![[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==)
![[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?](/Img/BREVE/2014/8/244281/Test-Vos-commerciaux-savent-ils-toucher-veritables-decideurs--L.jpg)
Vos vendeurs perdent-ils leur temps en ne ciblant pas directement les décideurs ? Faites ce test pour déterminer si vous-même et vos équipes savez toucher les vrais décideurs chez vos prospects.
Par Kimberley Dizès
![[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?](/Img/BREVE/2014/7/244265/Test-Communiquez-vous-efficacement-votre-equipe--L.jpg)
Quoi de mieux qu'un échange efficace avec vos commerciaux pour les motiver ? Sans dialogue, difficile d'obtenir [...]
Par Kimberley Dizès
Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait [...]
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit [...]
Par Kimberley Dizès
Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] En négociation, savez-vous maîtriser votre stress ?](/Img/BREVE/2014/7/243773/Test-negociation-savez-vous-maitriser-votre-stress--L.jpg)
Être stressé face à un client lors d'une négociation, c'est naturel. Encore faut-il que ce stress soit "positif". [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous réellement déléguer ?](/Img/BREVE/2014/7/243734/Test-Savez-vous-reellement-deleguer--L.jpg)
Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?](/Img/BREVE/2014/6/243600/Test-Savez-vous-motiver-vos-commerciaux--L.jpg)
L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?](/Img/BREVE/2014/6/235013/Test-Savez-vous-accompagner-vos-vendeurs-terrain--L.jpg)
Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?](/Img/BREVE/2014/6/236140/Test-Savez-vous-entretenir-moral-vos-equipes-quotidien--L.jpg)
Aujourd'hui, alors que la crise est dans tous les esprits, le manager commercial doit préserver à tout prix le [...]
Par Kimberley Dizès
Avec une croissance de 2,3% en volume et de 4,9% en valeur en 2011, le marché de l'imprimé publicitaire reste un [...]
Par Florence Guernalec
![Canon dévoile un rapport sur la valeur ajoutée des équipements [...]](/Img/BREVE/2013/5/52919/Canon-devoile-rapport-valeur-ajoutee-equipements-technologiques-entreprise-L.jpg)
Une étude indépendante commandée par Canon Europe, "Canon Office Insights Report", analyse la perception des [...]
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Présente sur le salon Documation, LegalBox lance une messagerie dédiée à l'envoi de courriers certifiés sur [...]
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