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Logistique

[Tribune] Qui paye le prix de la livraison gratuite?
Stratégie commerciale

[Tribune] Qui paye le prix de la livraison gratuite?

Par Michael S. Levy (Deliver.ee)

La livraison gratuite, proposée par les principaux pure players e-commerce pour dominer le marché, oblige les autres à s'aligner sur ce modèle pour rester dans la compétition. [...]

À suivre: 5 tendances du retail en 2017
Conquête client

À suivre: 5 tendances du retail en 2017

Par Dan Melki, vice-président pour la France, l'Espagne et le Portugal chez Applied Predictive Technologies

Cette année, le secteur du retail va connaître une inversion de certaines tendances avec le regain d'importance des points de vente physiques: le showrooming devient un avantage-clé, [...]

Manuloc équipe ses commerciaux d'un CRM mobile
Pilotage commercial

Manuloc équipe ses commerciaux d'un CRM mobile

Par Amélie Moynot

Le fournisseur de chariots élévateurs Manuloc équipe ses commerciaux de tablettes et d'un CRM accessible à distance pour les aider à augmenter leurs performances sur le terrain. [...]

[Décryptage] Logisticiens: comment séduire ces acteurs de l'ombre?
Stratégie commerciale

[Décryptage] Logisticiens: comment séduire ces acteurs de l'ombre?

Par Amélie Moynot

Les logisticiens doivent faciliter la livraison de marchandises à leurs clients. C'est en les aidant à mieux assurer cette mission et à optimiser l'ensemble de leurs coûts [...]

Chez Manuloc, la fidélisation devient l'affaire des commerciaux
Pilotage commercial

Chez Manuloc, la fidélisation devient l'affaire des commerciaux

Par Amélie Moynot

Manuloc, fournisseur de chariots élévateurs, initie les rendez-vous client entre commerciaux et techniciens après-vente pour renforcer la proximité avec ses clients.

Les 10 commandements pour une exportation réussie
Stratégie commerciale

Les 10 commandements pour une exportation réussie

Par Dalila Bouaziz

Pour trouver des relais de croissance et pérenniser sa société, exporter est indispensable. Il est essentiel de prendre le temps de réfléchir à sa stratégie avant de la mettre [...]

UPS fait les yeux doux aux étudiants en commerce
Ressources humaines

UPS fait les yeux doux aux étudiants en commerce

Par Amélie Moynot

À l'occasion de la Semaine de l'industrie, du 18 au 24 mars, UPS s'apprête à accueillir 40 étudiants en commerce pour une visite d'un centre de tri et pour repérer les meilleurs [...]

Still : quand la convention se transforme en ateliers de formation
Stratégie commerciale

Still : quand la convention se transforme en ateliers de formation

Par Amélie Moynot

Pour préparer une série de lancements de produits, Still France, fournisseur de chariots de manutention, a envoyé sa force de vente se former au siège de l'entreprise en [...]

PTV Group lance son “Partner Program”
Conquête client

PTV Group lance son “Partner Program”

Par Laurent Bailliard

PTV Group propose à ses partenaires éditeurs, intégrateurs et consultants un programme de partenariats. PTV Group souhaite ainsi renforcer et intensifier ses collaborations [...]

PIXMANIA-PRO.COM
Equipement

PIXMANIA-PRO.COM

Par William Ramarques

DATA-GEST
Equipement

DATA-GEST

Par William Ramarques

Directions commerciales et supply chain: deux services en interaction permanente
Stratégie commerciale

Directions commerciales et supply chain: deux services en interaction permanente

Par Olga Stancevic

L'un aimerait offrir à ses clients un service sur mesure tandis que l'autre veille à standardiser les approvisionnements et les livraisons. L'un entretient une relation quotidienne [...]

Manutan ouvre un nouvel entrepôt 100% clientèle
Stratégie commerciale

Manutan ouvre un nouvel entrepôt 100% clientèle

Par Laure Trehorel

Le VADiste d'équipements industriels se dote d'un nouvel entrepôt à Gonesse. Celui-ci sera d'envergure européenne et vient compléter les trois centres logistiques Manutan [...]

