Ultime étape du cycle de vente, le closing est souvent un moment crucial pour le commercial. Voici 5 principales causes d'échec en matière de conclusion. Les connaître, c'est déjà le début de la réussite !
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Négociation. La période de fin d'année préfigure généralement des modifications apportées aux tarifs et [...]
Par Jean-Paul Jacquet
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Gagner du temps en digitalisant les supports de vente des commerciaux : telle est la démarche dans laquelle [...]
Par Astrid de Montbeillard
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Du haut de ses fonctions de professeur de marketing et de directeur de la chaire "Grande consommation" de [...]
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A la tête d'un cabinet de négociateurs, Marwan Mery est revenu sur certaines expériences marquantes et sur les [...]
Par Aude David
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Le succès en affaire ne s'improvise pas. Surtout, lorsqu'il s'agit de convaincre un prospect récalcitrant à vous [...]
Par Christian Kottmann, coach commercial
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Le mardi 3 mai de 18h30 à 19h30, rejoignez le webinaire sur les négociations stratégiques, animé par Christophe [...]
Par DFC
De nombreux cycles de vente incluent des négociations avant la signature d'un accord. Mais attention, elles ne [...]
Par Aude David
Le "non" est toujours une posture difficile à adopter par les commerciaux. Pourtant, elle est nécessaire pour [...]
Par Carole Poillerat, ComSense
Quels sont les secrets d'une bonne négociation ? Ancien négociateur du GIGN, Bernard Meunier livre dans son [...]
Par Florian Langlois
Négocier n'est pas toujours évident ou agréable. Mais que faire quand à la difficulté de conduire une négociation [...]
Par Julien Pelabere, fondateur de l'Institut Nera
Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des [...]
Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera
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La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter [...]
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![[Podcast] Laurent Combalbert - Négocier avec des terroristes, [...]](/Img/BREVE/2020/5/349043/Podcast-Laurent-Combalbert-negocier-terroristes-syndicats-tes-enfants-L.jpg)
Matthieu Stefani reçoit, dans cet épisode de Génération Do It Yourself, Laurent Combalbert, ancien négociateur du [...]
Par Matthieu Stefani, Génération Do It Yourself
La rémunération est un élément central de la motivation dans de nombreuses entreprises. Pourtant, en France comme [...]
Par Aude David
![[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font [...]](/Img/BREVE/2020/1/345582/Tribune-negociation-sous-haute-pression-mots-qui-font-difference-L.jpg)
La négociation n'est pas une argumentation. Pour la mener à bien, il faut du questionnement, de l'écoute, de la [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
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Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de [...]
Par Céline Tridon
3 min.![[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur [...]](/Img/BREVE/2019/3/338051/Tribune-Pourquoi-femmes-negocient-elles-moins-leur-salaire-que-hommes-L.jpg)
Les femmes négocieraient moins leur salaire que les hommes, aussi bien au moment de l'embauche, que tout au long [...]
Par Fabien Lucron, directeur du pôle Business Développement chez Primeum
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Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
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Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à [...]
Par Aude David
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Comment convaincre un prospect qui se fournit déjà chez votre concurrent ? Dans son livre, Faire signer ses [...]
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Comment se comporter face à un client qui multiplie les objections ? Dans son livre, Faire signer ses clients, [...]
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Par Pascal Py (ForVentOr)
Que dire à un client qui veut comparer votre offre avec celle de la concurrence ? Dans son livre, Faire signer [...]
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Par Pascal Py (ForVentOr)
Lors d'un entretien commercial, le vendeur n'explore pas toujours suffisamment les besoins réels de son [...]
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Alors que la réalité augmentée a été popularisée auprès du grand public avec Pokémon Go, ses usages [...]
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