Recherche
Se connecter

chef

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de secteur ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de secteur ?

Par La Rédaction

Chargé d'assurer la mise en avant commerciale des produits de son entreprise, dans les points de vente qui se situent dans sa zone géographique, le chef de secteur occupe [...]

[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?
Pilotage commercial

[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?

Par Aurélie Baffert

En s'appuyant sur 150 références bibliographiques, de nombreux cas et témoignages détaillés, plus de 100 visuels et tableaux ainsi que de nombreux outils utilisables, Hubert [...]

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations
Process de vente

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations

Par Christophe Haag (EMLYON Business School)

Le pouvoir de la voix dans des négociations difficiles reste encore sous-estimé. Professeur en comportement organisationnel à EMLYON Business School, Christophe Haag a interviewé [...]

[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers
Management

[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers

Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste

Outre le fait qu'Hervé Aulner est un directeur commercial expérimenté, il est arrivé 2 ème aux Trophées Action Co, il est aussi responsable d'une caserne de pompiers. De [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de rayon ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de rayon ?

Par La Rédaction

Gérer et animer un rayon spécialisé, voilà le rôle du chef de rayon. Comment parvenir à cette fonction ? Quelles sont les compétences à acquérir ? Action Co vous propose [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?

Par La Rédaction

Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, Action [...]

Le terminal mobile, l'allié du commercial en rayon
Equipement

Le terminal mobile, l'allié du commercial en rayon

Par Christelle Magaud

Selon le cabinet de conseil Gartner, les entreprises pourraient représenter 35 % du marché mondial des tablettes tactiles en 2015. Les commerciaux en sont les premiers utilisateurs, [...]

Les 6 postes commerciaux qui vont cartonner en 2020
Ressources humaines

Les 6 postes commerciaux qui vont cartonner en 2020

Par Laure Trehorel

D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront le plus fort dynamisme d'ici à 2020 ? Réponse avec le baromètre [...]

Séminaire musical en Seine-et-Marne
Management

Séminaire musical en Seine-et-Marne

Par Amélie Moynot

Hôtel quatre étoiles situé à une heure de Paris, le Manoir de Gressy propose aux entreprises de constituer une chorale de collaborateurs pour animer leurs séminaires.

Séminaire : Mama Shelter s'installe à Lyon
Management

Séminaire : Mama Shelter s'installe à Lyon

Par Amélie Moynot

Un nouveau Mama Shelter ouvre dans la cité des Canuts. Il propose six salles dédiées aux réunions et séminaires.

Atelier cuisine chez un producteur de grands crus, à Saint-Emilion
Ressources humaines

Atelier cuisine chez un producteur de grands crus, à Saint-Emilion

Par Amélie Moynot

En partenariat avec un château producteur de grands crus, l'Office de Tourisme de Saint-Emilion lance pour les entreprises une offre associant séminaire et atelier cuisine [...]

Ce que vos collaborateurs attendent de vous
Management

Ce que vos collaborateurs attendent de vous

Par Amélie Moynot

Les salariés veulent un manager à l'écoute, charismatique, honnête et reconnaissant, comme ils l'ont déclaré dans une récente enquête de l'organisme de formation Comundi. [...]

Sage fait son tour de France
Ressources humaines

Sage fait son tour de France

Par Laure Trehorel

Sage organise du 22 mars au 26 avril la 5e édition de Cap Revendeurs. L'occasion de présenter ses solutions logicielles pour artisans et petites entreprises.

Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux
Ressources humaines

Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux

Par Amélie Moynot

400 vendeurs de véhicules utilitaires et 100 de véhicules industriels sont actuellement recherchés en France. Pour recruter des jeunes, les professionnels du secteur agissent. [...]

Un salarié coupable de harcèlement moral sur… son chef
Ressources humaines

Un salarié coupable de harcèlement moral sur… son chef

Par Aglaé De Chalus

La Cour de cassation vient de reconnaître pour la première fois dans un arrêt rendu le 6 décembre 2011 le harcèlement moral ascendant, c'est-à-dire exercé par un subordonné [...]

