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Stratégie commerciale

Les 6 priorités des commerciaux en 2023
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Par Astrid de Montbeillard

Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs clients et prospects. Contenu hyper-localisé, [...]

Pour mieux vendre : la négociation commerciale décodée !
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Par Pascaline Zielinski et Christine Roca de Booster Academy

Si vous recevez des demandes qui sont bien qualifiées par vos équipes commerciales avant d'être présentées efficacement à vos clients, mais que le cycle de vente [...]

RSE : quel impact pour la fonction commerciale ?
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Par Olga Stancevic

Est-ce la fin d'une époque ? Celle des commerciaux «flambeurs», à l'appétit sans limites et qui carburent au chiffre ? Depuis plusieurs années, les vendeurs sont [...]

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Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon, spécialistes en performance commerciale

Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes commerciales de passer de la vente transactionnelle à [...]

Quelles sont les perspectives de la vente B2B en 2023 ?
Conquête client

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Par Romain Franczia, VP Europe du Sud, Seismic

Si 2022 a connu son lot de défis, l'année à venir sera celle de l'adaptation à un marché en pleine mutation et déjà profondément transformé. La pénurie de [...]

Business : surfez sur la reprise
Stratégie commerciale

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Par Véronique Meot

Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs [...]

Ligne Roset, designé pour vendre
Stratégie commerciale

Ligne Roset, designé pour vendre

Par Laure Trehorel

Traversant les années et les épreuves, la marque de mobiliers française Ligne Roset assoit son succès sur des produits de qualité, mais aussi sur une politique [...]

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