Commerciaux : combien de temps rester en poste pour maximiser ses revenus ?
Par Aude David
La rémunération, sujet sensible, et stratégique ! Une équipe de chercheurs s'est demandé combien de temps commerciaux et managers commerciaux devaient rester en [...]
Kiliba structure sa force de vente vers plus de spécialisation
Par Aude David
La start-up, qui édite une plateforme de marketing automation, développe son équipe commerciale pour accompagner sa croissance. En structurant progressivement son [...]
Pour de nombreux salariés, le management n'est plus un but à atteindre
Par Aude David
Etre manager fait-il toujours rêver ? Il semblerait que non, selon une étude d'OpinionWay. Trois salariés sur cinq ne veulent pas être managers, et 38% pensent [...]
"Les achats ne sont plus vus comme des "cost killers" mais comme un service apportant une réelle valeur ajoutée"
Par Eve Mennesson
Après s'être professionnalisée, la fonction achats est en train d'évoluer. Le directeur achats n'est plus le "cost killer" d'autrefois puisqu'il voit son métier [...]
Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très bien leur vie. Et un jour, ils ont quitté leur poste [...]
Un salarié sur deux est prêt à tout pour réussir au travail
Par Stéphane Guillard
Vous avez dit cynique ? D'après un sondage OpinionWay pour les éditions Tissot, il semble en effet que le salarié français le soit beaucoup, dès lors qu'il est [...]
Digitalisation, blended learning, universités d'entreprise, personnalisation, implication des grandes écoles... La formation dans la relation client connaît de [...]
Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE
Par Aurélie Baffert
La société d'ingénierie électrique et de construction SPIE a nommé Philip Fairhurst à la direction du développement commercial et du marketing au poste de key [...]
L'opérateur Interoute nomme Raphaël Salmon au poste de directeur commercial France. Il prend, à 37 ans, la succession de Jean-Pierre Tournemaine, promu dg France.
Emmanuel Poncet, VP International Sales & Marketing de Zebestof
Par Aurélie Baffert
La plateforme de marketing Zebestof nomme Emmanuel Poncet VP International Sales & Marketing. Sa principale mission consiste à développer le trading desk et la [...]
Pourquoi les managers intermédiaires sont insatisfaits
Par Laure Trehorel
Vos managers de proximité ont le moral en berne ? Rien d'étonnant selon une étude du cabinet Zenger Folkman. Découvrez les raisons de cette insatisfaction...
Philippe Martinez (Adecco France), un enfant de Xerox
Par Amélie Moynot
Ancien p-dg de Xerox France, Philippe Martinez n'a pas hésité à quitter une entreprise qui l'a vu évoluer pendant 27 ans pour relever de nouveaux défis. Portrait [...]
William Duchange, nommé responsable commercial France Ouest chez LeasePlan
Par Aurélie Baffert
Dans le cadre de son développement en région, la société LeasePlan nomme William Duchange responsable commercial France Ouest. Il dirige la nouvelle agence de [...]
Florent Touraton devient responsable commercial France Est chez LeasePlan
Par Aurélie Baffert
Afin de renforcer sa présence en région, LeasePlan nomme Florent Touraton devient responsable commercial France Est. Il prend la tête de l'agence basée à Lyon et [...]
[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco
Par Amélie Moynot
Le directeur commercial France et Benelux de Leonidas a passé dix ans dans le consulting et les ressources humaines avant de prendre son premier poste dans la [...]
D'après l'ouvrage de Richie Frieman "Reply all... And Other Ways to Tank Your Career", CareerBuilder a relevé 6 comportements qui peuvent mettre à mal une [...]
L'humour, un levier de réussite professionnelle pour un Français sur deux
Par Charles Cohen
D'après une étude réalisée par Opinion Way, 52 % des Français pensent que les personnes drôles réussissent mieux leur vie professionnelle. Sans oublier d'autres [...]
Éric Frances est nommé directeur commercial France, Europe du Sud et Benelux d'eGain
Par Aurélie Baffert
À ce poste, Éric Frances devra définir la stratégie commerciale de la société et accroître le développement des parts de marché de l'éditeur sur les différents [...]
Être manager commercial et avoir un caractère introverti n'est pas incompatible, loin de là. Ces derniers feraient souvent preuve de qualités utiles à l'équipe. [...]
Prendre un nouveau tournant professionnel : du fantasme à la réalité
Par Laure Trehorel
La carrière d'un directeur commercial doit-elle monter en flèche, avec son lot de responsabilités, de stress et d'horaires interminables ? Pas selon le choix fait [...]
Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le [...]
Malvoyant dès son adolescence et aveugle depuis l'âge de 40 ans, Sylvain Nivard a pourtant effectué une carrière commerciale exemplaire. Aujourd'hui manager chez [...]
Gérez votre nomination au poste de directeur commercial
Par Laure Tréhorel
Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette évolution de carrière paraît logique, devenir [...]
