Que faire lorsque votre prospect veut consulter d'autres personnes avant de s'engager ? Dans son livre, Faire signer ses clients, Pascal Py revient sur le traitement des objections et donne les clés pour réussir son rendez-vous client.
Par Pascal Py (ForVentOr)
Lors d'un entretien commercial, le vendeur n'explore pas toujours suffisamment les besoins réels de son [...]
Par Pascal Py (forventor)
Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? [...]
Par Aude David
Ne parler que lorsque c'est absolument nécessaire et quand le client est prêt à vous entendre : voilà l'une des [...]
Par Aude David
Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique pour emporter [...]
Par Aude David
![[Bonnes feuilles] Créer un lien émotionnel avec son client en [...]](/Img/BREVE/2017/11/322736/Bonnes-feuilles-Creer-lien-emotionnel-son-client-rendez-vous-L.jpg)
Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste important, il est [...]
Par Aude David
Contrairement à ce que l'on pense, le processus de décision est gouverné par les émotions bien plus que par la [...]
Par Aude David
Comment les différences culturelles influent-elles sur les négociations ? C'est à cette question que veut [...]
Par Aude David
Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations fournisseurs [...]
Par Camille George
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Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain Muleris, expert en [...]
Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours
![[Spécial USA] Comment travaille un commercial américain?](/Img/INFOGRAPHIE/2016/11/311153/Special-USA-Comment-travaille-commercial-americain--L.jpg)
Les commerciaux américains sont réputés pour leur efficacité. Découvrez leurs pratiques et outils de prédilection [...]
Par Laure Tréhorel
![Vaut-il mieux être vendeur ou négociateur ? Ou bien les deux à [...]](/Img/BREVE/2016/10/309464/Vaut-mieux-etre-vendeur-negociateur-bien-deux-fois--L.jpg)
Savoir vendre. Savoir négocier. Deux compétences identiques ? Pas si sûr. Jean-Pierre Veyrat, expert en [...]
Par Jean-Pierre Veyrat (Negorisk)
Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou [...]
Par Laurent Bailliard
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C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un [...]
Par Laurent Bailliard
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Les négociations commerciales entre les groupes de grande distribution et leurs fournisseurs, qui se sont [...]
Par Marie-Amélie Fenoll
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En publiant son ouvrage "Échecs et stratégie d'entreprise", Luca Desiata, directeur France et Belgique d'Enel, [...]
Par Laure Trehorel
Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques [...]
Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
Des chercheurs américains montrent que, pour convaincre, mieux vaut miser sur des paroles que sur des actions. [...]
Par Laure Trehorel
Si vous maîtrisez les techniques de vente, vous connaissez certainement moins la façon dont fonctionne la partie [...]
Par Laurent Bailliard et Charles cohen
Débarrassez-vous de vos idées reçues, et inspirez-vous des travaux d'Ann-Sophie De Pauw et David Venter, deux [...]
Par Laure Trehorel
![[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations](/Img/BREVE/2015/4/252854/Tribune-Maitriser-voix-reussir-ses-negociations-L.jpg)
Le pouvoir de la voix dans des négociations difficiles reste encore sous-estimé. Professeur en comportement [...]
Par Christophe Haag (EMLYON Business School)
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Enjeux, pression du temps, manoeuvres dolosives,... les négociations commerciales deviennent de plus en plus [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Négociation commerciale : la guerre des prix à [...]](/Img/BREVE/2015/2/250756/Tribune-negociation-commerciale-guerre-prix-epreuve-loi-Hamon-L.jpg)
Alors que se bouclent les négociations annuelles entre fournisseurs et distributeurs, retour sur les nouveautés [...]
Par Gauthier Moreuil
![[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !](/Img/BREVE/2014/11/247741/Tribune-acheteurs-connaissent-rien-vente--L.jpg)
Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et c'est une excellente nouvelle pour [...]
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
Comprendre le fonctionnement des acheteurs est indispensable pour remporter ses négociations... A l'occasion [...]
Par Amélie Moynot
Comment détecter le mensonge? Quels signaux chez votre interlocuteur peuvent vous alerter? Que faire pour [...]
Par Amélie Moynot
Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous [...]
Par Kimberley Dizès
Tout au long de sa carrière politique, Churchill a mené des négociations cruciales pour l'avenir du monde. [...]
Par Amélie Moynot
![[Tribune] Quel est votre pouvoir dans vos relations commerciales?](/Img/BREVE/2014/4/235394/Tribune-Quel-est-votre-pouvoir-dans-vos-relations-commerciales--L.jpg)
Dans une relation commerciale, il est naturel de vous demander quel pouvoir réel vous possédez. Alors que chaque [...]
Par Pascal Brassier
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