[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers
Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste
Outre le fait qu'Hervé Aulner est un directeur commercial expérimenté, il est arrivé 2 ème aux Trophées Action Co, il est aussi responsable d'une caserne de [...]
[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?
Par Aurélie Baffert
En s'appuyant sur 150 références bibliographiques, de nombreux cas et témoignages détaillés, plus de 100 visuels et tableaux ainsi que de nombreux outils [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?
Par La Rédaction
Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, [...]
Gérer et animer un rayon spécialisé, voilà le rôle du chef de rayon. Comment parvenir à cette fonction ? Quelles sont les compétences à acquérir ? Action Co vous [...]
Chargé d'assurer la mise en avant commerciale des produits de son entreprise, dans les points de vente qui se situent dans sa zone géographique, le chef de secteur [...]
[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations
Par Christophe Haag (EMLYON Business School)
Le pouvoir de la voix dans des négociations difficiles reste encore sous-estimé. Professeur en comportement organisationnel à EMLYON Business School, Christophe [...]
Le terminal mobile, l'allié du commercial en rayon
Par Christelle Magaud
Selon le cabinet de conseil Gartner, les entreprises pourraient représenter 35 % du marché mondial des tablettes tactiles en 2015. Les commerciaux en sont les [...]
Les 6 postes commerciaux qui vont cartonner en 2020
Par Laure Trehorel
D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront le plus fort dynamisme d'ici à 2020 ? Réponse avec [...]
Hôtel quatre étoiles situé à une heure de Paris, le Manoir de Gressy propose aux entreprises de constituer une chorale de collaborateurs pour animer leurs séminaires.
Atelier cuisine chez un producteur de grands crus, à Saint-Emilion
Par Amélie Moynot
En partenariat avec un château producteur de grands crus, l'Office de Tourisme de Saint-Emilion lance pour les entreprises une offre associant séminaire et atelier [...]
Les salariés veulent un manager à l'écoute, charismatique, honnête et reconnaissant, comme ils l'ont déclaré dans une récente enquête de l'organisme de formation [...]
Sage organise du 22 mars au 26 avril la 5e édition de Cap Revendeurs. L'occasion de présenter ses solutions logicielles pour artisans et petites entreprises.
Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux
Par Amélie Moynot
400 vendeurs de véhicules utilitaires et 100 de véhicules industriels sont actuellement recherchés en France. Pour recruter des jeunes, les professionnels du [...]
Un salarié coupable de harcèlement moral sur… son chef
Par Aglaé De Chalus
La Cour de cassation vient de reconnaître pour la première fois dans un arrêt rendu le 6 décembre 2011 le harcèlement moral ascendant, c'est-à-dire exercé par un [...]
Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le [...]
In&Fi, spécialiste du courtage en crédit, étend désormais son activité aux entreprises. In&Fi Crédits Pro aura pour clients PME, TPE, artisans, commerçants et [...]
Les chefs d'entreprise sensibles aux déplacements durables
Par Sébastien DE BOISFLEURY
Une majorité de chefs d'entreprise se déclarent sensibles au développement durable. Mais des mesures concrètes autour des déplacements de leurs collaborateurs se [...]
La CCI de Versailles lance Ecobiz, une plate-forme d'information, de veille et de conseils
Par Gaëlle JOUANNE
Ecobiz, accessible sur www.versailles-ecobiz.fr, permet aux acteurs de l'ouest francilien de se rencontrer sur un espace dédié. Objectif : rompre l'isolement des [...]
Sephora met ses collaborateurs aux fourneaux pour un grand road show gastronomique
Par Anne-Françoise RABAUD
À l'occasion de la présentation à ses collaborateurs du bilan financier 2007 et des projets à venir pour 2008, Sephora a choisi Chef à La Maison pour un tour de [...]
Les jeunes ne comprennent plus les chefs d'entreprise
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Un sondage Altran-Usine Nouvelle-Opinion Way révèle un malaise chez les jeunes, que l'univers de l'entreprise ne fait plus guère vibrer. Pointée du doigt, la [...]
Copains Pro, un nouveau service de mise en relation de professionnels
Par Laurent Bailliard
Surfant sur le succès du site www.copainsdavant.com, le groupe Benchmark lance un service de mise en relation de professionnels. Un nouvel outil utile pour ceux [...]
Fujitsu Siemens Computers organise un tour de France
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant de produits informatiques Fujitsu Siemens Computers renouvelle, pour la deuxième année consécutive, son tour de France de la grande distribution.
Citroën réunit les patrons de ses succursales pour échanger sur le management
Par Anne-Françoise RABAUD
Les 300 patrons et chefs de services des succursales du réseau Citroën se sont récemment retrouvés pendant un jour et demi pour échanger sur les pratiques managériales.
Deux sites Web concluent un partenariat concernant les métiers de la distribution
Par La rédaction
Distribrecrute.com, site Internet d’emploi dédié aux professionnels de la distribution, et Cadres Online, site d' emploi généraliste, signent un partenariat.
Eric Dromain vient d’intégrer Mitsubishi Motors France afin de prendre en charge le poste de responsable de l’activité flottes et entreprises. Il gérera la [...]
La Cégos publie une enquête sur l’appropriation des outils CRM par les commerciaux. Un bilan positif qui pointe néanmoins du doigt le manque d’implication des managers.