Alors que la réalité augmentée a été popularisée auprès du grand public avec Pokémon Go, ses usages professionnels se développent et notamment auprès des commerciaux. Retour d'expérience avec Imega, entreprise d'installation de signalétique.
Par Aude David
Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique pour emporter [...]
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Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste important, il est [...]
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Savoir se présenter et expliquer son offre de façon percutante est une compétence indispensable. Pourtant, l'art [...]
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Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude menée par un [...]
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Contrairement à ce que l'on pense, le processus de décision est gouverné par les émotions bien plus que par la [...]
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Comment les différences culturelles influent-elles sur les négociations ? C'est à cette question que veut [...]
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Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations fournisseurs [...]
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Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain Muleris, expert en [...]
Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours
Face à certaines objections de leurs clients et prospects, vos commerciaux perdent leurs moyens et ne trouvent [...]
Par Carine Guicheteau
Si un directeur commercial peut capitaliser sur les techniques et ses compétences de négociateur commercial, la [...]
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Qui achète au sein d'une entreprise ? Quels sont les critères prioritaires pour sélectionner un devis ? Quels [...]
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![Vaut-il mieux être vendeur ou négociateur ? Ou bien les deux à [...]](/Img/BREVE/2016/10/309464/Vaut-mieux-etre-vendeur-negociateur-bien-deux-fois--L.jpg)
Savoir vendre. Savoir négocier. Deux compétences identiques ? Pas si sûr. Jean-Pierre Veyrat, expert en [...]
Par Jean-Pierre Veyrat (Negorisk)
Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou [...]
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Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de [...]
Par MATHIEU NEU
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Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques [...]
Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une [...]
Par La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants.
Des chercheurs américains montrent que, pour convaincre, mieux vaut miser sur des paroles que sur des actions. [...]
Par Laure Trehorel
Et si vous profitiez de l'été pour mettre votre nez dans un ouvrage pro ? Voici une sélection de 7 ouvrages à [...]
Par Aurélie Baffert
![[Livre] Confessions secrètes d'un négociateur](/Img/BREVE/2015/5/253975/Livre-Confessions-secretes-negociateur-L.jpg)
Publié par l'École des Négociateurs, "Confessions secrètes d'un négociateur, ou l'art de la négociation à portée [...]
Par Aurélie Baffert
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Interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise, l'ingénieur d'affaires est garant de la relation [...]
Par La Rédaction
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Connaissez-vous le rôle de l'ingénieur avant-vente au sein d'une entreprise ? Salaire, missions, formation, [...]
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Débarrassez-vous de vos idées reçues, et inspirez-vous des travaux d'Ann-Sophie De Pauw et David Venter, deux [...]
Par Laure Trehorel
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Le responsable administration des ventes occupe un poste clé au sein d'une entreprise. Rémunération, missions, [...]
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Gérer et animer un rayon spécialisé, voilà le rôle du chef de rayon. Comment parvenir à cette fonction ? Quelles [...]
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