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15 bonnes pratiques pour réduire les délais de paiement
Ressources humaines

15 bonnes pratiques pour réduire les délais de paiement

Par Marie-Amélie Fenoll

Simplifier les contrats, uniformiser les logiciels de facturation pour une meilleure dématérialisation des factures, oser la facture PDF simple "en démystifiant les pistes [...]

Kompass fait swinguer ses clients fidèles
Conquête client

Kompass fait swinguer ses clients fidèles

Par Amélie Moynot

Le fournisseur d'annuaires B to B Kompass convie ses clients fidèles à une partie de golf nocturne. Privilège inédit réservé aux adhérents de son programme de fidélisation. [...]

Nuance optimise la prise de notes
Equipement

Nuance optimise la prise de notes

Par Amélie Moynot

Spécialisé dans la communication par la voix, Nuance lance en français son application de prise de notes vocale, Dragon Notes. De quoi optimiser le quotidien des commerciaux [...]

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Process de vente

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Par Amélie Moynot

Vous rencontrez régulièrement des acheteurs en négociation commerciale, mais savez-vous vraiment ce qu'ils cherchent et comment ils prennent leurs décisions? Eléments de [...]

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT
Conquête client

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT

Par Amélie Moynot

Fournisseur de fichiers B to B, DB Valley lance la base SBF 250. Celle-ci regroupe plus de 3 000 contacts nominatifs de décideurs issus d'entreprises cotées en Bourse et [...]

Ricoh recrute 30 commerciaux via un "speed recruitement"
Ressources humaines

Ricoh recrute 30 commerciaux via un "speed recruitement"

Par Amélie Moynot

Le fournisseur de solutions de gestion documentaire invite une centaine d'aspirants commerciaux à venir le rencontrer dans ses locaux, le 12 février. Trente postes sont à [...]

Foci favorise l'interactivité entre ses adhérents
Ressources humaines

Foci favorise l'interactivité entre ses adhérents

Par Amélie Moynot

Lors de son dernier événement adhérent, Foci, fournisseur de matériel photographique et filiale du groupe Pixmania, a organisé des ateliers afin de favoriser les échanges [...]

Nelis fidélise ses clients grâce à un calendrier de l'Avent
Conquête client

Nelis fidélise ses clients grâce à un calendrier de l'Avent

Par Amélie Moynot

Nelis, fournisseur d'outils collaboratifs, propose à ses clients de gagner des cadeaux via un calendrier de l'Avent numérique. Une opération de fidélisation de circonstances, [...]

Les pays "low cost" séduisent les entreprises françaises
Stratégie commerciale

Les pays "low cost" séduisent les entreprises françaises

Par Céline Tridon

L'objectif de plus de deux entreprises françaises sur cinq en 2011? Réduire davantage les coûts de leurs achats.

Smile devient intégrateur partenaire de SugarCRM
Conquête client

Smile devient intégrateur partenaire de SugarCRM

Par Claire Morel

Le fournisseur de logiciels CRM open source annonce que Smile, intégrateur de solutions open source en France, rejoint son programme de partenariat SugarCRM.

Trophées Horizon: le Crédit Agricole récompense ses fournisseurs "verts"
Ressources humaines

Trophées Horizon: le Crédit Agricole récompense ses fournisseurs "verts"

Par Charles Cohen

Le Crédit Agricole SA a remis pour la deuxième année consécutive les “Trophées Horizon” pour récompenser ses fournisseurs engagés en matière de développement durable. Palmarès [...]

Sylob fait son tour de France clientèle
Stratégie commerciale

Sylob fait son tour de France clientèle

Par Laure Trehorel

Sylob, fournisseur d'ERP pour les PME industrielles, part à la rencontre de ses clients à travers la France, afin de présenter sa stratégie et ses produits.

Epson fait son tour de France
Ressources humaines

Epson fait son tour de France

Par Laure Trehorel

Du 14 septembre au 21 octobre, Epson part à la rencontre de ses revendeurs. 12 étapes à travers la France sont prévues.

Arkoon lance son tour de France des revendeurs
Ressources humaines

Arkoon lance son tour de France des revendeurs

Par Laure Trehorel

Arkoon, éditeur et fournisseur de solutions de sécurité informatique, part à la rencontre de ses partenaires et clients dans toute la France, du 26 mai au 9 juin.

