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Conquête clients

Faire de la visio un atout pour votre force commerciale
Process de vente

Faire de la visio un atout pour votre force commerciale

Par Ruben Perez, coach en prise de parole

Depuis un an, nous vivons avec Google Meet, Microsoft Teams et Zoom... Finis les repas partagés avec nos clients au restaurant ou les réunions en face à face.Pour [...]

Comment contracter avec une agence commerciale ?
Ressources humaines

Comment contracter avec une agence commerciale ?

Par Jean-Marie Leloup, avocat spécialiste dans le droit de la distribution

Il est admis que la collaboration avec une agence commerciale peut donner un avantage concurrentiel non négligeable à une entreprise utilisatrice. Mais comment [...]

Stratégie marketing, l'exemple du secteur trading
brandvoice

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Par Brand Voice

Attirer de nouveaux clients et les retenir est un défi pour les entreprises. Le secteur financier, surtout la branche du trading, est très compétitif dans ce [...]

Prospection : misez sur l'inbound marketing
Conquête client

Prospection : misez sur l'inbound marketing

Par Benoit Hervier

Les méthodes de vente et de prospection ont fortement évolué. L'époque est désormais aux contacts entrants, à l'hyperciblage et au marketing de contenu.

Malakoff Médéric : tous vendeurs !
Management

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Par Amélie Moynot

Le groupe de protection sociale Malakoff Médéric a imaginé pour ses 5700 collaborateurs un programme visant à développer la prescription tout en renforçant leur [...]

HP veut conquérir le marché des PME
Stratégie commerciale

HP veut conquérir le marché des PME

Par Laure Trehorel

Chez HP, le cap est mis sur les PME. Le fournisseur de solutions informatiques déploie des moyens spécifiques pour conquérir cette cible d'entreprises-clientes.

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS
Process de vente

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS

Par Laure Tréhorel

Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération plus longue et plus coûteuse. Mais comment amener [...]

Volkswagen, les raisons du succès
Stratégie commerciale

Volkswagen, les raisons du succès

Par Laure Tréhorel

Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des raisons: elle a su développer les ventes de produits [...]

Orange: objectif "conquêtes 2015"
Stratégie commerciale

Orange: objectif "conquêtes 2015"

Par Laure Trehorel

Orange vient de dévoiler son plan d'action à cinq ans: "Conquêtes 2015". Ce dernier vise à (re)conquérir quatre cibles: ses salariés, son réseau, ses clients et [...]

Et si vous deveniez manager de transition ?
Management

Et si vous deveniez manager de transition ?

Par Laure Tréhorel

Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la [...]

Stratégie commerciale L'atout Web
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale L'atout Web

Par La Rédaction

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]

La conquête client devant la fidélisation
Conquête client

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Par La Rédaction

L'éditeur de logiciels d'analyse prédictive, SPSS publie les résultats d'une étude menée auprès de cent professionnels européens issus de différents secteurs [...]

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Conquête client

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de [...]

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