Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits détails qui font la différence. Lors de son dernier grand événement annuel, Nomination donne quelques techniques pour augmenter ses ventes facilement.
Par Aude David
En parvenant à lever 3,5 millions d'euros Tilkee entend se développer et devenir un acteur européen des solutions [...]
Par Laurent Bailliard
Des prospects pas intéressés, un taux de conversion faible, beaucoup de temps et d'énergie dépensés, les [...]
Par Aude David
Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment [...]
Par Aude David
S'il est plus productif d'engager un prospect qui s'est intéressé à son offre que de pratiquer la prospection à [...]
Par Aude David
Les entreprises ont-elles peur de l'intelligence artificielle ? Sparklane, éditeur d'une solution prédictive [...]
Par Laurent Bailliard
![[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients](/Img/BREVE/2017/12/323604/Sylvain-Tillon-Tilkee-son-client-EDF-L.jpg)
Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait [...]
Par Aude David
Le marketing et les ventes ont encore du mal à travailler de concert. Pourtant, avec un processus de vente de [...]
Par Aude David
La digitalisation, l'ère du smartphone et de l'e-commerce ont drastiquement modifié les comportements et les [...]
Par Marc Désenfant, directeur général d'Actito
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Spécialisée dans les solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash, Sidetrade annonce le rachat de C-Radar. En [...]
Par Laurent Bailliard
![Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et [...]](/Img/BREVE/2017/4/316606/Comment-articuler-vente-distance-commerciaux-terrain-marketing-digital--L.jpg)
Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence [...]
Par Aude David
La smart data est une des grandes tendances du salon E-Marketing 2017. Que ce soit pour identifier ses prospects [...]
Par Aude David
![Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]](/Img/BREVE/2017/4/316032/Echos-web-tour-horizon-business-management-semaine--L.jpg)
De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]
Par Aude David
En réussissant une levée de fonds de 4 millions d'euros, Sparklane entend poursuivre son développement au niveau [...]
Par Laurent Bailliard
Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais [...]
Par José Roda
![Génération de leads : Charp associe intelligence artificielle [...]](/Img/BREVE/2017/3/315615/Generation-leads-Charp-associe-intelligence-artificielle-traitement-humain-L.jpg)
Générer des leads de qualité pour les commerciaux ou le marketing est la volonté de Charp. Pour cela, la [...]
Par Laurent Bailliard
Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail [...]
Par Laurent Bailliard
![Prospection : Decidento détecte les signaux d'affaires chez vos [...]](/Img/BREVE/2017/1/312761/Prospection-Decidento-detecte-signaux-affaires-chez-vos-prospects-L.jpg)
Pouvoir contacter un prospect au bon moment est la clé d'une prospection réussie. C'est tout l'enjeu de Decidento [...]
Par Laurent Bailliard
Dédiée aux solutions prédictives de prospection commerciale, la start up Iko System vient d'être rachetée par [...]
Par Laurent Bailliard
Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus [...]
Par José Roda
![Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du [...]](/Img/BREVE/2016/9/309016/Prospection-commerciale-quelle-rentabilite-heure-tout-digital--L.jpg)
Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... [...]
Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)
Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour les commerciaux. [...]
Par Floriane Salgues
Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est [...]
Par Floriane Salgues
Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon [...]
Par Charles Dolisy (Plezi)
Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des [...]
Par Laurent Bailliard
Passer d'une culture de châssis à une culture client : voilà l'enjeu pour les professionnels de l'automobile qui [...]
Par Floriane Salgues
3 min.
Affiner toujours plus les leads proposés aux commerciaux, voilà la volonté de Corporama qui lance une nouvelle solution.
Par Laurent Bailliard
Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site [...]
Par Laurent Bailliard
![Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur [...]](/Img/BREVE/2016/2/302016/Sparklane-vos-commerciaux-automatisaient-enfin-leur-prospection--L.jpg)
Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet [...]
Par Laurent Bailliard
De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. [...]
Par José Roda
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