Le marketing et le commerce reçoivent souvent des leads entrants qu'ils ne peuvent qualifier, car la demande ne correspond à leur offre. Et si, d'une perte de temps, ces signaux devenaient une nouvelle opportunité business ?
Par Aude David
L'éditeur Cartégie commercialise la solution Lead qui permet de transformer les visiteurs de sites web BtoB en [...]
Par Aude David
![Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux [...]](/Img/BREVE/2019/4/338991/Comment-augmenter-efficacite-vos-commerciaux-grace-aux-reseaux-sociaux-L.jpg)
Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les [...]
Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO
Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits [...]
Par Aude David
En parvenant à lever 3,5 millions d'euros Tilkee entend se développer et devenir un acteur européen des solutions [...]
Par Laurent Bailliard
Des prospects pas intéressés, un taux de conversion faible, beaucoup de temps et d'énergie dépensés, les [...]
Par Aude David
Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment [...]
Par Aude David
S'il est plus productif d'engager un prospect qui s'est intéressé à son offre que de pratiquer la prospection à [...]
Par Aude David
Les entreprises ont-elles peur de l'intelligence artificielle ? Sparklane, éditeur d'une solution prédictive [...]
Par Laurent Bailliard
![[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients](/Img/BREVE/2017/12/323604/Sylvain-Tillon-Tilkee-son-client-EDF-L.jpg)
Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait [...]
Par Aude David
Le marketing et les ventes ont encore du mal à travailler de concert. Pourtant, avec un processus de vente de [...]
Par Aude David
La digitalisation, l'ère du smartphone et de l'e-commerce ont drastiquement modifié les comportements et les [...]
Par Marc Désenfant, directeur général d'Actito
6 min.
Spécialisée dans les solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash, Sidetrade annonce le rachat de C-Radar. En [...]
Par Laurent Bailliard
![Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et [...]](/Img/BREVE/2017/4/316606/Comment-articuler-vente-distance-commerciaux-terrain-marketing-digital--L.jpg)
Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence [...]
Par Aude David
La smart data est une des grandes tendances du salon E-Marketing 2017. Que ce soit pour identifier ses prospects [...]
Par Aude David
![Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]](/Img/BREVE/2017/4/316032/Echos-web-tour-horizon-business-management-semaine--L.jpg)
De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]
Par Aude David
En réussissant une levée de fonds de 4 millions d'euros, Sparklane entend poursuivre son développement au niveau [...]
Par Laurent Bailliard
Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais [...]
Par José Roda
![Génération de leads : Charp associe intelligence artificielle [...]](/Img/BREVE/2017/3/315615/Generation-leads-Charp-associe-intelligence-artificielle-traitement-humain-L.jpg)
Générer des leads de qualité pour les commerciaux ou le marketing est la volonté de Charp. Pour cela, la [...]
Par Laurent Bailliard
Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail [...]
Par Laurent Bailliard
![Prospection : Decidento détecte les signaux d'affaires chez vos [...]](/Img/BREVE/2017/1/312761/Prospection-Decidento-detecte-signaux-affaires-chez-vos-prospects-L.jpg)
Pouvoir contacter un prospect au bon moment est la clé d'une prospection réussie. C'est tout l'enjeu de Decidento [...]
Par Laurent Bailliard
Dédiée aux solutions prédictives de prospection commerciale, la start up Iko System vient d'être rachetée par [...]
Par Laurent Bailliard
Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus [...]
Par José Roda
![Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du [...]](/Img/BREVE/2016/9/309016/Prospection-commerciale-quelle-rentabilite-heure-tout-digital--L.jpg)
Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... [...]
Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)
Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour les commerciaux. [...]
Par Floriane Salgues
Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est [...]
Par Floriane Salgues
Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon [...]
Par Charles Dolisy (Plezi)
Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des [...]
Par Laurent Bailliard
Passer d'une culture de châssis à une culture client : voilà l'enjeu pour les professionnels de l'automobile qui [...]
Par Floriane Salgues
3 min.
Affiner toujours plus les leads proposés aux commerciaux, voilà la volonté de Corporama qui lance une nouvelle solution.
Par Laurent Bailliard
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
