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Industrie

Un nouveau CRM pour révolutionner les ventes d'Airbus
Pilotage commercial

Un nouveau CRM pour révolutionner les ventes d'Airbus

Par Aude David

A l'occasion du Salon du Bourget, le groupe aéronautique Airbus a annoncé être en train de déployer un nouveau CRM, qui s'appuie sur l'intelligence artificielle. Le but de [...]

Carole Poillerat, international business development director de HRS Corporate
Conquête client

Carole Poillerat, international business development director de HRS Corporate

Par Nomination.fr

Elle prendra ce poste chez l'acteur de réservation d'hôtels sur Internet au mois d'août 2015 et travaillera en étroite collaboration avec Jason Long, vice president global [...]

La rémunération des commerciaux dans l'industrie, un levier de relance
Management

La rémunération des commerciaux dans l'industrie, un levier de relance

Par Laure Trehorel

Après avoir connu des années de galère, les industriels, et notamment les acteurs de la chimie, du BTP et de la distribution professionnelle, osent remettre à plat leurs [...]

Comment Delta Plus relance son business en temps de crise
Stratégie commerciale

Comment Delta Plus relance son business en temps de crise

Par Amélie Moynot

Dg Europe du groupe industriel Delta Plus, Hervé Zipper décide, face à la crise, de partir à la rencontre des clients de ses distributeurs et de faire évoluer la façon de [...]

Focus sur les secteurs d'activité qui ont le plus progressé en 2013
Conquête client

Focus sur les secteurs d'activité qui ont le plus progressé en 2013

Par Stéphane Guillard

Ils ont le vent en poupe : sept secteurs d'activité se sont partagé en 2013 la plus grosse part du gâteau de la croissance. Cette infographie (en anglais) publiée par MyCorporation [...]

PPG Industries revoit son organisation commerciale
Ressources humaines

PPG Industries revoit son organisation commerciale

Par Amélie Moynot

Fournisseur de peintures et de produits de revêtement pour l'industrie, PPG Industries France a rassemblé ses anciennes directions commerciales Nord et Sud en une seule entité [...]

RKW dédie un pôle commercial à la filière laitière
Process de vente

RKW dédie un pôle commercial à la filière laitière

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions d'emballage pour l'industrie, RKW se dote d'un nouveau pôle commercial dédié à ses clients de la filière laitière (Danone, Nestlé, etc.) pour mieux [...]

Loxam refond son site Internet
Stratégie commerciale

Loxam refond son site Internet

Par Amélie Moynot

Loxam, spécialisé dans la location de matériel de chantier, étoffe son site Web avec trois nouveaux services.

Loxam acquiert six agences Régis Location
Ressources humaines

Loxam acquiert six agences Régis Location

Par Laure Trehorel

Loxam, le loueur de matériels pour les professionnels de l'industrie, vient de conclure le rachat de six agences Régis Location en Île-de-France et en Picardie.

Il n'y a qu'un pas...
Stratégie commerciale

Il n'y a qu'un pas...

Par Laurent Bailliard

Les tops et les flops 10/11 : Thomson : le futur n’a jamais été aussi beau
Stratégie commerciale

Les tops et les flops 10/11 : Thomson : le futur n’a jamais été aussi beau

Par Frédéric Thibaud

Le redressement de Thomson Multimédia est si spectaculaire que l’État a vendu une partie de sa participation. Ce fleuron de l’industrie française a pourtant bien failli être [...]

Vivendi Universal cède ses vins et spiritueux
Stratégie commerciale

Vivendi Universal cède ses vins et spiritueux

Par William Ramarques

Pernord Ricard et Diageo viennent d’acquérir les activités vins et spiritueux de Seagram pour un montant de 8.15 milliards de dollars, soit environ 7.38 milliards d’euros

Acome rachète Plastival
Ressources humaines

Acome rachète Plastival

Par William Ramarques

Acome fait jouer les synergies en couplant son activité de câbleur avec celle de Plastival, spécialiste des profilés PVC.

Le moral des chefs d’entreprise remonte
Ressources humaines

Le moral des chefs d’entreprise remonte

Par William Ramarques

Près de la moitié des entreprises envisagent une hausse de leur chiffre d’affaires dans les six prochains mois, selon la dernière enquête de la Chambre de commerce et d’industrie [...]

Pernod Ricard se recentre sur son activité vins et spiritueux
Stratégie commerciale

Pernod Ricard se recentre sur son activité vins et spiritueux

Par William Ramarques

Pernod Ricard annonce la cession de SIAS-MPA, leader mondial de la préparation de fruits pour l’industrie laitière, à Butler Capital Partners.

Guillin se développe dans l’industrie agro-alimentaire
Ressources humaines

Guillin se développe dans l’industrie agro-alimentaire

Par William Ramarques

Le groupe Guillin, fabricant d’emballages annonce le rachat de Socamel/Rescaset, fournisseur de machines pour l’industrie agro-alimentaire.