Alter Way devient distributeur de SugarCRM en France
Pilotage commercial

Alter Way devient distributeur de SugarCRM en France

Par Claire Morel

Alter Way et SugarCRM deviennent partenaires. L'intégrateur distribuera les solutions CRM du fournisseur.

Manutan lance la boutique 3M sur Internet
Process de vente

Manutan lance la boutique 3M sur Internet

Par Laurent Bailliard

Le site internet de Manutan souhaite mettre en avant ses fournisseurs en leur dédiant un espace pour valoriser leurs produits. Première à en bénéficier : la marque 3M.

Danone crée un fonds de soutien pour ses fournisseurs
Ressources humaines

Danone crée un fonds de soutien pour ses fournisseurs

Par LAETITIA BORNOT

Le conseil d'administration de Danone a donné son feu vert à la création d'un fonds de soutien pour les fournisseurs du groupe agroalimentaire, rapporte l'AFP.

Flixmédia équipe le site marchand Darty de vidéos en ligne
Conquête client

Flixmédia équipe le site marchand Darty de vidéos en ligne

Par JULIE MARQUE

Flixmédia offre des services en ligne aux revendeurs et fournisseurs de biens de consommation. Ces services proposent des vidéos de démonstration produit pour leur réseau [...]

LPR veut convertir les propriétaires en locataires
Conquête client

LPR veut convertir les propriétaires en locataires

Par JULIE MARQUE

Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande distribution, [...]

Nedstat et ViewonTV sont désormais partenaires
Conquête client

Nedstat et ViewonTV sont désormais partenaires

Par JULIEN MORENO

ViewOnTV, fournisseur de solutions vidéo intégrées, s'est allié à Nedstat, spécialiste de la mesure d'audience de sites internet, pour mieux adresser ses clients.

Coheris lance un outil de scoring
Conquête client

Coheris lance un outil de scoring

Par Laurent Bailliard

Avec une solution de scoring, Coheris étend ses compétences dans le domaine du Global Relationship Management.

Lafarge professionnalise ses acheteurs
Process de vente

Lafarge professionnalise ses acheteurs

Par JULIE MARQUE

Le groupe Lafarge a décidé de former ses 200 acheteurs à travers le monde. But de l'opération : les professionnaliser pour qu'ils coopèrent davantage avec leurs fournisseurs [...]

C10 vise la place de numéro 1 de la distribution de boissons en France
Ressources humaines

C10 vise la place de numéro 1 de la distribution de boissons en France

Par JULIE MARQUE

Accéder à la place de numéro 1 de la distribution de boissons à l'échelle nationale. C'est l'objectif du réseau d'indépendants C10, révélé à l'occasion de sa convention annuelle [...]

Maxdata offre le grand large à quelques revendeurs privilégiés
Equipement

Maxdata offre le grand large à quelques revendeurs privilégiés

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'ordinateurs professionnels Maxdata a permis à quatorze de ses revendeurs de passer une journée avec Yvan Bourgnon et ses équipiers le 18 avril dernier.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

SSA Global rachète Epiphany

Tiscali fait un tour de France de ses revendeurs
Ressources humaines

Tiscali fait un tour de France de ses revendeurs

Par William Ramarques

Le fournisseur d’accès Internet racheté, en mars dernier, par Telecom Italia réalise un tour de France de ses revendeurs afin de les présenter à la nouvelle équipe commerciale. [...]

Direct Énergie s’affiche sur le dos des coursiers parisiens
Ressources humaines

Direct Énergie s’affiche sur le dos des coursiers parisiens

Par William Ramarques

Pour se faire connaître des entreprises et du grand public, le fournisseur d’électricité ciblant les PME et TPE s’affiche sur le dos des coursiers parisiens en leur offrant [...]

Vie des sociétés
Ressources humaines

Vie des sociétés

Par William Ramarques

AirPlus et Northwest nouent un partenariat

Direct Energie séduit déjà les particuliers
Stratégie commerciale

Direct Energie séduit déjà les particuliers

Par William Ramarques

Le fournisseur d’électricité aux artisans, commerçants et professions libérales Direct Energie vient de lancer une ligne de produits vendus à destination des particuliers [...]