Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent craindre la [...]
Se lancer dans l'e-commerce sans braquer ses revendeurs
Par Jean-Marie Léger, Charles Voulot
Vous vendez vos produits en mode indirect via un réseau de distribution externe. Mais vous avez envie, dans le même temps, d'ouvrir un site d'e-commerce pour vous adresser, [...]
Groupama crée la marque Amaguiz spécialement pour le Net
Par A.- F.R.
Le groupe d'assurances va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification qui vise à conquérir de [...]
Vous souhaitez réduire vos coûts et remplacer votre traditionnel catalogue papier par un site web ? Pour réussir cette mutation, vous devez accompagner vos clients et leur [...]
Par Par Laurent Bailliard et Anne-Françoise Rabaud
Les particuliers n'hésitent plus à faire leurs courses sur Internet. Mais quid du B to B ? Les entreprises vont-elles dépasser le stade de l'achat de stylos et d'ordinateurs [...]
Michel Vincent, directeur général de Radiospares.« Tout reste à faire en e-commerce B to B ! »
Par Propos recueillis par Olga Stancevic
Vépéciste spécialiste de la fourniture industrielle et des composants électroniques, Radiospares met l'accent sur l'e-commerce pour assurer son développement.
Parmi le nombre impressionnant de salons professionnels qui ont lieu chaque année, certains représentent un réel intérêt pour les directions commerciales. Panorama non exhaustif [...]
L'Insee publie une étude sur l'e-commerce en France. Les résultats montrent notamment que, oin des discours lénifiant sur les start-up, les e-marchands sont avant tout des [...]
Le commercial et l’entreprise ont connu en quelques années des bouleversements majeurs avec l’arrivée des nouvelles technologies. Internet change les métiers traditionnels [...]
Tout le monde le dit : le commerce électronique, c’est LA révolution de l’année. Certes, mais une révolution de velours. Car pour l’heure, seuls 10 % des internautes sont [...]
Denis Terrien : Transformer le mythe Amazon en réalité française
Par F.T.
L’entreprise américaine culte, Amazon, leader mondial du e-commerce, s’est installée en France en septembre. À sa tête : Denis Terrien, un homme de convictions, qui veut [...]
Vente électronique : la France franchit enfin le pas du web
Par Propos recueillis par Laure Deschamps
Par rapport aux autres pays européens, la France est-elle en retard en matière de cybercommerce ?
Depuis le début de l’année, les entreprises françaises consacrent enfin [...]
Animez votre réseau de distribution grâce à l'e-commerce!
Par Laure Tréhorel
En vente indirecte, vous devez faire le maximum pour soutenir l'activité de vos revendeurs. Pour cela, de nombreux outils sont à votre disposition, dont l'e-commerce. Quels [...]
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