 2022 de ne pas récompenser cette collaboration qui a totalement transformé le fonctionnement des directions commerciales et marketing de l'entreprise : "Nous avons modernisé notre approche en remplaçant des plaquettes trop rapidement obsolètes. En rendez-vous, nos commerciaux peuvent désormais présenter et personnaliser des offres tarifaires en live, ce qui est unique sur notre marché", indique Eric Jayet, complété par Benjamin Peyrache, le Directeur Marketing et Communication d'Adéquat : "Nous avons concilié notre besoin de nous différencier sur un marché concurrentiel via des offres à jour et percutantes, et celui de la direction commerciale, qui doit animer une force de vente dispersée sur le territoire national en diffusant les bonnes informations au bon moment et de manière rapide."

Le Sales Enablement, futur du tandem Sales / Marketing

Ce succès montre aussi l'importance croissante prise par le sujet de la digitalisation des ventes : "En 2017, nous étions la meilleure app de présentation commerciale. En 2020, la meilleure app de remote selling. Ce prix en 2022 nous conforte comme une solution complète de Sales Enablement, qui développe la performance commerciale et répond à des problématiques de plus en plus diverses. Nous le devons à nos clients, puisque nous nous nourrissons de leurs retours pour enrichir notre offre de manière continue", 'indique Stéphane Renger, CEO de Salesapps. Lui aussi retient l'intérêt du Sales Enablement pour mieux engager et former les nouvelles recrues, alors que le contexte économique pousse à gagner en efficacité sur le court terme. Plus globalement, c'est la modernisation des pratiques commerciales qui est en jeu, non seulement en renouvelant l'expérience en rendez-vous et en facilitant la présentation de l'ensemble de l'offre, mais aussi en allégeant la charge de travail administrative avant et après le rendez-vous pour des commerciaux qui gagnent ainsi en efficacité.

Sans oublier bien sûr l'opportunité pour le management de suivre en temps réel l'activité des commerciaux et de collaborer autrement, comme le rappel Stéphane Renger : "Aujourd'hui, le marché français rattrape petit à petit son retard par rapport aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, où la fonction de Sales Enablement Manager, à mi-chemin entre les directions marketing et commerciales, est déjà bien ancrée dans les organigrammes. L'exemple d'Adéquat illustre à la perfection le potentiel d'une collaboration efficace entre les deux directions. Du déploiement à l'animation de la force de vente, elles ont travaillé en binôme, et ce sont ces synergies qui expliquent les bons résultats obtenus."

Un peu plus de curiosité... ! Retrouve Salesapps pour découvrir l'envers du décor !