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Ressources humaines

[Tribune] Index de l'égalité professionnelle : Les 5 règles d'or d'un programme de [...]

Le nouvel index de l'égalité professionnelle est attendu le 8 mars. L'an dernier, très peu d'entreprises atteignaient le score maximal de 100/100. La récente obtention de cette note par la FDJ et ses équipes présage des progrès à découvrir cette fin de semaine. Par Maya Laborde de SGK Brandimage.

Par La Rédaction le 5 mars 2021

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Management

[Tribune] Pourquoi la résilience ne suffit pas

En ces temps troublés, un mot-star s'impose : la résilience. Des entreprises, des salariés, des dirigeants... [...]

Par Celica Thellier, co-fondatrice de ChooseMyCompany le 2 févr. 2021

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Ressources humaines

Auto : la location moyenne durée à "consommer sans modération" [...]

La LMD, la location moyenne durée, est une offre complémentaire à la LLD, la location longue durée. L'une et [...]

Par Marc Horwitz le 27 nov. 2020

Management

[Tribune] Aller au bureau, pour quoi faire ?

La période de confinement a permis d'expérimenter le télétravail à grande échelle. L'expérience a séduit, les [...]

Par Elsa Cuisinier, directrice générale de Colombus Consulting le 3 juin 2020

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Stratégie commerciale

L'innovation frugale : less is the new more

Dans un contexte de crise sanitaire, de crise économique et d'une baisse des ressources, innover avec peu de [...]

Par Ghalia Ben Ghorbal - Square le 24 avr. 2020

Conquête client

Stéphanie Ferran, VP Senior Sales chez Hachette : "Le [...]

Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses [...]

Par Laure Trehorel le 24 mai 2019

Management

[Portrait] Nathalie Brunel, la vente en toute franchise

Pour Nathalie Brunel, VP Sales Fashion & Apparel chez Lectra, bien vendre ne veut pas dire faire des concessions [...]

Par Laure Trehorel le 18 déc. 2018

Techno

Comment réduire le coût de son assurance auto ?

Synonyme de liberté de déplacement, posséder une voiture reste toutefois lié à de multiples dépenses. L'achat du [...]

Par LCA le 2 oct. 2018

Process de vente

Traiter l'objection d'un client qui multiplie... les objections

Comment se comporter face à un client qui multiplie les objections ? Dans son livre, Faire signer ses clients, [...]

Par Pascal Py (ForVentOr) le 9 mars 2018

Ressources humaines

[Tribune] Comment rompre des relations commerciales sans [...]

Il est possible de rompre une relation commerciale établie sans avoir à respecter le préavis à condition que [...]

Par Gérard Picovschi, avocat - Selas Avocats Picovschi le 8 févr. 2018

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Process de vente

Comment construire un argumentaire de vente?

Il est peu probable de réussir une vente sans concevoir un argumentaire structuré, hiérarchisé, méthodique. Alain [...]

Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours le 4 mai 2017

Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable sales force effectiveness?

Le sales force effectiveness assure la cohésion de la force commerciale et est le garant du respect et du [...]

Par TextBroker eq. le 8 mars 2017

Pilotage commercial

Comment récompenser vos commerciaux

Les primes et cadeaux font courir les commerciaux, qui aiment la compétition et les défis à relever. Mais pour [...]

Par Véronique Meot le 7 juil. 2016

Ressources humaines

[Portrait] Myriam Vergès, une spontanée à la direction [...]

C'est son talent naturel qui a permis à Myriam Vergès d'atteindre les sommets. Modeste et directe, la directrice [...]

Par Charles Cohen le 7 mars 2016

Management

Récompensez vos commerciaux efficacement !

Faut-il miser sur de l'argent ou des voyages ? Bien récompenser est-il synonyme de beaucoup dépenser ? Régis [...]

Par Régis Duchamp le 11 juin 2013

Management

Événement élégant à la Villa à Paris

La Villa ouvre ses portes à deux pas des Champs Élysées. Elle peut accueillir jusqu'à 550 personnes en soirée [...]

Par Amélie Moynot le 23 avr. 2013

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Management

La coopération, fondement du management transversal…

Piloter une mission transverse suppose quelques compétences managériales spécifiques. Explications de Pia de [...]

Par Dunod Éditeur le 21 mars 2013

Conquête client

76 % des décisions d'achats se prennent (encore) en magasin

Face à la surabondance de points de contact, où en est le shopper ? Comment se fabrique sa décision d'achat ? Le [...]

Par Florence GUERNALEC le 19 nov. 2012

5 min.

Ressources humaines

La CGPME plaide pour un système de participation favorable aux [...]

L'organisation patronale a répondu au projet de Nicolas Sarkozy de développer l'intéressement et la participation [...]

Par Stéphanie MOGE-MASSON le 2 mai 2008

Techno

Euphorie joue la carte très “haut de gamme”

Weekendesk arrive sur le marché du coffret très haut de gamme avec Euphorie. Au programme, initiation à la [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 29 sept. 2006

Stratégie commerciale

La fonction Achat passée au crible

À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus frileux, il est [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 5 sept. 2006

Conquête client

Nominations

Carole Dubourg-Touati vient de rejoindre Yahoo en tant que directrice commerciale et Véronique Dausse vient [...]

Par La rédaction le 18 janv. 2005

Ressources humaines

Nominations

Jean Cauchefert devient directeur général commercial d’Entremont, François Momboisse rejoint la Fnac comme [...]

Par La rédaction le 2 mai 2001

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