Génération de leads : Les articles associés à ce mot clé

Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux réseaux sociaux

Stratégie commerciale

Comment augmenter l'efficacité de vos commerciaux grâce aux réseaux sociaux

Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les réseaux sociaux peuvent néanmoins augmenter l'efficacité de vos commerciaux en matière de prospection, de génération de leads, de conquête et même, de fidélisation client. Voici comment.

Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO le 23 avr. 2019

Conquête client

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale

Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits [...]

Par Aude David le 11 avr. 2019

Conquête client

Les ambitions de Tilkee en matière de prospection commerciale

En parvenant à lever 3,5 millions d'euros Tilkee entend se développer et devenir un acteur européen des solutions [...]

Par Laurent Bailliard le 25 avr. 2018

Conquête client

Leads Vérifiés, un outil de qualification des leads

Des prospects pas intéressés, un taux de conversion faible, beaucoup de temps et d'énergie dépensés, les [...]

Par Aude David le 20 avr. 2018

Conquête client

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment [...]

Par Aude David le 29 mars 2018

Techno

Obtenir le téléphone des visiteurs de son site web

S'il est plus productif d'engager un prospect qui s'est intéressé à son offre que de pratiquer la prospection à [...]

Par Aude David le 22 mars 2018

Pilotage commercial

Intelligence artificielle: quelle perception en ont les entreprises ?

Les entreprises ont-elles peur de l'intelligence artificielle ? Sparklane, éditeur d'une solution prédictive [...]

Par Laurent Bailliard le 17 janv. 2018

Conquête client

[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients

Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait [...]

Par Aude David le 6 déc. 2017

Conquête client

Comment faire travailler ensemble vente et marketing

Le marketing et les ventes ont encore du mal à travailler de concert. Pourtant, avec un processus de vente de [...]

Par Aude David le 22 nov. 2017

Conquête client

Parcours d'achat: 5 étapes-clés pour engager vos clients

La digitalisation, l'ère du smartphone et de l'e-commerce ont drastiquement modifié les comportements et les [...]

Par Marc Désenfant, directeur général d'Actito le 21 nov. 2017

6 min.

Conquête client

C-Radar rachetée par Sidetrade

Spécialisée dans les solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash, Sidetrade annonce le rachat de C-Radar. En [...]

Par Laurent Bailliard le 29 juin 2017

Conquête client

Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et [...]

Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence [...]

Par Aude David le 25 avr. 2017

Conquête client

Salon E-marketing : Smart data, la grande alliée de la prospection

La smart data est une des grandes tendances du salon E-Marketing 2017. Que ce soit pour identifier ses prospects [...]

Par Aude David le 19 avr. 2017

Conquête client

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [...]

De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]

Par Aude David le 7 avr. 2017

Pilotage commercial

Génération de leads: Sparklane mise sur l'intelligence artificielle

En réussissant une levée de fonds de 4 millions d'euros, Sparklane entend poursuivre son développement au niveau [...]

Par Laurent Bailliard le 4 avr. 2017

Conquête client

5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads

Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais [...]

Par José Roda le 29 mars 2017

Conquête client

Génération de leads : Charp associe intelligence artificielle [...]

Générer des leads de qualité pour les commerciaux ou le marketing est la volonté de Charp. Pour cela, la [...]

Par Laurent Bailliard le 27 mars 2017

Conquête client

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé

Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail [...]

Par Laurent Bailliard le 26 janv. 2017

Conquête client

Prospection : Decidento détecte les signaux d'affaires chez vos [...]

Pouvoir contacter un prospect au bon moment est la clé d'une prospection réussie. C'est tout l'enjeu de Decidento [...]

Par Laurent Bailliard le 11 janv. 2017

Conquête client

Génération de leads : Iko System racheté par Sidetrade

Dédiée aux solutions prédictives de prospection commerciale, la start up Iko System vient d'être rachetée par [...]

Par Laurent Bailliard le 13 déc. 2016

Conquête client

GetQuanty : prospectez autrement !

Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus [...]

Par José Roda le 21 nov. 2016

Conquête client

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du [...]

Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... [...]

Par Eléonor Biriotti (Neoptimal) le 27 sept. 2016

Pilotage commercial

Salesforce World Tour : quelles nouveautés ?

Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour les commerciaux. [...]

Par Floriane Salgues le 28 juin 2016

Conquête client

6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing

Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est [...]

Par Floriane Salgues le 15 avr. 2016

Conquête client

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B

Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon [...]

Par Charles Dolisy (Plezi) le 8 avr. 2016

Conquête client

Réseaux sociaux : retour d'expérience de 4 entreprises

Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des [...]

Par Laurent Bailliard le 7 avr. 2016

Conquête client

Automobile : du lead management au commerce "prédictif"

Passer d'une culture de châssis à une culture client : voilà l'enjeu pour les professionnels de l'automobile qui [...]

Par Floriane Salgues le 23 mars 2016

3 min.

Conquête client

Génération de leads: Corporama détecte les prospects prioritaires

Affiner toujours plus les leads proposés aux commerciaux, voilà la volonté de Corporama qui lance une nouvelle solution.

Par Laurent Bailliard le 14 mars 2016

Conquête client

Visiblee identifie qui visite votre site web

Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site [...]

Par Laurent Bailliard le 19 févr. 2016

Conquête client

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur [...]

Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet [...]

Par Laurent Bailliard le 18 févr. 2016

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial