Se connecter
Stratégie commerciale
Sill Entreprises recrute deux responsables comptes clés, l'un pour sa marque de yaourts Malo, l'autre pour les produits de crèmerie Le Gall. L'objectif : mieux structurer l'équipe face aux exigences de la grande distribution. Le point avec Jérôme Russo, directeur commercial GMS ultra-frais de [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![Étude | 2/3 des directions commerciales peinent à ajuster leur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/473474/etude-gartner-deux-tiers-directeurs-commerciaux-peinent-ajuster-strategie-marche-L.jpg)
![Xavier Desmet (Zoom France) : 'Faire de mes commerciaux des [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/470655/xavier-desmet-zoom-france-faire-commerciaux-conseillers-confiance-L.jpg)
![Bel : des outils innovants pour une force de vente plus [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/469593/bel-outils-innovants-force-vente-plus-autonome-performante-L.jpg)
![Kimberly-Clark Professional : une organisation commerciale plus [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/2/468270/kimberly-clark-professional-organisation-commerciale-plus-proche-clients-L.jpg)
![«Défis variés, évolution des outils...l'adaptabilité est [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/1/466702/bureau-veritas-qualites-bon-commercial-L.jpg)
![Arnaud Lacan (Kedge Business School) 'Pour être créatif, il [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/466140/arnaud-lacan-kedge-business-school-etre-creatif-faut-faire-pause-L.jpg)
![Vincent Vallin (Duralex) 'Relancer une marque emblématique : [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/466012/Vincent-Vallin-Duralex-Relancer-marque-emblematique-des-L.jpg)
![« Gagner la confiance des commerciaux est primodial pour la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/11/464720/Gagner-confiance-commerciaux-est-primodial--L.jpg)
![Gaël Durand, directeur général adjoint en charge de la BU [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/7/460926/Gael-Durand-directeur-general-adjoint-charge--L.jpg)
![Delphine Lebras (Gémo) : « Nous évoluons vers une économie de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/6/460776/Delphine-Lebras-Gemo-nous-evoluons-vers-economie--L.jpg)
![[Tribune] Le FOMO, source majeure d'opportunités...loupées ?](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/6/460715/Tribune-FOMO-source-majeure-opportunites-loupees--L.jpg)
![[Étude] La génération de leads : priorité des directeurs [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/5/460201/generation-leads-priorite-directeurs-commerciaux-2024-L.jpg)
![Philippe de Selliers, p-dg de Leonidas : «Nous sommes [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/2/434942/Philippe-Selliers-Leonidas-nous-sommes-conscients-L.jpg)
![Fabrice Michel-Villaz (Allianz France) : « Les opportunités de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/1/399930/Fabrice-Michel-Villaz-Allianz-France-opportunites-business--L.jpg)
![Comment la transparence engendre des partenariats commerciaux [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/12/387627/Comment-transparence-engendre-partenariats-commerciaux-plus-solides-L.jpg)
