Un pipeline commercial sera efficace s'il est structuré et régulièrement mis à jour grâce à une bonne analyse. Focus sur 5 étapes pour avoir un processus de vente [...]
Philippe de Selliers, p-dg de Leonidas : «Nous sommes conscients de notre responsabilité sociétale»
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Leonidas est une enseigne belge bien connue des amateurs de chocolats. Philippe de Selliers, son directeur général, partage ici sa vision du succès de l'entreprise [...]
Les soft skills à maitriser pour être un commercial performant
Par Astrid de Montbeillard
Savoir-être, compétences personnelles et comportementales... les soft skill ssont de plus en plus dans le collimateur des recruteurs. Focus sur ces outils RH [...]
Fabrice Michel-Villaz (Allianz France) : « Les opportunités de business ne se limitent pas aux JO de Paris »
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Fabrice Michel-Villaz, directeur de la stratégie et du business Olympique et Sport d'Allianz France, explique comment il va s'appuyer sur les JO de Paris 2024 pour [...]
Aircall passe d'une stratégie d'hypercroissance à une meilleure fidélisation
Par Aude David
La start-up, devenue centaure récemment, fait face à des enjeux stratégiques et doit donc adapter sa stratégie commerciale. Le nouveau directeur commercial est [...]
Prospection en BtoB : les alternatives au cold emailing
Par Astrid de Montbeillard
Très exploité au coeur des stratégies BtoB, le cold emailing n'est pas le seul moyen de prospection commerciale à mettre en place. Social selling, recommandations [...]
La société qui accompagne les entreprises dans leur stratégie commerciale et leur marketing omnicanal devient Marvesting. Cela a pour but de refléter le nouveau [...]
Comment Onoff Telecom a revu sa stratégie pour s'adapter à de nouvelles cibles
Par Aude David
L'entreprise, qui permet de générer plusieurs numéros de téléphone, avait initialement une cible BtoC. Face à l'afflux de clients professionnels, elle a réorienté [...]
Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs clients et prospects. Contenu hyper-localisé, [...]
Pour mieux vendre : la négociation commerciale décodée !
Par Pascaline Zielinski et Christine Roca de Booster Academy
Si vous recevez des demandes qui sont bien qualifiées par vos équipes commerciales avant d'être présentées efficacement à vos clients, mais que le cycle de vente [...]
David Thomas, nouveau directeur commercial et marketing de Telehouse France
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David Thomas rejoint la société spécialiste des data centers et autres solutions d'hébergement informatique au poste de directeur commercial et marketing pour la France.
Est-ce la fin d'une époque ? Celle des commerciaux «flambeurs», à l'appétit sans limites et qui carburent au chiffre ? Depuis plusieurs années, les vendeurs sont [...]
Stop à la phase de découverte : utilisez l'effet Barbara Streisand
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Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes commerciales de passer de la vente transactionnelle à [...]
3 astuces pour conclure et faire décoller votre chiffre d'affaires
Par Christian Kottmann, coach commercial
C'est bien connu, une des règles fondamentales de la réussite en vente est de multiplier les rencontres commerciales, soit en physique ou en visioconférence. Dans [...]
Quelles sont les perspectives de la vente B2B en 2023 ?
Par Romain Franczia, VP Europe du Sud, Seismic
Si 2022 a connu son lot de défis, l'année à venir sera celle de l'adaptation à un marché en pleine mutation et déjà profondément transformé. La pénurie de [...]
Magali Chédaille, dg d'IB (groupe Cegos) : "Nous avons rééquilibré la formation de nos commerciaux"
Par Olga Stancevic
Magali Chédaille, directrice générale d'IB, filiale du groupe Cegos dédiée à l'IT, s'est inspirée des DCF pour repenser la politique de formation de ses [...]
[Stratégie commerciale] ADP veut mieux comprendre ses clients et se déployer chez les PME
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L'entreprise, qui commercialise des logiciels de paye et de gestion des ressources humaines, veut maintenir sa position sur les grands comptes et s'étendre sur les [...]
[TAC 2022] Acheel se lance dans la vente intermédiée
Par Laure Tréhorel
Jeune compagnie d'assurance française, Acheel ajoute déjà une corde à son arc, en proposant ses produits aux courtiers en assurance. Cette stratégie de conquête du [...]
Dans le paysage des marques de vêtements sportifs techniques, Picture est emblématique, tant par ses produits qualitatifs et au design singulier que par son [...]
[TAC 2022] Bjorg booste ses parts de marché en recentrant son offre bio
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Alors que le marché du bio était très dynamique en France, ces 18 derniers mois voient les ventes baisser. Bjorg, l'un de ses acteurs historiques, met en place un [...]
Négociations commerciales annuelles, loi Egalim 2*, devoir de vigilance, antitrust, loi Sapin 2 et prévention de la corruption, mais aussi RGPD, RSE....La fonction [...]
Comment l'intelligence commerciale vient soutenir le secteur culturel
Par Stéphanie Gallo
A l'occasion du 21e congrès national des DCF, à Clermont-Ferrand, de multiples intervenants sont venus démontrer comment l'intelligence commerciale est devenue un [...]
Revoir ses processus de décision dans un monde de plus en plus incertain
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S'il a toujours été en constante évolution, le monde dans lequel opèrent les entreprises est devenu beaucoup plus incertain. Or, de nombreux décideurs continuent à [...]
David Lachaud, dg de Nature & Découvertes : "Nous devons donner un rôle social au commerce"
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Désormais, tout ou presque est mesurable, et une relation entre un key account manager et ses comptes stratégiques ne doit pas faire exception. La conférence [...]
Thomas Lombard (Stade Français) : "Il n'y a pas de petits ou de grands objectifs, il y a seulement un objectif à atteindre"
Par Julien van der Feer
De champion de rugby à DG du Stade Français. C'est le parcours de Thomas Lombard qui dirige cette institution de 150 collaborateurs. Son projet de développement [...]
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[Dossier] Comment les professions réglementées développent leur fonction commerciale
Par Olga Stancevic
Besoin d'un avocat ou d'un expert-comptable ? Il y a quelques années, ces professionnels n'auraient été accessibles que par bouche à oreille. Aujourd'hui, la [...]
Comment inclure le social selling dans votre stratégie commerciale et marketing ?
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Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs [...]
