Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT
Par Amélie Moynot
Fournisseur de fichiers B to B, DB Valley lance la base SBF 250. Celle-ci regroupe plus de 3 000 contacts nominatifs de décideurs issus d'entreprises cotées en [...]
Directeur des ventes internationales, deuxième métier le mieux payé
Par Laure Trehorel
Qapa, site de recrutement, s'est penché sur les différents métiers brassés par plus de 75 000 offres d'emplois gérées depuis un an. La rémunération moyenne du [...]
La rédaction d'Action Commerciale a réalisé, en partenariat avec l'organisme de formation Demos, une étude afin de mieux cerner les managers commerciaux. Qui [...]
Maesina International Search publie son étude sur les salaires. Pour les commerciaux, si les fonctions à responsabilité s'en sortent bien, les équipes font face à [...]
Salaires : le marketing sauvé par le digital et le CRM
Par Catherine Heurtebise
Hausse des augmentations dans le marketing grâce au digital et au CRM. L'étude Maesina Marketing Search/Aon Hewitt met en exergue une digitalisation des métiers [...]
Les données, trop longtemps délaissées, reviennent sur le devant de la scène marketing. Elles représentent un réel gisement générateur de business pour les agences [...]
TomTom lance Webfleet Logbook, une appli de calcul des kilomètres parcourus
Par Laure Trehorel
TomTom Business Solutions lance une nouvelle application permettant aux conducteurs de conserver la traçabilité des kilomètres parcourus depuis leur smartphone. [...]
Prendre un nouveau tournant professionnel : du fantasme à la réalité
Par Laure Trehorel
La carrière d'un directeur commercial doit-elle monter en flèche, avec son lot de responsabilités, de stress et d'horaires interminables ? Pas selon le choix fait [...]
Le BYOD (Bring your own device) est le fait d'utiliser ses terminaux mobiles personnels au travail. Les commerciaux sont de plus en plus adeptes de cette pratique. [...]
Dirco hier, responsable d'un parc d'accrobranche aujourd'hui !
Par Laure Trehorel
Olivier Tabanon fut directeur commercial des années durant. Pourtant, il décide de s'investir à 100 % dans son projet familial : monter un parc d'accrobranche, le [...]
Le spécialiste américain des services d'e-mailing et de marketing relationnel cross canal ouvre un bureau à Paris. Ancien directeur général d'Experian Marketing [...]
Toshiba TFIS récompense ses meilleurs commerciaux à Abu Dhabi
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Pour saluer la performance des 60 gagnants du challenge “Top Club”, Toshiba TFIS leur a concocté un périple de cinq jours à Abu Dhabi, placé sous le signe de la [...]
Kraft Foods France fédère ses équipes lors d'une convention
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Kraft Foods France a réuni à Deauville ses 450 commerciaux pour leur présenter la nouvelle organisation du groupe. Une convention réussie placée sous le signe de [...]
Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge
Par Amélie Moynot
Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, [...]
De directeur commercial à... sculpteur animalier !
Par Laure Trehorel
De sa passion pour la nature et les oiseaux, Jean-Michel Lacat, directeur commercial durant plusieurs années, en a fait son métier. Une nouvelle vie où ses [...]
Les managers commerciaux se donnent rendez-vous les mercredi 7 et jeudi 8 novembre à Paris, Porte de Versailles, à l'occasion du salon Vendre! Voici ce que vous [...]
Volkswagen : Arnaud Barral renforce le marché des PME
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Arnaud Barral, directeur des ventes de Volkswagen France. Afin de développer le chiffre [...]
MNRA : Daniel Amata mise sur la formation des commerciaux
Par Laurent Bailliard
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Daniel Amata, directeur commercial de la Mutuelle nationale de retraite des artisans (MNRA). [...]
Mobilité des forces de vente : quelles perspectives ?
Par Amélie Moynot
Dans une étude sur les applications mobiles pour les forces de vente, le cabinet Markess International, spécialisé dans l'analyse de la modernisation des [...]
HRS : Olivier Mouchet harmonise les process commerciaux des différentes filiales
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Olivier Mouchet, directeur des opérations internationales d'HRS. Celui-ci doit fédérer une [...]
Pourquoi chouchouter ses clients ? Après tout, un de perdu, dix de retrouvés, dit-on. La réalité étant un brin différente, il est important de fidéliser sa [...]
Canon, fournisseur de solutions d'impression, a invité des clients triés sur le volet à assister à des défilés de haute-couture. De quoi renforcer sa relation avec [...]
Continental : Nathalie Saint-Martin monte une force de vente pour accompagner son réseau
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Nathalie Saint-Martin, directrice générale de la business unit Commercial Vehicles & [...]
Ruben Lazo d'Areva met en place une nouvelle organisation commerciale
Par Laurent Bailliard
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Ruben Lazo, directeur général adjoint en charge du commercial d'Areva. Afin d'assurer une [...]
Cédric Gobilliard d'Accor optimise le travail de sa force de vente
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Cédric Gobilliard, directeur des ventes globales d'Accor. Face à la professionnalisation de [...]
Les directeurs commerciaux de plus en plus mobiles
Par Laure Trehorel
Parmi l'ensemble des cadres dirigeants, les directeurs commerciaux sont ceux qui changent le plus de poste, selon l'indicateur MobiCadres de Nomination et Deloitte.
Fournisseur de solutions de business analytics, SAS lance un club d'échanges sur la data avec des clients, prospects, experts et journalistes. De quoi s'affirmer [...]
Depuis deux ans, le cybermarché du groupe Cora déploie une plateforme communautaire sur son site marchand. Houra.fr se donne ainsi les moyens d'adapter [...]
Spécialisé dans l'équipement de bureau, Office Depot regroupe sur un même site près de Lyon les services de commerce et de distribution liés à son offre Office [...]
