[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?
Par Kimberley Dizès
Vos vendeurs perdent-ils leur temps en ne ciblant pas directement les décideurs ? Faites ce test pour déterminer si vous-même et vos équipes savez toucher les [...]
[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?
Par Kimberley Dizès
Quoi de mieux qu'un échange efficace avec vos commerciaux pour les motiver ? Sans dialogue, difficile d'obtenir de vos vendeurs un niveau d'implication [...]
[Test] Savez-vous placer l'émotion au coeur de la vente ?
Par Kimberley Dizès
Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait rare, augmentant ainsi la valeur du lien humain. Le [...]
[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit s'entourer de collaborateurs en adéquation avec les [...]
Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous connaissez et devinez le profil de vos [...]
[Test] En négociation, savez-vous maîtriser votre stress ?
Par Kimberley Dizès
Être stressé face à un client lors d'une négociation, c'est naturel. Encore faut-il que ce stress soit "positif". Faites ce test pour savoir si vous ou vos [...]
Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des commerciaux grands comptes. Un directeur commercial [...]
L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de nos jours. Si la rémunération reste un facteur [...]
[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du [...]
[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?
Par Kimberley Dizès
Aujourd'hui, alors que la crise est dans tous les esprits, le manager commercial doit préserver à tout prix le moral de ses troupes. Faites ce test pour savoir si [...]
Avec une croissance de 2,3% en volume et de 4,9% en valeur en 2011, le marché de l'imprimé publicitaire reste un canal de communication privilégié par les [...]
Canon dévoile un rapport sur la valeur ajoutée des équipements technologiques en entreprise
Par Jérôme Pouponnot
Une étude indépendante commandée par Canon Europe, "Canon Office Insights Report", analyse la perception des utilisateurs quant à la valeur ajoutée des équipements [...]
LegalBox, une nouvelle solution d'envoi de courrier via le Web
Par Gaëlle Jouanne
Présente sur le salon Documation, LegalBox lance une messagerie dédiée à l'envoi de courriers certifiés sur Internet à prix unique : 0,20 euro HT quels que soient [...]
Samsung associe un smartphone avec un vidéoprojecteur
Par Laurent Bailliard
Lors du salon Mobile World Congress 2012, Samsung a dévoilé le Galaxy Beam, un smartphone doté d'un projecteur intégré. De quoi réaliser des projections de contenu [...]
Océ et Docapost lancent un partenariat stratégique
Par Charles Cohen
Les deux entreprises ont uni leur savoir-faire pour créer une nouvelle solution de conception et de composition documentaire innovante: Océ Prisma designer.
Spie réduit de 75 % les impressions papier de sa communication institutionnelle
Par Ludovic BISCHOFF
Le groupe d'ingénierie électrique, climatique et mécanique annonce vouloir réduire de 75 % les impressions papier de son rapport annuel et de ses documents [...]
StreamServe joue de sa Persuasion auprès de NAFNAF
Par JULIEN MORENO
StreamServe, spécialiste de solutions de conception, de gestion et de diffusion de
documents dynamiques d'entreprise, reconduit sa collaboration avec NAFNAF, sur [...]
Maileva, filiale de La Poste et opérateur de solutions d’externalisation de documents et de courrier via Internet, vient d’ajouter 10 millions d’adresse BtoC à son [...]
