Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ?
Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)
Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... A condition toutefois que commerciaux et marketers travaillent [...]
Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour les commerciaux. Les nouvelles fonctionnalités de Sales Cloud ambitionnent [...]
6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing
Par Floriane Salgues
Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est encore long. Marketo, solution de marketing automation, donne [...]
Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B
Par Charles Dolisy (Plezi)
Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles plateformes [...]
Réseaux sociaux : retour d'expérience de 4 entreprises
Par Laurent Bailliard
Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des réseaux sociaux par leurs commerciaux. Par leur avance et [...]
Automobile : du lead management au commerce "prédictif"
Par Floriane Salgues
Passer d'une culture de châssis à une culture client : voilà l'enjeu pour les professionnels de l'automobile qui doivent plus que jamais s'appuyer sur des leads qualifiés. [...]
Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. D'autant que [...]
Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?
Par Laurent Bailliard
Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux détectent sans [...]
8 solutions techno pour générer des leads qualifiés
Par José Roda
De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects les plus [...]
Les 4 piliers de la génération de business avec LinkedIn
Par Hervé Kabla
Avec une base de 8 millions de profils en France, Linkedin devient un réel outil au service des commerciaux. Toutefois, pour Hervé Kabla (Be Angels), utiliser LinkedIn comme [...]
Prospection : la génération de leads en 7 chiffres
Par Amélie Moynot
Le lead : son optimisation, sa gestion, sa valeur ajoutée en prospection... C'est à un vrai tour d'horizon sur le sujet que se sont livrés les professionnels de la génération [...]
Prospection : 12,3 millions de leads achetés en 2013
Par Amélie Moynot
Vous êtes acheteur de leads, ou préoccupé par le fait de gagner de nouveaux clients ? Un baromètre de l'association professionnelle APLI et du cabinet KPMG révèle les derniers [...]
Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile
Par Mélanie Cohen
Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance soulève de nombreuses interrogations chez la plupart des entreprises [...]
Les leads aident vos commerciaux à vendre. Mais comment bien les gérer une fois que le marketing vous les a transmis ? Conseils d'expert pour ne pas "gâcher" ces contacts [...]
Mettre en place une communication digitale qui profite à la génération de leads
Par Corine Dourche-Sempé, responsable marketing opérationnel Groupe D.FI
Comment être efficace sur les réseaux sociaux et comment avoir une politique globale en la matière ? Corine Dourche-Sempé, responsable marketing opérationnel du Groupe D.FI [...]
Prospection : 7 bonnes pratiques pour bien utiliser ses leads en B to B
Par Amélie Moynot
Même si elle fait partie de leurs missions, la prospection rebute souvent vos vendeurs. Leur fournir des leads clés en main peut permettre de leur faciliter le travail. Conseils [...]
VNU BME lance une solution de génération de leads B to B inédite
Par JULIE MARQUE
VNU Business Media Europe, éditeur européen spécialisé dans les publications B to B et B to C, vient d'annoncer son intention de lancer le premier service d'annuaire, de [...]
