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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

Par La Rédaction

Quelles sont les missions d'un ingénieur commercial grands comptes ? Quel est son champ d'action au sein de l'entreprise ? Salaire, rôle, formation nécessaire... Action Co [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?
Stratégie commerciale

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?

Par La Rédaction

Le développement de l'entreprise à l'export constitue un enjeu stratégique. De fait, la fonction de responsable de zone export est centrale au sein d'une grande entreprise. [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Par La Rédaction

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

Par La Rédaction

Rattaché à la direction nationale des ventes, ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a pour objectif de mettre en oeuvre et coordonner la politique [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de secteur ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de secteur ?

Par La Rédaction

Chargé d'assurer la mise en avant commerciale des produits de son entreprise, dans les points de vente qui se situent dans sa zone géographique, le chef de secteur occupe [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?
Process de vente

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?

Par La Rédaction

Coordinateur, gestionnaire, conseiller..., le directeur de clientèle a des fonctions transversales. Quelles sont précisément ses missions ? Avec qui travaille-t-il ? Action [...]

L’IAE de Toulouse lance un nouveau DESS
Ressources humaines

L’IAE de Toulouse lance un nouveau DESS

Par William Ramarques

A la rentrée 2002, l’IAE de Toulouse ouvre un DESS en management international visant à former de futurs responsables de zone, responsable export, etc.