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[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?
Equipement

[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?

Par Kimberley Dizès

Vos vendeurs perdent-ils leur temps en ne ciblant pas directement les décideurs ? Faites ce test pour déterminer si vous-même et vos équipes savez toucher les vrais décideurs [...]

[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?
Management

[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?

Par Kimberley Dizès

Quoi de mieux qu'un échange efficace avec vos commerciaux pour les motiver ? Sans dialogue, difficile d'obtenir de vos vendeurs un niveau d'implication satisfaisant. Mais [...]

[Test] Savez-vous placer l'émotion au coeur de la vente ?
Conquête client

[Test] Savez-vous placer l'émotion au coeur de la vente ?

Par Kimberley Dizès

Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait rare, augmentant ainsi la valeur du lien humain. Le test suivant, [...]

[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?
Ressources humaines

[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?

Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit s'entourer de collaborateurs en adéquation avec les besoins [...]

[Test] Quel négociateur êtes-vous ?
Process de vente

[Test] Quel négociateur êtes-vous ?

Par Kimberley Dizès

Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous connaissez et devinez le profil de vos interlocuteurs... Mais [...]

[Test] En négociation, savez-vous maîtriser votre stress ?
Ressources humaines

[Test] En négociation, savez-vous maîtriser votre stress ?

Par Kimberley Dizès

Être stressé face à un client lors d'une négociation, c'est naturel. Encore faut-il que ce stress soit "positif". Faites ce test pour savoir si vous ou vos vendeurs êtes [...]

[Test] Savez-vous réellement déléguer ?
Ressources humaines

[Test] Savez-vous réellement déléguer ?

Par Kimberley Dizès

Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des commerciaux grands comptes. Un directeur commercial doit être [...]

[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?
Management

[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?

Par Kimberley Dizès

L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de nos jours. Si la rémunération reste un facteur important [...]

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
Equipement

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?

Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du management [...]

[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?
Management

[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?

Par Kimberley Dizès

Aujourd'hui, alors que la crise est dans tous les esprits, le manager commercial doit préserver à tout prix le moral de ses troupes. Faites ce test pour savoir si vous êtes [...]

L'imprimé publicitaire en hausse en Europe
Stratégie commerciale

L'imprimé publicitaire en hausse en Europe

Par Florence Guernalec

Avec une croissance de 2,3% en volume et de 4,9% en valeur en 2011, le marché de l'imprimé publicitaire reste un canal de communication privilégié par les annonceurs, selon [...]

LegalBox, une nouvelle solution d'envoi de courrier via le Web
Ressources humaines

LegalBox, une nouvelle solution d'envoi de courrier via le Web

Par Gaëlle Jouanne

Présente sur le salon Documation, LegalBox lance une messagerie dédiée à l'envoi de courriers certifiés sur Internet à prix unique : 0,20 euro HT quels que soient le document, [...]

La Poste simplifie le courrier aux entreprises
Stratégie commerciale

La Poste simplifie le courrier aux entreprises

Par Amélie Moynot

La Poste ouvre aux entreprises son site d'impression de timbres, MonTimbrenLigne, à travers une offre dédiée.

Samsung associe un smartphone avec un vidéoprojecteur
Equipement

Samsung associe un smartphone avec un vidéoprojecteur

Par Laurent Bailliard

Lors du salon Mobile World Congress 2012, Samsung a dévoilé le Galaxy Beam, un smartphone doté d'un projecteur intégré. De quoi réaliser des projections de contenu multimédia. [...]

Océ et Docapost lancent un partenariat stratégique
Equipement

Océ et Docapost lancent un partenariat stratégique

Par Charles Cohen

Les deux entreprises ont uni leur savoir-faire pour créer une nouvelle solution de conception et de composition documentaire innovante: Océ Prisma designer.

StreamServe joue de sa Persuasion auprès de NAFNAF
Pilotage commercial

StreamServe joue de sa Persuasion auprès de NAFNAF

Par JULIEN MORENO

StreamServe, spécialiste de solutions de conception, de gestion et de diffusion de documents dynamiques d'entreprise, reconduit sa collaboration avec NAFNAF, sur un nouveau [...]

10 millions de nouvelles adresses pour Maileva
Conquête client

10 millions de nouvelles adresses pour Maileva

Par William Ramarques

Maileva, filiale de La Poste et opérateur de solutions d’externalisation de documents et de courrier via Internet, vient d’ajouter 10 millions d’adresse BtoC à son offre [...]

ScanSoft vous fait gagner du temps
Equipement

ScanSoft vous fait gagner du temps

Par William Ramarques

La dernière version du logiciel OmniPage 15 de l’éditeur ScanSoft permet d’exploiter informatiquement des textes de documents papier ou PDF.

Canon présente ses nouveautés à ses clients et distributeurs
Conquête client

Canon présente ses nouveautés à ses clients et distributeurs

Par William Ramarques

Canon a réuni, les 11 et 12 mai derniers 350 clients et 290 distributeurs afin de leur présenter ses nouveaux systèmes d’impression multifonction.

Yves Rocher communique avec ses clientes
Stratégie commerciale

Yves Rocher communique avec ses clientes

Par William Ramarques

Yves Rocher édite un livre des valeurs de la marque à l’attention de ses clientes.