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Génération de leads

Prospection : 7 bonnes pratiques pour bien utiliser ses leads en B to B
Conquête client

Prospection : 7 bonnes pratiques pour bien utiliser ses leads en B to B

Par Amélie Moynot

Même si elle fait partie de leurs missions, la prospection rebute souvent vos vendeurs. Leur fournir des leads clés en main peut permettre de leur faciliter le travail. Conseils [...]

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?
Conquête client

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?

Par Laurent Bailliard

Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux détectent sans [...]

6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing
Conquête client

6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing

Par Floriane Salgues

Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est encore long. Marketo, solution de marketing automation, donne [...]

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B
Conquête client

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B

Par Charles Dolisy (Plezi)

Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles plateformes [...]

Réseaux sociaux : retour d'expérience de 4 entreprises
Conquête client

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Par Laurent Bailliard

Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des réseaux sociaux par leurs commerciaux. Par leur avance et [...]

Génération de leads sur les réseaux: Be Angels récompensée
Conquête client

Génération de leads sur les réseaux: Be Angels récompensée

Par Laurent Bailliard

La 10ème nuit du marketing de l'ADETEM récompense Be Angels pour sa mission de social media pour Business France dans la catégorie B2B

Les 4 piliers de la génération de business avec LinkedIn
Conquête client

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Par Hervé Kabla

Avec une base de 8 millions de profils en France, Linkedin devient un réel outil au service des commerciaux. Toutefois, pour Hervé Kabla (Be Angels), utiliser LinkedIn comme [...]

Prospection : 12,3 millions de leads achetés en 2013
Conquête client

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Par Amélie Moynot

Vous êtes acheteur de leads, ou préoccupé par le fait de gagner de nouveaux clients ? Un baromètre de l'association professionnelle APLI et du cabinet KPMG révèle les derniers [...]

Prospection : la génération de leads en 7 chiffres
Conquête client

Prospection : la génération de leads en 7 chiffres

Par Amélie Moynot

Le lead : son optimisation, sa gestion, sa valeur ajoutée en prospection... C'est à un vrai tour d'horizon sur le sujet que se sont livrés les professionnels de la génération [...]

Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile
Conquête client

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Par Mélanie Cohen

Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance soulève de nombreuses interrogations chez la plupart des entreprises [...]

Mettre en place une communication digitale qui profite à la génération de leads
Conquête client

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Par Corine Dourche-Sempé, responsable marketing opérationnel Groupe D.FI

Comment être efficace sur les réseaux sociaux et comment avoir une politique globale en la matière ? Corine Dourche-Sempé, responsable marketing opérationnel du Groupe D.FI [...]

VNU BME lance une solution de génération de leads B to B inédite
Stratégie commerciale

VNU BME lance une solution de génération de leads B to B inédite

Par JULIE MARQUE

VNU Business Media Europe, éditeur européen spécialisé dans les publications B to B et B to C, vient d'annoncer son intention de lancer le premier service d'annuaire, de [...]