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Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité Findus France
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité Findus France

Par Laure Trehorel

Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre Iglo et Findus. Cela lui a permis de gagner un point de part [...]

Quelles tendances pour les ventes BtoB en 2019 ?
Stratégie commerciale

Quelles tendances pour les ventes BtoB en 2019 ?

Par Aude David

LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable lien de confiance, collaborer étroitement avec le marketing [...]

Business Intelligence : un enjeu pour les PME ?
Equipement

Business Intelligence : un enjeu pour les PME ?

Par Aude David

Aujourd'hui, seule une minorité de PME recourt à des outils de business intelligence, qui permettent d'analyser les données en possession d'une entreprise pour optimiser [...]

Votre organisation commerciale a-t-elle atteint ses limites ?
Pilotage commercial

Votre organisation commerciale a-t-elle atteint ses limites ?

Par Fabien Comtet, CEO de Kestio

Si votre modèle commercial ne produit pas les résultats attendus, c'est peut-être tout simplement parce qu'il est devenu obsolète, au vu de l'évolution des pratiques commerciales. [...]

Comment le numérique a fait évoluer la stratégie commerciale de la SNCF
Stratégie commerciale

Comment le numérique a fait évoluer la stratégie commerciale de la SNCF

Par Aude David

Rester au contact des consommateurs quand les transactions sont de plus en plus dématérialisées. C'est le défi qu'a relevé la SNCF. Alexandre Viros, directeur général de [...]

4 étapes pour remettre vos clients au centre de votre stratégie commerciale
Stratégie commerciale

4 étapes pour remettre vos clients au centre de votre stratégie commerciale

Par Aude David

Si, aujourd'hui, toutes les entreprises jurent que les clients sont revenus au centre de leur stratégie et de leur organisation, c'est pourtant loin d'être une réalité universelle. [...]

Comment transformer sa stratégie en action?
Stratégie commerciale

Comment transformer sa stratégie en action?

Par Aude David

Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT montre comment [...]

Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?
Stratégie commerciale

Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?

Par Aude David

Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un maillon absolument indispensable. Mais connaissent-ils vraiment [...]

La leçon de l'océan bleu : voir avec les yeux des acheteurs potentiels
Stratégie commerciale

La leçon de l'océan bleu : voir avec les yeux des acheteurs potentiels

Par Aude David

Comment créer de nouveaux marchés vierges de toute concurrence ? En 2005, le best-seller Stratégie Océan Bleu théorisait une méthode pour y parvenir. Avec Cap sur L'Océan [...]

L'omnicanal suffira-t-il à sauver la grande distribution ?
Stratégie commerciale

L'omnicanal suffira-t-il à sauver la grande distribution ?

Par Aude David

Carrefour vient d'annoncer un grand plan qui vise notamment à renforcer son approche omicanale. Mais n'est-ce pas trop tard ? Pour Jean-Paul Crenn, spécialiste du e-commerce [...]

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance
Stratégie commerciale

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance

Par Véronique Meot

Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte croissance. Leurs dirigeants témoignent.

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance
Stratégie commerciale

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance

Par Véronique Meot

Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui savent avancer en sécurisant leurs acquis. Comment s'y prennent-ils [...]

Huit livres pour inspirer les directeurs commerciaux cet hiver
Stratégie commerciale

Huit livres pour inspirer les directeurs commerciaux cet hiver

Par Aude David

Que ce soit pendant les fêtes ou juste avant le printemps, l'hiver est propice à l'élaboration de stratégies. Voici huit livres de 2017 qui vous permettront de trouver l'inspiration. [...]

Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"
Stratégie commerciale

Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"

Par Julien van der Feer

Alain Afflelou, c'est une aventure entrepreneuriale exceptionnelle. Fort de son succès mondial dans l'optique, il s'attaque depuis six ans au marché de l'audition. Focus [...]

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?
Ressources humaines

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Par Aude David

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]

Treize Français parmi les dirigeants les plus performants au monde
Ressources humaines

Treize Français parmi les dirigeants les plus performants au monde

Par Aude David

La Harvard Business Review a publié son classement annuel des 100 dirigeants d'entreprise les plus performants. Les Européens trustent le classement, avec notamment 13 Français [...]

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?
Process de vente

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?

Par Aude David

Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent d'accumuler les leads, comme les écureuils les noisettes, pour [...]

La stratégie d'Hénaff fait recette
Stratégie commerciale

La stratégie d'Hénaff fait recette

Par Carine Guicheteau

Centenaire mais bel et bien tourné vers l'avenir, Hénaff est le leader national des pâtés et rillettes appertisés. La PME poursuit sa diversification en misant sur ses deux [...]

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"
Pilotage commercial

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"

Par Dalila Bouaziz

Créée en 2006, la start-up américaine Anaplan s'est spécialisée dans la planification stratégique et propose une solution dans le cloud dédiée notamment aux métiers de la [...]

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Stratégie commerciale

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management

Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus Management, en partenariat [...]

Si l'on passait à la vente "basse pression" ?
Process de vente

Si l'on passait à la vente "basse pression" ?

Par Pascal Brassier

Nous sommes dans un contexte où l'on doit vendre, faire du chiffre. Mais acheter sous pression, beaucoup de clients ne le veulent plus. Et si l'on passait à la vente "basse [...]

Des chercheurs découvrent "la" méthode de vente infaillible
Process de vente

Des chercheurs découvrent "la" méthode de vente infaillible

Par April Fool

Il aura fallu pas moins de 65 années de recherches pour découvrir qu'il existe une méthode unique, permettant de vendre à peu près tout à n'importe qui. Explications.

Invalio affine ses outils d'évaluation pour commerciaux
Pilotage commercial

Invalio affine ses outils d'évaluation pour commerciaux

Par Laure Trehorel

Le cabinet de conseil en transformation commerciale Invalio modernise ses outils d'assessment pour réseaux et commerciaux.

Les commerciaux, acteurs de la relation client
Conquête client

Les commerciaux, acteurs de la relation client

Par Ève Mennesson

Les entreprises engagent davantage de projets et de budget pour améliorer l'expérience client, les directeurs clients sont de plus en plus nombreux à siéger au codir... Face [...]

Save, quand un patron analyse ses erreurs
Equipement

Save, quand un patron analyse ses erreurs

Par Laurent Bailliard

Au-delà de l'annonce du placement en redressement judiciaire de Save, start up spécialisée dans la réparation de smartphones ou de tablettes, l'analyse des erreurs de son [...]

L'Arbre Vert, la stratégie gagnante d'un outsider
Stratégie commerciale

L'Arbre Vert, la stratégie gagnante d'un outsider

Par Laure Tréhorel

À l'heure où les scandales se multiplient dans la grande consommation, L'Arbre Vert se démarque par un choix orienté dévelop­pement durable. Un positionnement, qui associé [...]

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?
Stratégie commerciale

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Par Amélie Riberolle

Dans son ouvrage "De Sun Tzu à Steve Jobs, une histoire de la stratégie", Bruno Jarrosson dresse une fresque des grands stratèges de l'Histoire, des champs de bataille à [...]

Lafarge : d'une culture industrielle à commerciale
Stratégie commerciale

Lafarge : d'une culture industrielle à commerciale

Par Laure Trehorel

Depuis 4 ans, Lafarge s'est lancé dans un vaste chantier : celui de sa transformation commerciale. Retour sur un changement organisationnel et culturel fort.

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