Office Depot fait découvrir l'entreprise à ses clients
Stratégie commerciale

Office Depot fait découvrir l'entreprise à ses clients

Par Laurent Bailliard

Le fournituriste de bureaux Office Depot orchestre une porte ouverte pour faire visiter à ses clients BtoB les coulisses de la préparation de leurs commandes.

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

Geodis confirme l'acquisition d'IBM Global Logistics
Stratégie commerciale

Geodis confirme l'acquisition d'IBM Global Logistics

Par JULIE MARQUE

À la suite de l'annonce, le 2 décembre, de la reprise par Geodis d'IBM Global Logistics, plateforme mondiale de pilotage des activités logistiques d'IBM, Geodis confirme [...]

LPR veut convertir les propriétaires en locataires
Conquête client

LPR veut convertir les propriétaires en locataires

Par JULIE MARQUE

Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande distribution, [...]

DHL veut « intéresser les jeunes aux métiers de la logistique »
Stratégie commerciale

DHL veut « intéresser les jeunes aux métiers de la logistique »

Par CEDRIC VAUCHEL

DHL lance un jeu en ligne pour familiariser ses futures jeunes recrues à l'industrie logistique et les informer sur les opportunités de carrière offertes par ce secteur en [...]

MD Expo 2008, le rendez-vous du marketing 360°
Conquête client

MD Expo 2008, le rendez-vous du marketing 360°

Par Laurent Bailliard

Du 1er au 3 avril, le salon consacré au marketing direct, MD Expo ouvre ses portes à Paris Porte de Versailles.

Mattel choisit Geodis pour la gestion de son centre de distribution
Stratégie commerciale

Mattel choisit Geodis pour la gestion de son centre de distribution

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de jouets Mattel vient de signer, avec le spécialiste de la logistique Geodis, un contrat de cinq ans pour la gestion de son centre de distribution nord-européen. [...]

Des commerciaux logisticiens d'un jour chez Konica Minolta
Management

Des commerciaux logisticiens d'un jour chez Konica Minolta

Par l. de C.

Le fabricant de copieurs vient d'organiser la troisième édition de la journée «Vis mon job», qui permet aux salariés de découvrir d'autres métiers de l'entreprise.

Konica Minolta permet à ses salariés de vivre la vie de leurs collègues
Management

Konica Minolta permet à ses salariés de vivre la vie de leurs collègues

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de copieurs Konica Minolta Business Solutions (KMBS) vient d'organiser la troisième édition de la journée “Vis mon job”. Pour permettre aux salariés de découvrir [...]

Un commercial peut-il prospecter et fidéliser en même temps?
Stratégie commerciale

Un commercial peut-il prospecter et fidéliser en même temps?

Par Isabelle de Chauliac

L'un chasse le prospect, l'autre fidélise le client. Deux savoir faire particuliers et parfois complémentaires. Vos vendeurs sont-ils capables de les cumuler?

TNT Logistics devient Ceva Logistics
Stratégie commerciale

TNT Logistics devient Ceva Logistics

Par JULIE MARQUE

Racheté par le fonds d'investissement américain, Appollo Management, en août dernier pour un montant de 1,48 milliard d'euros, la société TNT Logistics vient de changer de [...]

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Norbert Dentressangle reprend les activités logistiques et une partie des activités transport de TNT Logistics France.

Logistique: Quand David ose affronter Goliath
Stratégie commerciale

Logistique: Quand David ose affronter Goliath

Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac

Geodis et DHL Solutions, pourtant différents en taille et en origine géographique, ont une stratégie d'approche des clients et une ambition à l'international identiques. [...]

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

ACR Logistics et Mobiltron s’associent

Livraison. Choisir un transporteur qui met l'accent sur le service
Stratégie commerciale

Livraison. Choisir un transporteur qui met l'accent sur le service

Par Anne-Françoise Rabaud

Dernier maillon entre le client et le vendeur à distance, la fonction transport est stratégique. Les prestataires diversifient leurs offres et apportent des gages de qualité. [...]

Entreposage. Trouver son partenaire pour l'externalisation des stocks
Stratégie commerciale

Entreposage. Trouver son partenaire pour l'externalisation des stocks

Par Ludovic Bischoff

L'externalisation de l'entreposage permet au VADiste de se concentrer sur son cœur de métier et de bénéficier du savoir-faire de logisticiens. Voici les pistes à suivre [...]