Négociation : Les articles associés à ce mot clé

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations

Process de vente

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations

Le pouvoir de la voix dans des négociations difficiles reste encore sous-estimé. Professeur en comportement organisationnel à EMLYON Business School, Christophe Haag a interviewé Christophe Caupenne, ancien chef des négociateurs du RAID et consultant auprès de négociateurs professionnels.

Par Christophe Haag (EMLYON Business School) le 7 avr. 2015

4 min.

Process de vente

Négociation: la fin du modèle gagnant-gagnant

Enjeux, pression du temps, manoeuvres dolosives,... les négociations commerciales deviennent de plus en plus [...]

Par Laurent Bailliard le 13 févr. 2015

Process de vente

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et c'est une excellente nouvelle pour [...]

Par Christophe Praud (Cabinet Maven) le 17 nov. 2014

Process de vente

6 conseils pour briller en négo face aux acheteurs

Comprendre le fonctionnement des acheteurs est indispensable pour remporter ses négociations... A l'occasion [...]

Par Amélie Moynot le 13 oct. 2014

Process de vente

Découvrez quand vos interlocuteurs vous mentent

Comment détecter le mensonge? Quels signaux chez votre interlocuteur peuvent vous alerter? Que faire pour [...]

Par Amélie Moynot le 22 août 2014

Process de vente

Churchill, inspirateur inattendu de vos négociations commerciales

Tout au long de sa carrière politique, Churchill a mené des négociations cruciales pour l'avenir du monde. [...]

Par Amélie Moynot le 25 juin 2014

Process de vente

Négocier avec un forcené ou un acheteur, même combat !

La négociation est un exercice difficile pour des commerciaux faisant face à des acheteurs de plus en plus [...]

Par Laure Tréhorel le 9 déc. 2013

Process de vente

Stratégie : un outil pour bien préparer sa négo

Le cabinet de conseil en négociation Arcante lance un progiciel qui aide les commerciaux à préparer leurs [...]

Par Amélie Moynot le 8 oct. 2013

Process de vente

3 fautes à éviter en négociation

Laurent Combalbert, ancien officier du Raid, unité d'élite de la police nationale, est un habitué des [...]

Par Laure Trehorel le 19 juil. 2013

Process de vente

La négociation ne tourne pas rond

Une étude américaine révèle le secret pour être bon négociant.

Par Laure Trehorel le 3 juil. 2013

Process de vente

[Tribune] Les objections ? Traitez-les par la relation humaine

Dans une relation commerciale il est courant de traiter des objections. Nous construisons pour cela une batterie [...]

Par Pascal Brassier le 16 mai 2013

Process de vente

Négociation : halte aux croyances !

Rester spontané, connaître la psychologie de l'acheteur, choisir ses mots… Et si ces techniques n'étaient que des [...]

Par Laure Trehorel le 28 févr. 2013

Process de vente

Franchir les 5 obstacles de la négociation

Témoin d'une scène, dans un train, entre un contrôleur et un voyageur qui ne peut justifier son tarif réduit, je [...]

Par La rédaction le 30 nov. 2012

Process de vente

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à [...]

Par Amélie Moynot le 21 sept. 2012

3 min.

Process de vente

« Les commerciaux confondent trop souvent vendre et négocier »

Vos commerciaux savent vendre. Pour autant, maîtrisent-ils les techniques de négociation ? Laurent Plantevin, [...]

Par Amélie Moynot le 21 sept. 2012

Process de vente

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation

Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à [...]

Par Laure Trehorel le 4 avr. 2012

3 min.

Process de vente

Défendez vos prix!

Elément inhérent à la rentabilité d'une entreprise, le prix de vente peut être le sujet d'une âpre discussion [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2011

Ressources humaines

CCI formation Lyon entraîne les commerciaux à la négociation

CCI formation Lyon, organisme de formation de la CCI de Lyon, ajoute un programme à son catalogue 2012 : [...]

Par Amélie Moynot le 26 oct. 2011

Process de vente

Les éditions Afnor lancent la collection "Travailler [...]

Cette collection propose les codes de bonne conduite à adopter avec des interlocuteurs étrangers, notamment lors [...]

Par Charles Cohen le 29 août 2011

2 min.

Ressources humaines

Concours de négociation : Skema se distingue

Le concours de négociation organisé par l'EM Normandie a permis à 150 étudiants de formations commerciales de [...]

Par Laurent Bailliard le 28 mars 2011

Process de vente

Marchés publics : quelle place pour la négociation ?

La négociation a-t-elle sa place dans l'univers public ? Une question sur laquelle se sont penchés les acteurs du [...]

Par Marie-Amélie FENOLL le 21 mars 2011

Ressources humaines

Concours de négociation à l'EM Normandie

L'École de management de Normandie organise son 27e concours de négociation les 22 et 23 mars. 150 étudiants en [...]

Par Laure Trehorel le 24 févr. 2011

Ressources humaines

Negocia revisite la négociation commerciale

C'est au travers de mini films, que les étudiants de Négocia, école de la Chambre de commerce et d'industrie de [...]

Par Laurent Bailliard le 29 mars 2010

Formation

Apprenez à décrypter les gestes et attitudes de vos clients

Philippe Turchet, spécialiste de la synergologie, discipline basée sur l'étude du langage corporel, décrypte [...]

Par Laurent Bailliard le 14 janv. 2010

Stratégies Commerciale

7 conseils pour bien gérer les conflits avec vos collaborateurs

Jean-Edouard Grésy, président d'Alter Négo, un cabinet de gestion des conflits nous livre en vidéo les clés [...]

Par Laurent Bailliard le 8 janv. 2010

Stratégies Commerciale

« Dans une négociation commerciale, tous les coups ne sont pas [...]

Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et auteur d'un ouvrage sur les négociations [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 16 oct. 2009

Stratégies Commerciale

"Montrez à votre client que vous avez fait une offre sérieuse"

Philippe Korda, président de Korda & Partners, a animé une conférence sur la négociation à l'occasion du Salon [...]

Par ANNE FALGOUX le 16 oct. 2008

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Comment négocier avec les acheteurs

Les commerciaux sont confrontés à des acheteurs de plus en plus professionnels. Ils doivent donc comprendre leurs [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2008

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Les recettes des négociations réussies

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet [...]

Par La rédaction le 1 juin 2008

Stratégie commerciale

«Nous fournissons les ascenseurs de la plus haute tour de France»

participe à la rénovation de la tour Axa en y installant 28 ascenseurs. Un contrat exceptionnel qui permet à [...]

Par La rédaction le 1 juin 2008

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