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Marketing automation

Quelles sont les 3 types de données indispensables à un bon lead scoring ?
Conquête client

Quelles sont les 3 types de données indispensables à un bon lead scoring ?

Par Clément Fages

Trois types de données sont nécessaires à l'augmentation de vos taux de conversion et pourtant, seulement 15% des entreprises les utilisent simultanément. C'est le constat [...]

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Conquête client

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Par Aude David

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]

Le marketing automation : pour des leads qualifiés
Conquête client

Le marketing automation : pour des leads qualifiés

Par Xavier Foucaud

L'agence Invox a publié une infographie pour expliquer le marketing automation, qui permet d'automatiser ses campagnes afin d'attirer du lead qualifié.

Marketing mobile : un taux d'ouverture de 95% pour le SMS
Conquête client

Marketing mobile : un taux d'ouverture de 95% pour le SMS

Par Clément Fages

Le mobile, meilleur allié du marketing automation ? Alors que la France compte plus de 34 millions de mobinautes, cette infographie d'Actito montre que les campagnes SMS [...]

Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?
Conquête client

Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

Par Valérie de Montvallon (Club des directeurs marketing et communication de l'IT)

Et si les commerciaux étaient insuffisamment utilisés pour porter le contenu élaboré par le service marketing? C'est du moins l'avis de Valérie de Montvallon, membre du CMIT [...]

Marketo rapproche les équipes de vente et les équipes marketing
Conquête client

Marketo rapproche les équipes de vente et les équipes marketing

Par Stéphanie Marius

Marketo se lance sur le marché de l'account-based marketing, qui consiste à concentrer les efforts marketing et commerciaux d'une entreprise pour cibler les prospects B to [...]

Salesforce World Tour : quelles nouveautés ?
Pilotage commercial

Salesforce World Tour : quelles nouveautés ?

Par Floriane Salgues

Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour les commerciaux. Les nouvelles fonctionnalités de Sales Cloud ambitionnent [...]

Marketing automation : la nouvelle version du lead management ?
Conquête client

Marketing automation : la nouvelle version du lead management ?

Par Fabrice Frossart

Le marketing automation tenait salon au Forum E-marketing Paris. Sharp, McAfee, Sage et le cabinet marketing-BtoB étaient venus faire acte d'évangélisation pour ces logiciels [...]

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