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Négociation

«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»

«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»

Process de vente

«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»

George Kohlrieser, auteur de Négociations sensibles Négociations sensibles: Les techniques de négociations de prises d'otages appliquées au management, Village Mondial, février 2007, 29 Euros. , psychologue et ancien expert en négociations de prises d'otages pour la police américaine, vient [...]

Par La rédaction le 1 mars 2008

A l'épreuve du foot

Stratégie commerciale

A l'épreuve du foot

Par La rédaction le 1 mars 2008

Les neurosciences à la rescousse de la négociation commerciale

Process de vente

Les neurosciences à la rescousse de la négociation commerciale

Tout est bon à prendre quand il s'agit d'approcher la vente sous un autre angle ! Negoscience a trouvé un nouveau [...]

Par JULIEN MORENO le 22 févr. 2008

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

Management

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

Les femmes investissent la fonction commerciale, même dans des secteurs réputés «masculins». L'avenir de la vente [...]

Par La rédaction le 1 janv. 2007

Négociation : Faire de l'objection le nerf de l'argumentation.

Process de vente

Négociation : Faire de l'objection le nerf de l'argumentation.

À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Négocier avec les Allemands

Process de vente

Négocier avec les Allemands

Restreindre l'Allemagne aux clichés habituels (le trio qualité-solidité-fiabilité, mais aussi [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

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