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Louisa Rouar, directrice commerciale de Jet tours
Ressources humaines

Louisa Rouar, directrice commerciale de Jet tours

Par Aurélie Baffert

Louisa Rouar, 46 ans, prend la direction de l'équipe commerciale du tour opérateur Jet tours suite au départ d'Emmanuel Fargeau, avec comme mission principale l'animation [...]

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?
Ressources humaines

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur leur métier.

François Momboisse est réélu à la présidence de la Fevad
Ressources humaines

François Momboisse est réélu à la présidence de la Fevad

Par Stéphanie Marius

François Momboisse effectuera un nouveau mandat d'une durée d'un an au sein de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance.

Les métamorphoses de la direction commerciale
Conquête client

Les métamorphoses de la direction commerciale

Par Amélie Moynot

Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions commerciales selon Gicam Conseil et l'Agora des directeurs commerciaux. [...]

Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Ressources humaines

Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international

Par Ghiles Goucem

Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans le monde. [...]

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Management

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain

Par La rédaction

Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Ressources humaines

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos

Par Laure Trehorel

Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des directeurs commerciaux. [...]

Filorga marie médecine et cosmétique
Stratégie commerciale

Filorga marie médecine et cosmétique

Par AMELLE NEBIA

Passer du B to B au B to C est un exercice périlleux. Les Laboratoires Filorga mènent, depuis huit ans, cette aventure avec une constante réussite.

[Success Story] Chocolaterie Monbana, de l'ombre à la lumière
Stratégie commerciale

[Success Story] Chocolaterie Monbana, de l'ombre à la lumière

Par Laure Trehorel

À 81 ans, Monbana marque un nouveau tournant dans son histoire. Originellement tourné vers le B to B, le chocolatier affiche des premiers résultats probants dans l'univers [...]

Acticall rachète Sitel
Stratégie commerciale

Acticall rachète Sitel

Par Claire Morel

Le groupe français vient de racheter l'outsourceur américain et se positionne ainsi sur le marché mondial de l'outsourcing.

Challenges à l'international: les idées à adopter
Management

Challenges à l'international: les idées à adopter

Par Christelle Magaud

Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des concours de vente.

Marc Benolol, directeur distribution France chez GfK Consumer Choices
Ressources humaines

Marc Benolol, directeur distribution France chez GfK Consumer Choices

Par Aurélie Baffert

Précédemment directeur des grands comptes internationaux chez Philips Consumer Lifestyle, Marc Benolol succède au poste de directeur distribution France à Marie Ferry, nommée [...]

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE
Ressources humaines

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE

Par Aurélie Baffert

La société d'ingénierie électrique et de construction SPIE a nommé Philip Fairhurst à la direction du développement commercial et du marketing au poste de key sector manager [...]

Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin
Equipement

Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin

Par Nomination.fr

Promu à ce poste en juin dernier, Hervé de Froment est en charge des véhicules légers, des véhicules utilitaires sport et des véhicules utilitaires légers.

Groupon : de la vente push à une stratégie pull
Stratégie commerciale

Groupon : de la vente push à une stratégie pull

Par Laure Trehorel

Après un succès fulgurant, Groupon a connu une période difficile. Qualité de l'offre négligée, perte de confiance des partenaires... Trois années de remise en cause ont passé, [...]

Antoine Jomier, directeur commercial imagerie chez GE Healthcare
Ressources humaines

Antoine Jomier, directeur commercial imagerie chez GE Healthcare

Par Aurélie Baffert

À ce poste de directeur commercial imagerie, Antoine Jomier travaillera avec les équipes de GE Healthcare et l'ensemble des acteurs de la santé en France pour optimiser le [...]

Pascal Personne, responsable commercial et distribution du groupe Euler Hermes
Ressources humaines

Pascal Personne, responsable commercial et distribution du groupe Euler Hermes

Par Nomination.fr

À ce poste depuis avril 2015, Pascal Personne est sous la responsabilité directe de Paul Overeem, membre du directoire en charge des fonctions marketing, commercial et distribution. [...]

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Management

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal

Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

Sales Leaders Dinner 2015 : la première édition en images !
Ressources humaines

Sales Leaders Dinner 2015 : la première édition en images !

Par Laure Trehorel

La rédaction d'Action Co rassemblait jeudi 4 juin 2015 plus d'une soixantaine de directeurs commerciaux. Des managers de la vente venus de divers horizons, mais ayant tous [...]

Isabelle Weill, directeur général adjoint commerce de Mediapost Publicité
Ressources humaines

Isabelle Weill, directeur général adjoint commerce de Mediapost Publicité

Par Nomination.fr

À ce poste depuis juin 2015, Isabelle Weill est ainsi chargée de développer l'activité de Mediapost Publicité en France en nourrissant des relations étroites avec les agences [...]

Faites-vous détester de vos clients
Stratégie commerciale

Faites-vous détester de vos clients

Par Céline Tridon

Pourquoi chouchouter ses clients ? Après tout, un de perdu, dix de retrouvés, dit-on. La réalité étant un brin différente, il est important de fidéliser sa clientèle. Or, [...]

