Négociation commerciale : Les articles associés à ce mot clé

Négocier avec un forcené ou un acheteur, même combat !

Process de vente

Négocier avec un forcené ou un acheteur, même combat !

La négociation est un exercice difficile pour des commerciaux faisant face à des acheteurs de plus en plus professionnels et entraînés. Comment convaincre et trouver un terrain d'entente ? Entretien avec Laurent Combalbert, ancien négociateur du Raid. Issu d'Action commerciale N°334 - Septembre 2013

Par Laure Tréhorel le 9 déc. 2013

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Stratégie : un outil pour bien préparer sa négo

Le cabinet de conseil en négociation Arcante lance un progiciel qui aide les commerciaux à préparer leurs [...]

Par Amélie Moynot le 8 oct. 2013

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Managers, mettez-vous en colère !

Contrairement aux a priori, la colère n'est pas nécessairement une émotion à bannir. Des études ont démontré [...]

Par Laure Trehorel le 30 août 2013

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3 fautes à éviter en négociation

Laurent Combalbert, ancien officier du Raid, unité d'élite de la police nationale, est un habitué des [...]

Par Laure Trehorel le 19 juil. 2013

Process de vente

La négociation ne tourne pas rond

Une étude américaine révèle le secret pour être bon négociant.

Par Laure Trehorel le 3 juil. 2013

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[Tribune] Les objections ? Traitez-les par la relation humaine

Dans une relation commerciale il est courant de traiter des objections. Nous construisons pour cela une batterie [...]

Par Pascal Brassier le 16 mai 2013

Ressources humaines

Merchants : un jeu interactif sur la négociation et la [...]

Bernard Julhiet, spécialisé en conseil RH et management, lance en France un jeu de formation en ligne sur la [...]

Par Laurent Bailliard le 14 janv. 2013

Process de vente

Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs

Trop empathiques, les commerciaux? Trop coriaces, les acheteurs? Spécialisé dans le conseil et la formation à la [...]

Par La rédaction le 26 oct. 2012

Process de vente

Formez vos équipes à la négociation commerciale

Afin de maîtriser les techniques de la négociation commerciale, Editialis, en partenariat avec Mercuri [...]

Par Laurent Bailliard le 1 oct. 2012

Process de vente

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à [...]

Par Amélie Moynot le 21 sept. 2012

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Process de vente

Négocier et défendre ses marges, 30 ans après

Par La rédaction le 1 juin 2012

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Les concours de négociation commerciale, un vivier pour les [...]

Où trouver des candidats jeunes, énergiques, formés et particulièrement motivés pour étoffer sa force de vente ? [...]

Par Amélie Moynot le 17 janv. 2012

Process de vente

L'apport de la gastronomie dans la négociation commerciale

Alors que nous célébrons ce samedi la première Fête de la gastronomie française à l'initiative du gouvernement [...]

Par Lionel Bobot le 22 sept. 2011

Stratégies Commerciale

« Dans une négociation commerciale, tous les coups ne sont pas [...]

Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et auteur d'un ouvrage sur les négociations [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 16 oct. 2009

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