Autodesk certifie ses revendeurs par métier
Process de vente

Autodesk certifie ses revendeurs par métier

Par JULIE MARQUE

L'éditeur de logiciels pour l'animation, la conception et la visualisation 3D Autodesk vient de revoir le système de certification de ses revendeurs. L'objectif: vendre plus [...]

Naissance de Zodiac Marine & Pool
Ressources humaines

Naissance de Zodiac Marine & Pool

Par JULIE MARQUE

Le groupe Zodiac, connu pour ses bateaux pneumatiques, vient de finaliser avec le groupe d'investissement Carlyle, le rapprochement de sa branche Marine avec la société Jandy [...]

GE Energy remporte un contrat de 250 millions d'euros
Stratégie commerciale

GE Energy remporte un contrat de 250 millions d'euros

Par JULIE MARQUE

Gaz de France, spécialiste de la distribution de gaz naturel a choisi GE Energy pour la réalisation de la nouvelle centrale à cycle combiné de Montoir-de-Bretagne (Loire-Atlantique). [...]

Dyson se met au btob
Stratégie commerciale

Dyson se met au btob

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les établissements [...]

Omega Pharma soigne les pharmaciens
Stratégie commerciale

Omega Pharma soigne les pharmaciens

Par JULIE MARQUE

Le laboratoire Omega Pharma, spécialiste en parapharmacie, met le client au cœur de ses priorités : il réinternalise son service client, développe des outils d'aide à la [...]

Legrand signe son plus grand lancement commercial depuis dix ans
Stratégie commerciale

Legrand signe son plus grand lancement commercial depuis dix ans

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de matériel électrique Legrand lance en grande pompe sa nouvelle gamme d'interrupteurs Céliane. En amont de la campagne télévisée, diffusée depuis mi-octobre, [...]

Unica met en place une nouvelle structure européenne
Conquête client

Unica met en place une nouvelle structure européenne

Par JULIE MARQUE

Nouvelle équipe de direction, nouvelles nominations et nouveaux bureaux en vue d'accélérer la croissance. Telle est l'actualité de l'éditeur américain de solutions de gestion [...]

Les prévisions d'embauche devraient culminer en 2008
Stratégie commerciale

Les prévisions d'embauche devraient culminer en 2008

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Les entreprises françaises prévoient d'opérer près d'1,3 million d'embauches en 2008, soit 6% de plus qu'en 2007. Ce sont les prévisions de l'Unedic, qui a enquêté avec le [...]

Le salaire moyen dans le privé est de 2 140 euros
Equipement

Le salaire moyen dans le privé est de 2 140 euros

Par Gaëlle Jouanne

Selon l'Acoss, la caisse nationale des Urssaf, le salaire moyen est de 2140 euros dans le privé. Soit un bond de 13,9% en cinq ans, qui représente, inflation déduite, un [...]

Elipso regroupe les industriels des emballages plastiques
Stratégie commerciale

Elipso regroupe les industriels des emballages plastiques

Par JULIE MARQUE

Accompagner le développement et les mutations de leur marché, telle est la volonté des acteurs du secteur de l'emballage avec la création d'Elipso, leur nouveau syndicat [...]

Still France au Sénat
Stratégie commerciale

Still France au Sénat

Par JULIE MARQUE

Christophe Bouvet, directeur commercial et service du fabricant d'appareils de manutention Still France a reçu le Janus de l'Industrie 2008 pour un de ces modèles.

Wilo crée un club pour fédérer ses installateurs
Conquête client

Wilo crée un club pour fédérer ses installateurs

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de systèmes de pompage pour le chauffage, le froid et la climatisation, Wilo, lance "Xperts-Wilo" pour fidéliser ses installateurs et offrir aux revendeurs une [...]

Mimio renforce sa présence en France
Stratégie commerciale

Mimio renforce sa présence en France

Par JULIE MARQUE

Mimio, fabricant de tableaux blancs interactifs mobiles développe son équipe en France et met à disposition des utilisateurs du monde de l'éducation des outils pédagogiques. [...]

Still redéploie ses forces pour être plus proche de ses clients
Stratégie commerciale

Still redéploie ses forces pour être plus proche de ses clients

Par JULIE MARQUE

Afin d'apporter un meilleur service à ses clients, le fabricant de chariots élévateurs modifie son organisation et souhaite devenir la référence en termes de services.

Bel'M sensibilise ses clients
Stratégie commerciale

Bel'M sensibilise ses clients

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de portes d'entrée Bel'M lance une campagne de communication envers ses clients et le grand public, pour sensibiliser l'ensemble de la filière aux économies [...]

Salmson développe un management rapproché
Stratégie commerciale

Salmson développe un management rapproché

Par JULIE MARQUE

Salmson se divise en 3 marchés : le bâtiment, le cycle de l'eau et l'industrie. Ces deux derniers, jusqu'alors regroupés au sein d'une seule direction, se voient attribuer [...]

L'activité commerciale sur la pente ascendante
Ressources humaines

L'activité commerciale sur la pente ascendante

Par Laure Trehorel

Les carnets de commandes se sont remplis en décembre 2009 par rapport au mois précédent pour le commerce de détail et les services marchands.