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Location moyenne durée et autopartage: les nouvelles composantes de la LLD
Equipement

Location moyenne durée et autopartage: les nouvelles composantes de la LLD

Par Laure Tréhorel

Le marché de la location longue durée se porte bien. Entre 2010 et 2011 , la mise à la route de véhicules d'entreprises en LLD a crû de plus de 8 %. Pour autant, les loueurs [...]

Trouvez vos prospects grâce à la borne Mobistim
Conquête client

Trouvez vos prospects grâce à la borne Mobistim

Par I. C.

Grâce à la borne Mobistim, vous récupérez les contacts de clients fréquentant les points de vente de vos distributeurs.

Brèves
Conquête client

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Par William Ramarques

Les pros de la location font feu de tout bois
Stratégie commerciale

Les pros de la location font feu de tout bois

Par Par Isabelle de Chauliac

Leader incontesté sur le marché de la location de matériels professionnels, Loxam doit faire face, sur le terrain, à une féroce concurrence de la part de Kiloutou. En jeu [...]

Il passe à la radio et les prospects lui téléphonent?!
Conquête client

Il passe à la radio et les prospects lui téléphonent?!

Par Ludovic Bischoff

Le directeur commercial de Rent A Car a joué dans un spot radiodiffusé dans lequel il donnait sa ligne directe. Un investissement personnel payant puisqu'il a été assailli [...]

Rentabilisez votre fichier en le commercialisant
Conquête client

Rentabilisez votre fichier en le commercialisant

Par Anne Le Mouëllic

Véritable fonds de commerce de la vente à distance, le fichier clients peut être loué à des tiers et constituer, ainsi, une source de revenus supplémentaire. à condition [...]

Hugues Pariot, de Regus France Directeur général
Stratégie commerciale

Hugues Pariot, de Regus France Directeur général

Par Isabelle de Chauliac

Pour renouer avec les bénéfices, Hugues Pariot a étoffé ses équipes commerciales et enrichi son offre de location de bureaux. Pari aujourd'hui réussi.

Jean-Luc Chrétien, directeur général adjoint de Pierre & Vacances
Stratégie commerciale

Jean-Luc Chrétien, directeur général adjoint de Pierre & Vacances

Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud

Le rachat de Maeva par Pierre & Vacances amène le groupe à revoir sa stratégie commerciale et à jouer la complémentarité.

Automobile 1/4 : Location longue durée : le marché démarre
Equipement

Automobile 1/4 : Location longue durée : le marché démarre

Par Stéfanie Moge-Masson et Anne-Françoise Rabaud

Avec une croissance annuelle à deux chiffres, la location longue durée de véhicules semble promise à un bel avenir. Après les grands comptes, les PME s’y intéressent de près. [...]

Focus Fichiers B to C 2/2
Ressources humaines

Focus Fichiers B to C 2/2

Par Isabelle Condou-Sallard

Fichiers de propriétaires : simples, à condition de savoir ce que l’on cherche

Voyages d'affaires Les loueurs appliquent la règle des 3 “P” 2/4
Equipement

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Par Nathalie Bonnet

Produits packagés, programmes de fidélisation bâtis à l’image de ceux des compagnies aériennes, politiques de partenariat dynamique et de services sur mesure… Les loueurs [...]

Frais de déplacement : question/réponses
Equipement

Frais de déplacement : question/réponses

Par A. Planté

La politique de frais de déplacement (voiture, hébergement, restauration) a une forte incidence, toutes les enquêtes le confirment (cf. la rubrique baromètre dans ce même [...]

Comment choisir les bons fichiers B to B
Conquête client

Comment choisir les bons fichiers B to B

Par Anne Planté

S’engager dans la location (ou l’achat) d’un fichier nominatif ou comportement B to B mérite une enquête préalable minutieuse. Voici les huit points-clés à surveiller pour [...]