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E-commerce

Une étude sonde le cerveau stressé des e-acheteurs
Conquête client

Une étude sonde le cerveau stressé des e-acheteurs

Par François Deschamps

Une étude neurologique menée par l'éditeur de logiciels de gestion des systèmes d'information révèle l'existence d'un "web stress", et montre son impact sur l'e-commerce.

Stratégie commerciale L'atout Web
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale L'atout Web

Par La rédaction

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]

B to B : Peut-on tout vendre sur le Web ?
Stratégie commerciale

B to B : Peut-on tout vendre sur le Web ?

Par Par Laurent Bailliard et Anne-Françoise Rabaud

Les particuliers n'hésitent plus à faire leurs courses sur Internet. Mais quid du B to B ? Les entreprises vont-elles dépasser le stade de l'achat de stylos et [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par La rédaction

Laurent Pigault est nommé directeur commercial d’Icare France et Amélie Bourgois devient directrice marketing et e-commerce de Carlson Wagonlit Travel.

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