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Conquête clients

Faire de la visio un atout pour votre force commerciale
Process de vente

Faire de la visio un atout pour votre force commerciale

Par Ruben Perez, coach en prise de parole

Depuis un an, nous vivons avec Google Meet, Microsoft Teams et Zoom... Finis les repas partagés avec nos clients au restaurant ou les réunions en face à face.Pour autant, [...]

Comment contracter avec une agence commerciale ?
Ressources humaines

Comment contracter avec une agence commerciale ?

Par Jean-Marie Leloup, avocat spécialiste dans le droit de la distribution

Il est admis que la collaboration avec une agence commerciale peut donner un avantage concurrentiel non négligeable à une entreprise utilisatrice. Mais comment cette relation [...]

Stratégie marketing, l'exemple du secteur trading
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Par Brand Voice

Attirer de nouveaux clients et les retenir est un défi pour les entreprises. Le secteur financier, surtout la branche du trading, est très compétitif dans ce domaine. La [...]

Prospection : misez sur l'inbound marketing
Conquête client

Prospection : misez sur l'inbound marketing

Par Benoit Hervier

Les méthodes de vente et de prospection ont fortement évolué. L'époque est désormais aux contacts entrants, à l'hyperciblage et au marketing de contenu.

Malakoff Médéric : tous vendeurs !
Management

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Par Amélie Moynot

Le groupe de protection sociale Malakoff Médéric a imaginé pour ses 5700 collaborateurs un programme visant à développer la prescription tout en renforçant leur fierté d'appartenance [...]

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Equipement

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015

Par Carine Pichant

Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux d'interaction [...]

HP veut conquérir le marché des PME
Stratégie commerciale

HP veut conquérir le marché des PME

Par Laure Trehorel

Chez HP, le cap est mis sur les PME. Le fournisseur de solutions informatiques déploie des moyens spécifiques pour conquérir cette cible d'entreprises-clientes.

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS
Process de vente

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Par Laure Tréhorel

Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération plus longue et plus coûteuse. Mais comment amener ses clients [...]

Volkswagen, les raisons du succès
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des raisons: elle a su développer les ventes de produits et services [...]

Sensations fortes pour les prospects de Mercedes
Conquête client

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Par Laure Trehorel

Via des tests décoiffants sur circuit à bord de ses modèles AMG en compagnie de pilotes professionnels, Mercedes partage des moments uniques avec ses clients et prospects. [...]

Orange: objectif "conquêtes 2015"
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Orange vient de dévoiler son plan d'action à cinq ans: "Conquêtes 2015". Ce dernier vise à (re)conquérir quatre cibles: ses salariés, son réseau, ses clients et ses partenaires [...]

Et si vous deveniez manager de transition ?
Management

Et si vous deveniez manager de transition ?

Par Laure Tréhorel

Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la liberté de [...]

Stratégie commerciale L'atout Web
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale L'atout Web

Par William Ramarques

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent craindre la [...]

La conquête client devant la fidélisation
Conquête client

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Par William Ramarques

L'éditeur de logiciels d'analyse prédictive, SPSS publie les résultats d'une étude menée auprès de cent professionnels européens issus de différents secteurs d'activité sur [...]

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Conquête client

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Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur [...]

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?
Conquête client

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing [...]