David Added, directeur commercial et marketing Franciaflex
Ressources humaines

David Added, directeur commercial et marketing Franciaflex

Par Aurélie Baffert

Fin avril 2015, David Added a rejoint le groupe Franciaflex. En plus de ses fonctions de directeur commercial et marketing, il devient également directeur des réseaux storistes [...]

Sylvie Depardon, directrice commerciale de SCC
Ressources humaines

Sylvie Depardon, directrice commerciale de SCC

Par Aurélie Baffert

En tant que directrice commerciale des comptes privés Île-de-France et régions, Sylvie Depardon aura pour mission d'accélérer la transformation du modèle d'entreprise de [...]

Arnaud Gauthier, vice-président des ventes Europe du Sud de Symphony EYC
Ressources humaines

Arnaud Gauthier, vice-président des ventes Europe du Sud de Symphony EYC

Par Aurélie Baffert

Rattaché directement à Graeme Cooksley, président et directeur général de Symphony EYC G.O.L.D., Arnaud Gauthier supervisera les activités commerciales pour la France et [...]

Mathieu Le Faucheur, directeur des ventes Europe du Sud d'EnterpriseDB
Ressources humaines

Mathieu Le Faucheur, directeur des ventes Europe du Sud d'EnterpriseDB

Par Nomination.fr

À ce poste depuis mars 2015, Mathieu Le Faucheur est chargé de développer la base clients et le réseau de partenaires. Il reporte à Sandor Klein, vice president international [...]

Thierry Scheur, directeur commercial et marketing d'Ageas France
Ressources humaines

Thierry Scheur, directeur commercial et marketing d'Ageas France

Par Nomination.fr

À ce poste depuis mars 2015, Thierry Scheur remplace Annie Serres. Il est sous la responsabilité directe d'Alain Régnault, directeur général.

Patrick Richard, directeur commercial France de Recommerce Solutions
Ressources humaines

Patrick Richard, directeur commercial France de Recommerce Solutions

Par Aurélie Baffert

Patrick Richard est nommé directeur commercial France de Recommerce Solutions. Il est sous la responsabilité directe de Frédéric Chevrier, directeur commercial groupe et [...]

Directeur commercial: un poste sur la sellette ?
Pilotage commercial

Directeur commercial: un poste sur la sellette ?

Par Dominique Zouzou

Il y a des postes difficiles car ils sont toujours très exposés, où l'on est sur la sellette. La plupart des managers le sont occasionnellement. Mais en tant que Directeur [...]

Tom Anderson, directeur commercial et support clients d'ATR
Ressources humaines

Tom Anderson, directeur commercial et support clients d'ATR

Par Aurélie Baffert

Dans l'exercice de ses nouvelles fonctions, Tom Anderson aura la charge d'élaborer de nouvelles stratégies de croissance internationales sur les segments de marché d'ATR. [...]

Stéphane Reboud, EMEA executive director, services sales de Dell
Ressources humaines

Stéphane Reboud, EMEA executive director, services sales de Dell

Par Aurélie Baffert

À ce poste depuis avril 2015, Stéphane Reboud est en charge de la vente de l'ensemble de l'offre de services (support, déploiement, consulting) sur la zone Europe, Middle-East, [...]

Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo
Ressources humaines

Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo

Par Nomination.fr

Afin d'accélérer sa stratégie de développement B to B, Viadeo a nommé Katia Pharo au poste de chief sales officer. Cette dernière a intégré le comité exécutif du groupe Viadeo [...]

Cyril Châtelet, directeur commercial de Volvo Car France
Ressources humaines

Cyril Châtelet, directeur commercial de Volvo Car France

Par Aurélie Baffert

Cyril Châtelet, anciennement directeur commercial chez Nissan West Europe, prend les fonctions de directeur commercial et membre du comité de direction au sein de Volvo Car [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?
Process de vente

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?

Par La Rédaction

Coordinateur, gestionnaire, conseiller..., le directeur de clientèle a des fonctions transversales. Quelles sont précisément ses missions ? Avec qui travaille-t-il ? Action [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

Par La Rédaction

Rattaché à la direction nationale des ventes, ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a pour objectif de mettre en oeuvre et coordonner la politique [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?

Par La Rédaction

Véritable touche-à-tout, le directeur de magasin organise et développe l'activité d'un point de vente. C'est sur lui que repose la stratégie locale du magasin. Salaire, formation [...]

Lionel Raclot, directeur commercial de Sferis
Ressources humaines

Lionel Raclot, directeur commercial de Sferis

Par Aurélie Baffert

Lionel Raclot est promu directeur commercial de Sferis. Dans ce cadre, il pilote la relation commerciale auprès de clients historiques - SNCF Réseau notamment - et anime [...]

L'INRC publie un livre blanc sur l'excellence de la relation client
Conquête client

L'INRC publie un livre blanc sur l'excellence de la relation client

Par Christelle Magaud

En matière d'excellence de la relation client, la France peut mieux faire, affirme l'INRC. Suite à un premier groupe de travail, l'institut publie un livre blanc avec pour [...]