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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable sales force effectiveness?
Ressources humaines

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Par TextBroker eq.

Le sales force effectiveness assure la cohésion de la force commerciale et est le garant du respect et du réajustement de la stratégie de la force de vente.

Récompensez vos commerciaux efficacement !
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Par Régis Duchamp

Faut-il miser sur de l'argent ou des voyages ? Bien récompenser est-il synonyme de beaucoup dépenser ? Régis Duchamp, pdg de Promostim, livre ses conseils et analyse les [...]

Événement élégant à la Villa à Paris
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Par Amélie Moynot

La Villa ouvre ses portes à deux pas des Champs Élysées. Elle peut accueillir jusqu'à 550 personnes en soirée événementielle.

La coopération, fondement du management transversal…
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Par Dunod Éditeur

Piloter une mission transverse suppose quelques compétences managériales spécifiques. Explications de Pia de Buchet et de Vincent Dicecca, auteurs de “Les 5 clés du management [...]

76 % des décisions d'achats se prennent (encore) en magasin
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Par Florence GUERNALEC

Face à la surabondance de points de contact, où en est le shopper ? Comment se fabrique sa décision d'achat ? Le Popai publie une "étude sur l'impact et l'interaction des [...]

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Par William Ramarques

Jean Cauchefert devient directeur général commercial d’Entremont, François Momboisse rejoint la Fnac comme directeur général du pôle enfants.

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Par JULIE MARQUE

À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus frileux, il est bon pour les commerciaux d'identifier qui sont leurs interlocuteurs, [...]

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Par JULIEN LEPONT

Weekendesk arrive sur le marché du coffret très haut de gamme avec Euphorie. Au programme, initiation à la fabrication de sushis avec un maître japonais, naviguation à bord [...]

La CGPME plaide pour un système de participation favorable aux petites structures
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Par Stéphanie MOGE-MASSON

L'organisation patronale a répondu au projet de Nicolas Sarkozy de développer l'intéressement et la participation dans les sociétés de moins de 50 salariés. Elle a formulé [...]

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