Négociation : Les articles associés à ce mot clé

Process de vente

Tribune | Comment l'ego influence vos ventes

Vous est-il déjà arrivé de sortir d'un entretien de vente en pensant que votre interlocuteur n'a rien compris ? De vous obstiner sur un projet risqué pour prouver que vous aviez raison depuis le début ? Si oui, vous avez probablement été victime de votre ego. Ce phénomène, omniprésent dans [...]

Par Guillermo di Bisotto le 8 sept. 2025

7 min.

Process de vente

Émilie Guez, formatrice de la force de vente Biogaran, remporte [...]

Responsable des programmes de formation pour la force de vente du laboratoire pharmaceutique Biogaran, Émilie [...]

Par Laure Tréhorel le 7 avr. 2025

3 min.

Conquête client

Closing : les 5 raisons de l'échec

Ultime étape du cycle de vente, le closing est souvent un moment crucial pour le commercial. Voici 5 principales [...]

Par La rédaction le 19 févr. 2025

4 min.

Conquête client

Préparez vos commerciaux à (bien) négocier en 2025 !

Négociation. La période de fin d'année préfigure généralement des modifications apportées aux tarifs et [...]

Par Jean-Paul Jacquet le 17 déc. 2024

5 min.

Conquête client

Moët Hennessy Diageo gagne en efficacité grâce à Salesapps

Gagner du temps en digitalisant les supports de vente des commerciaux : telle est la démarche dans laquelle [...]

Par Astrid de Montbeillard le 29 août 2024

3 min.

Stratégie commerciale

Rémy Gerin (Essec) « Les places en rayons se raréfient, et les [...]

Du haut de ses fonctions de professeur de marketing et de directeur de la chaire "Grande consommation" de [...]

Par Laure Tréhorel le 14 juin 2024

6 min.

Conquête client

Des forces spéciales à la grande distribution : les conseils [...]

A la tête d'un cabinet de négociateurs, Marwan Mery est revenu sur certaines expériences marquantes et sur les [...]

Par Aude David le 2 oct. 2023

Conquête client

[Tribune] Comment contourner le NON et persuader vos prospects [...]

Le succès en affaire ne s'improvise pas. Surtout, lorsqu'il s'agit de convaincre un prospect récalcitrant à vous [...]

Par Christian Kottmann, coach commercial le 4 janv. 2023

Management

« Pourquoi la négociation sera votre arme absolue en 2022 ? » [...]

Le mardi 3 mai de 18h30 à 19h30, rejoignez le webinaire sur les négociations stratégiques, animé par Christophe [...]

Par DFC le 25 avr. 2022

Process de vente

Vente : les étapes d'une négociation optimale

De nombreux cycles de vente incluent des négociations avant la signature d'un accord. Mais attention, elles ne [...]

Par Aude David le 7 mars 2022

Pilotage commercial

Peut-on dire non à un client ?

Le "non" est toujours une posture difficile à adopter par les commerciaux. Pourtant, elle est nécessaire pour [...]

Par Carole Poillerat, ComSense le 27 août 2021

Conquête client

Et si vous passiez à la négo-action ?

Quels sont les secrets d'une bonne négociation ? Ancien négociateur du GIGN, Bernard Meunier livre dans son [...]

Par Florian Langlois le 25 août 2021

Stratégie commerciale

3 conseils pour négocier avec un interlocuteur difficile ou agressif

Négocier n'est pas toujours évident ou agréable. Mais que faire quand à la difficulté de conduire une négociation [...]

Par Julien Pelabere, fondateur de l'Institut Nera le 22 janv. 2021

Process de vente

Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation

Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des [...]

Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera le 3 déc. 2020

6 min.

Management

Ce que vous n'apprendrez jamais à Harvard

La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter [...]

Par La rédaction le 8 sept. 2020

Process de vente

[Podcast] Laurent Combalbert - Négocier avec des terroristes, [...]

Matthieu Stefani reçoit, dans cet épisode de Génération Do It Yourself, Laurent Combalbert, ancien négociateur du [...]

Par Matthieu Stefani, Génération Do It Yourself le 7 mai 2020

Ressources humaines

Comment avoir un rapport apaisé à la rémunération ?

La rémunération est un élément central de la motivation dans de nombreuses entreprises. Pourtant, en France comme [...]

Par Aude David le 25 févr. 2020

Process de vente

[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font [...]

La négociation n'est pas une argumentation. Pour la mener à bien, il faut du questionnement, de l'écoute, de la [...]

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste le 13 janv. 2020

5 min.

Management

Management : l'art de parlementer façon Raid

Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de [...]

Par Céline Tridon le 9 avr. 2019

3 min.

Stratégie commerciale

[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur [...]

Les femmes négocieraient moins leur salaire que les hommes, aussi bien au moment de l'embauche, que tout au long [...]

Par Fabien Lucron, directeur du pôle Business Développement chez Primeum le 12 mars 2019

5 min.

Management

Les méthodes de négociation du GIGN appliquées au monde de [...]

Bernard Thellier est un ancien gendarme du GIGN. Voici quelques unes de ses recettes pour devenir un négociateur [...]

Par Christelle Magaud le 11 déc. 2018

4 min.

Conquête client

Les plus belles négociations au cinéma

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 17 sept. 2018

7 min.

Process de vente

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à [...]

Par Aude David le 11 juin 2018

4 min.

Process de vente

Traiter l'objection d'un client qui ne peut imaginer quitter [...]

Comment convaincre un prospect qui se fournit déjà chez votre concurrent ? Dans son livre, Faire signer ses [...]