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Communication interne

Les sales et le marketing sont alignés dans seulement 40% des entreprises
Process de vente

Les sales et le marketing sont alignés dans seulement 40% des entreprises

Par Julien Ruffet

En 2021, 40% des entreprises jugent que leurs services marketing et commerciaux sont alignés. Le baromètre publié jeudi 6 mai 2021 par le CMIT, Nomination, DCF et ISM, constate [...]

Comment mener une véritable stratégie avec son CRM ?
Stratégie commerciale

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Par Aude David

Il ne suffit pas de mettre en place un logiciel de gestion de la relation client pour transcender ses ventes. Ce processus doit, au contraire, être associé à une réflexion [...]

Managers, Rendez vos commerciaux heureux
Management

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Par William Ramarques

Votre stratégie commerciale est orientée client, mais votre management, lui, est-il suffisamment «orienté collaborateur»? En clair: savez-vous être à l'écoute de vos vendeurs, [...]

Comment partager l'information avec le marketing?
Pilotage commercial

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Par Laurent Bailliard

Sur le terrain, les vendeurs recueillent des informations clients ou concurrents. Peu partagées, ces données intéressent pourtant au plus haut point le marketing. La solution? [...]

L’entreprise communicante est-elle née ?
Stratégie commerciale

L’entreprise communicante est-elle née ?

Par Propos recueillis par Nathalie Bonnet

L’essentiel est de savoir communiquer… communiquer, encore et toujours ! Un credo qu’une entreprise qui souhaite fédérer sa force de vente, qui entend développer au sein [...]