Bruno Goulet, directeur commercial Europe de l'Ouest d'Heppner, spécialiste du transport et de la logistique, revient sur la stratégie menée : renforcer la proximité client et améliorer les offres pour gagner des parts de marché. Analyse.
Par Laure Tréhorel
3 min.![Bizzy: Une base de données B2B intelligente pour simplifier la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/465531/Bizzy-base-donnees-B2B-intelligente-simplifier--L.jpg)
Bizzy révolutionne la vente B2B en fournissant des données et une plateforme alimentée par AI. Accédez aux [...]
Par Bizzy
3 min.![[Tribune] Le FOMO, source majeure d'opportunités...loupées ?](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/6/460715/Tribune-FOMO-source-majeure-opportunites-loupees--L.jpg)
Développer chez son client le FOMO (ou Fear of Missing Out), ou autrement dit la crainte de passer à côté d'une [...]
Par Guillermo Di Bisotto
5 min.![Philippe Yevdochenko, directeur commercial de Céleste : 'Notre [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/1/399911/Philippe-Yevdochenko-directeur-commercial-Celeste-notre-mot-ordre-L.jpg)
Céleste, opérateur télécom, cloud et cybersécurité dédié aux entreprises, s'implique dans DCF Challenge. Les [...]
Par Olga Stancevic
![[TAC 2023] Renaud Lorillard (elho) rebooste ses commerciaux](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/10/385646/TAC-2023-Renaud-Lorillard-elho-rebooste-ses-commerciaux-L.jpg)
Directeur Commercial France et Ibérie d'elho, fabricant néerlandais de pots de fleurs en plastique recyclé, [...]
Par Laure Tréhorel
![[Tribune] Quelle est LA seule règle d'or pour attirer et [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/6/382764/Quelle-est-seule-regle-attirer--L.jpg)
Pourquoi donner du sens ne vous garantit pas de gagner des clients. Mieux vaut focaliser son travail commercial [...]
Par Nicolas Dugay et Erika King Soon
Depuis un an, nous vivons avec Google Meet, Microsoft Teams et Zoom... Finis les repas partagés avec nos clients [...]
Par Ruben Perez, coach en prise de parole
Il est admis que la collaboration avec une agence commerciale peut donner un avantage concurrentiel non [...]
Par Jean-Marie Leloup, avocat spécialiste dans le droit de la distribution
Entre télétravail et chômage partiel, difficile d'atteindre ses objectifs commerciaux, mais cela est-il [...]
Par Brandvoice
Attirer de nouveaux clients et les retenir est un défi pour les entreprises. Le secteur financier, surtout la [...]
Par Brandvoice
![3 nouvelles astuces avec LinkedIn Sales Navigator pour générer [...]](/Img/BREVE/2019/12/344973/nouvelles-astuces-LinkedIn-Sales-navigator-generer-leads-L.jpg)
Sales Navigator est un outil sous-estimé. Découvrez 3 astuces pour générer des leads et, peut-être, vous faire [...]
Par Julien Breal, expert en prospection commerciale
Les méthodes de vente et de prospection ont fortement évolué. L'époque est désormais aux contacts entrants, à [...]
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Si les habitudes de consommation diffèrent d'un pays à l'autre, les acheteurs s'entendent sur une chose: [...]
Par Stéphane Guillard
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En permettant de prédire les risques d'attrition (churn), la data science est un outil marketing de premier [...]
Par Thomas Cabrol, co-fondateur et chief data scientist de Dataiku
6 min.![[Test] Découvrir la problématique et les attentes du client](/Img/BREVE/2015/10/260738/Test-Decouvrir-problematique-attentes-client-L.jpg)
Afin de répondre aux demandes d'un client, encore faut-il bien cerner ses besoins et attentes spécifiques. [...]
Par Demos
Le site de mode Brandalley a créé le buzz en proposant à ses clients, durant quatre jours, de fixer eux-mêmes le [...]
Par Amélie Moynot
Le groupe de protection sociale Malakoff Médéric a imaginé pour ses 5700 collaborateurs un programme visant à [...]
Par Amélie Moynot
![[Test] Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs ?](/Img/BREVE/2014/9/244279/Test-Vos-commerciaux-savent-ils-reactiver-clients-inactifs--L.jpg)
Vos fichiers regorgent certainement de clients passifs. Mais vos commerciaux sont-ils en mesure de les [...]
Par Kimberley Dizès
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la [...]
Par Carine Pichant
Chez HP, le cap est mis sur les PME. Le fournisseur de solutions informatiques déploie des moyens spécifiques [...]
Par Laure Trehorel
Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération [...]
Par La rédaction
Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des [...]
Par La rédaction
Via des tests décoiffants sur circuit à bord de ses modèles AMG en compagnie de pilotes professionnels, Mercedes [...]
Par Laure Trehorel
Selon une étude Regus sur les réseaux sociaux, plus d'une entreprise française sur deux prévoit à l'avenir [...]
Par Amélie Moynot
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Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour [...]
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Par Laure Trehorel
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Par La rédaction
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L'assureur Groupama se lance à la conquête du marché parisien. Vingt nouvelles boutiques ouvriront à Paris en [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas [...]
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