À bas les chefs !
Management

À bas les chefs !

Par Aglaé De Chalus

Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le “self-management”. À part [...]

Le CRM expliqué aux entreprises
Conquête client

Le CRM expliqué aux entreprises

Par William Ramarques

Un ouvrage de « vulgarisation » sur la gestion de la relation-client, destiné aux PME et PMI, vient de paraître.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Eric Dromain vient d’intégrer Mitsubishi Motors France afin de prendre en charge le poste de responsable de l’activité flottes et entreprises. Il gérera la clientèle [...]

CRM et forces de vente font bon ménage
Pilotage commercial

CRM et forces de vente font bon ménage

Par William Ramarques

La Cégos publie une enquête sur l’appropriation des outils CRM par les commerciaux. Un bilan positif qui pointe néanmoins du doigt le manque d’implication des managers.

Renault forme les chefs de vente de ses concessions
Ressources humaines

Renault forme les chefs de vente de ses concessions

Par William Ramarques

La direction Commerciale de Renault a lancé un programme de formation des 500 chefs de vente de ses concessions. Au programme : coaching et gestion du temps.

Les dirigeants français inquiets face à 2003
Ressources humaines

Les dirigeants français inquiets face à 2003

Par William Ramarques

L’humeur des chefs d’entreprise est morose en ce début d’année 2003. C’est ce qu’indique un récent sondage réalisé par la société Pouey. L’emploi devrait en faire les frais. [...]

Le moral des chefs d’entreprise remonte
Ressources humaines

Le moral des chefs d’entreprise remonte

Par William Ramarques

Près de la moitié des entreprises envisagent une hausse de leur chiffre d’affaires dans les six prochains mois, selon la dernière enquête de la Chambre de commerce et d’industrie [...]

Les nouvelles technologies dans l’entreprise
Ressources humaines

Les nouvelles technologies dans l’entreprise

Par William Ramarques

Selon une récente étude de la Sofrès pour le groupe d’étude Mazars, les discours et les actes des chefs d’entreprises européens concernant l’utilisation du Net ne coïncident [...]

Découpage automatique des territoires commerciaux
Ressources humaines

Découpage automatique des territoires commerciaux

Par William Ramarques

Claritas, spécialiste du géomarketing, annonce le lancement de Décisionnel Sectorisation, solution de sectorisation automatique de territoires commerciaux.

Goûtez à la cuisine moléculaire au Futuroscope
Ressources humaines

Goûtez à la cuisine moléculaire au Futuroscope

Par William Ramarques

Le parc du Futuroscope s’est associé au “chimiste gourmet” Hervé This et joue la carte du futur jusque dans l’assiette des congressistes.

Fujitsu Siemens Computers organise un tour de France
Ressources humaines

Fujitsu Siemens Computers organise un tour de France

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de produits informatiques Fujitsu Siemens Computers renouvelle, pour la deuxième année consécutive, son tour de France de la grande distribution.

Danone organise un rallye pour recruter ses chefs de marché
Ressources humaines

Danone organise un rallye pour recruter ses chefs de marché

Par JULIEN LEPONT

Danone a réuni 100 jeunes diplômés pour son "Défi Univers-Sell", une grande soirée sous forme de rallye visant à identifier de futurs collaborateurs.

Copains Pro, un nouveau service de mise en relation de professionnels
Ressources humaines

Copains Pro, un nouveau service de mise en relation de professionnels

Par Laurent Bailliard

Surfant sur le succès du site www.copainsdavant.com, le groupe Benchmark lance un service de mise en relation de professionnels. Un nouvel outil utile pour ceux qui cherchent [...]

Les jeunes ne comprennent plus les chefs d'entreprise
Management

Les jeunes ne comprennent plus les chefs d'entreprise

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Un sondage Altran-Usine Nouvelle-Opinion Way révèle un malaise chez les jeunes, que l'univers de l'entreprise ne fait plus guère vibrer. Pointée du doigt, la recherche du [...]

s