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Techno

Vente BtoB, l'IA redessine les contours de la performance

L'intelligence artificielle gagne en visibilité ces dernières années, en particulier depuis que les outils interagissent en langage naturel. L'IA s'impose désormais comme un levier de performance commerciale en BtoB, à condition de savoir s'en servir intelligemment. L'avis de Bernard le Blanc [...]

Par Laure Tréhorel le 7 mai 2025

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Conquête client

Cadeaux d'entreprise : 10 idées pour se démarquer

Véritable tradition de fin d'année, les cadeaux d'entreprise pour ses collaborateurs, ses partenaires ou ses [...]

Par Céline Tridon le 24 nov. 2021

Conquête client

Comment booster l'acquisition client et le taux de rétention [...]

L'acquisition client et le taux de rétention sont des indicateurs clés dans la réussite d'une entreprise. [...]

Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable le 16 nov. 2021

Process de vente

Ventes BtoB : des outils d'intelligence commerciale face aux [...]

La pandémie de COVID-19 a bouleversé les approches commerciales et accéléré la digitalisation des ventes BtoB.

Par Billy Oriental le 29 sept. 2021

Process de vente

La transformation de la vente B2B expliquée par ses vendeurs

Rencontre avec ceux qui font le go-tomarket B2B moderne : les vendeurs " inside sales ". Favorisé par un [...]

Par Webhelp le 10 déc. 2020

Conquête client

10 cadeaux d'entreprise pour les fêtes

Ludiques, made in France, personnalisés... Les cadeaux d'entreprise sortent des sentiers battus en cette fin [...]

Par Olga Stancevic le 2 oct. 2020

Pilotage commercial

Externaliser sa force de vente en B to B : une bonne idée ?

Beaucoup d'entreprises se posent un jour la question d'externaliser leur force de ventes. Une pratique très [...]

Par Dominique Seguin, Kestio le 6 déc. 2019

Conquête client

Comportement d'achat BtoB : quelle évolution et quel impact sur [...]

Ces dernières années, le digital a énormément impacté le comportement d'achat des décideurs BtoB, obligeant une [...]

Par Romain Seingier, directeur de iProspect Enterprise le 29 mars 2019

Stratégie commerciale

Une nouvelle ère de la vente BtoB en Europe ?

Organisée par Euridis Business School, la European Sales Competition a permis de réunir l'écosystème européen de [...]

Par Bernard Hasson, Euridis Business School le 29 juin 2018

Conquête client

Et les lauréats du Grand Prix du Marketing B2B sont...

Pour sa première édition, le Grand Prix du Marketing B2B a récompensé les entreprises les plus performantes ou [...]

Par Clément Fages le 13 juin 2018

Stratégie commerciale

E-commerce B2B : le code postal est décisif pour l'achat en ligne

Malgré le renforcement de la globalisation par le numérique, les acheteurs B2B en ligne sont toujours [...]

Par Morgane Coquais le 24 févr. 2017

Conquête client

Marketing automatisé : remettre le commercial au centre

Alors que la pression du marketing s'automatise, que le client devient autonome... Quels rôles pour le commercial [...]

Par Eric Baudart, (Ricoh France) le 20 sept. 2016

Conquête client

Le social selling : La force de frappe commerciale se digitalise

Les méthodes de vente B2B ne peuvent plus échapper à la révolution portée par les réseaux sociaux. Pour Mickaël [...]

Par Mickaël Réault, dirigeant fondateur de Sindup le 30 mars 2016

Conquête client

Newsletter B to B : les internautes la lisent en moins de 10 secondes

Une étude sur des destinataires B2B français d'e-mails et newsletters, réalisée par Sarbacane Software, démontre [...]

Par Aude Guesnon le 18 juil. 2014

Conquête client

Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux [...]

Les marques considèrent trop souvent que le seul moyen pour toucher leur clientèle B to B est de recourir aux [...]

Par Julia Drupt et Bertrand Espitalier, Le Fil le 13 mai 2014

Stratégie commerciale

L'e-commerce mobile en B to B, une réalité ?

Les entreprises du secteur B to B vendent pour la plupart leurs produits en ligne... Dans un an, les trois quarts [...]

Par Laurent Bailliard le 17 sept. 2013

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