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Génération y

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie
Management

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

Par Aude David

Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment [...]

Comment recruter les générations Y et Z?
Ressources humaines

Comment recruter les générations Y et Z?

Par La rédaction

Attirer les talents des générations Y et Z vous paraît indispensable pour mener à bien la transformation numérique de votre structure. Mais comment trouver les perles rares? [...]

Motivation: quelles sont les attentes de la génération Y?
Management

Motivation: quelles sont les attentes de la génération Y?

Par Véronique Méot

Bousculant les codes du management, les jeunes chamboulent aussi ceux de la motivation. Comment les directions commerciales s'adaptent-elles à ces nouveaux comportements [...]

[Tribune] Commerciaux de la Génération Y : comment les manager ?
Management

[Tribune] Commerciaux de la Génération Y : comment les manager ?

Par Simon Vandendriessche (Incenteev)

La génération Y représente 30% des actifs. Dans 10 ans ils seront 75%. Mais qui sont-ils ? Et comment les manager ? Simon Vandendriessche, dg et cofondateur d'Incenteev, [...]

Métiers des ressources humaines : que veut la génération Y ?
Management

Métiers des ressources humaines : que veut la génération Y ?

Par Stéphane Guillard

Le spécialiste de l'intérim en ressources humaines Walters People a produit une infographie synthétisant les résultats d'une étude sur les attentes de la génération Y vis-à-vis [...]

La génération Y, de futurs leaders ?
Management

La génération Y, de futurs leaders ?

Par Laurent Bailliard

Mieux comprendre la génération Y. C'est du moins l'objectif de la quatrième édition de l'étude annuelle Millennial Survey de Deloitte qui s'intéresse aux managers de demain. [...]

[Tribune] Commercial vs Marché : une mutation asynchrone
Management

[Tribune] Commercial vs Marché : une mutation asynchrone

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Nombre de secteurs sont touchés par les nouveaux modes de consommation, d'achat, d'usage... bouleversant au passage les méthodes et habitudes des commerciaux. Christophe [...]

Management : vers un " contrat de confiance " ?
Management

Management : vers un " contrat de confiance " ?

Par Amélie Moynot

Alors que les commerciaux ont besoin d'être valorisés, distingués, reconnus, comment créer un climat de confiance au sein de sa force de vente ? Les conseils de Hervé Borensztejn, [...]

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Management

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain

Par La rédaction

Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?
Management

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?

Par Laure Trehorel

Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de travail. [...]

Pour être efficace, travaillez au lit!
Management

Pour être efficace, travaillez au lit!

Par Laure Trehorel

Les jeunes managers de la génération Y pourraient sûrement en témoigner : il leur est sans doute déjà arrivé de travailler depuis leur lit, ordinateur portable sur les genoux. [...]

Demos mise sur les formations certifiantes
Management

Demos mise sur les formations certifiantes

Par Laurent Bailliard

Plus de formations certifiantes, des contenus revisités pour les commerciaux et les managers, voilà la tendance de rentrée pour Demos...

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?
Management

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?

Par Laurent Bailliard

Une étude Deloitte se penche sur les souhaits des étudiants concernant “l'entreprise de demain”. Une vision très génération Y !

Les clients ont changé, et vos équipes?
Stratégie commerciale

Les clients ont changé, et vos équipes?

Par William Ramarques

Entre génération Y et génération Web, les clients n'ont plus les mêmes attentes. Le commercial ne doit pas seulement être compétent, mais doit avoir aussi une approche responsable [...]

Les salariés sont à la recherche de lien social
Management

Les salariés sont à la recherche de lien social

Par CELIA GAMEIRO

Les collaborateurs ont besoin de relations humaines dans l'entreprise. Voilà ce qui ressort de la 17e édition de l'observatoire du Travail BPI/BVA/L'Express dévoilée le 29 [...]

Les clients ont changé, et vos équipes?
Stratégie commerciale

Les clients ont changé, et vos équipes?

Par Pierre-jean Lasfargues

Entre génération Y et génération Web, les clients ont changé. Ils ne veulent pas seulement un commercial compétent, ils attendent de lui une approche plus responsable, plus [...]

Sommes-nous prêts à accueillir la génération Y?
Management

Sommes-nous prêts à accueillir la génération Y?

Par William Ramarques

Pour Daniel Ollivier, directeur associé de Thera Conseil, l'arrivée des jeunes nés à partir des années 80 va bouleverser l'entreprise. Une tranche d'âge que les managers [...]

Quand demander l'aide d'un coach?
Management

Quand demander l'aide d'un coach?

Par Anne-Françoise RABAUD

Certaines situations professionnelles peuvent provoquer des doutes, voire générer des blocages. En voici quatre pour lesquelles il est possible de faire appel à un coach.

Comment bien travailler avec la «génération Y»
Management

Comment bien travailler avec la «génération Y»

Par Anne-Francoise RABAUD

Ils sont nés avec les nouvelles technologies et ont une approche détachée de l'entreprise. Ce sont les jeunes commerciaux de la «génération Y». Pour bien les manager, il [...]