Era Immobilier met ses meilleurs commerciaux au vert
Par Charles Cohen
Convier ses 25 commerciaux les plus performants à un week-end de détente en Ardèche alliant activités d'incentive et réunions de travail : tel est le parti adopté [...]
Chez Vecteur Plus, c'est toute l'entreprise qui téléphone aux clients !
Par Amélie Moynot
Pour fédérer l'ensemble de l'entreprise autour du client, Vecteur Plus, spécialisé dans la veille stratégique, a demandé à tous ses salariés de décrocher leur [...]
Et si vous vous inspiriez des pratiques des forces spéciales ?
Par Laure Trehorel
Olivier Crosetta, ex-officier de la Légion étrangère et du service action de la DGSE, fait le parallèle entre les forces spéciales et le monde de l'entreprise lors [...]
Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Par Laure Tréhorel
Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps [...]
Axa Assistance : Sophie Latil harmonise les pratiques de ses équipes à travers le monde
Par Laure Tréhorel
Afin d'être plus efficace et à l'écoute de ses clients internationaux, Sophie Latil, directrice internationale du développement d'Axa Assistance, fait converger [...]
Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
Par Laure Tréhorel
Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique [...]
Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
Par Laure Tréhorel
Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de [...]
Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Par Amélie Moynot
En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, [...]
Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client de ses commerciaux
Par Amélie Moynot
Pour aider ses clients restaurateurs et cafetiers à vendre plus de bière, Loïc Latour, directeur commercial consommation hors domicile de Heineken Entreprise, [...]
Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes
Par Laure Tréhorel
Afin de renforcer son orientation business, Lenôtre a créé une direction commerciale et marketing. À sa tête, Amaury Jallot, directeur commercial et marketing, [...]
PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients
Par Amélie Moynot
Dans l'optique de mieux satisfaire ses clients, Farid Lubina, directeur commercial France de PPG Industries, fusionne les deux forces de vente de PPG Industries et [...]
Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Par Laure Trehorel
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des [...]
Hôtel quatre étoiles situé à une heure de Paris, le Manoir de Gressy propose aux entreprises de constituer une chorale de collaborateurs pour animer leurs séminaires.
Le leadership en entreprise, processus complexe et instable, résulte de la rencontre de différents facteurs. Explications avec Eric-Jean Garcia, chercheur conseil [...]
Avec une croissance de 2,3% en volume et de 4,9% en valeur en 2011, le marché de l'imprimé publicitaire reste un canal de communication privilégié par les [...]
Un panel d'acheteurs pros pour ausculter les relations entre commerciaux et acheteurs
Par Emmanuelle Serrano
Pour permettre aux directions marketing et commerciales B to B de mieux connaître et comprendre les pratiques, comportements et réactions des acheteurs [...]
L'Agora des directeurs de la relation client a organisé son deuxième gala au Grand Hôtel Opéra à Paris. Au programme : networking, animations et remises de prix.
Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale
Par Laure Trehorel
Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le renforcement des forces de vente comme moyens de lutter [...]
Comment vos contenus en ligne impactent les acheteurs BtoB ?
Par Laure Trehorel
CMO Council, l'association professionnelle des directeurs marketing américaine, a réalisé une étude sur les comportements des acheteurs BtoB face aux contenus de [...]
La relation client aurait-elle davantage de puissance sur l'asphalte ? C'est ce que constate Alliances-Est, concessionnaire Xerox, qui propose à sa clientèle et à [...]
Pour doper sa huitième participation à une course en faveur du don d'organes, le fournisseur de logiciels et bases de données Oracle a convié deux partenaires à [...]
Interactive Intelligence s'attaque au marché français
Par Claire Morel
Le fournisseur international de logiciels et de services pour les centres de contacts a pour ambition de développer son activité en France. Olivier Silberstein, [...]
Comment faire accepter un CRM à sa force de vente ?
Par Amélie Moynot
Morceaux choisis d'une table ronde consacrée à l'optimisation de la performance commerciale par les outils de CRM, organisée par l'éditeur Perfluence le jeudi 11 [...]
