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Jean Muller, élu président des dirigeants commerciaux de France
Ressources humaines

Jean Muller, élu président des dirigeants commerciaux de France

Par Laurent Bailliard

C'est lors de l'assemblée nationale des DCF, que Jacques Benn a transmis les destinées du mouvement dédié aux managers commerciaux à Jean Muller, Directeur Général délégué [...]

[Tribune] Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction !
Process de vente

[Tribune] Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction !

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Un besoin ne se crée pas, il se révèle! Derrière la sémantique, Christophe Praud, ex-président du CJD et aujourd'hui dg du cabinet de conseils en performance commerciale [...]

[Tribune] Est-ce que les commerciaux font le job ?
Management

[Tribune] Est-ce que les commerciaux font le job ?

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Face à la baisse d'activité de certaines entreprises, c'est l'occasion rêvée pour les commerciaux de revoir leur façon de travailler. Christophe Praud, ex-président du CJD [...]

Les secrets du succès de Mourad Boudjellal
Management

Les secrets du succès de Mourad Boudjellal

Par Joël Rumello

Il a fait fortune dans l'édition de BD avant de prendre la présidence du mythique club de rugby de Toulon. Cette réussite, que Mourad Boudjellal doit pour beaucoup à son [...]

[Tribune] Devenir un bon commercial, "est-ce le mot ou la chose qui fait peur?"
Ressources humaines

[Tribune] Devenir un bon commercial, "est-ce le mot ou la chose qui fait peur?"

Par Olivier Mazoyer, Président National de l'APAC et Président de l'IUCAB

Olivier Mazoyer, président national de l'APAC* et président de l'IUCAB**, revient sur la nécessité qu'ont les entreprises d'avoir des commerciaux professionnels, formés, [...]

CPM fête ses 40 ans
Stratégie commerciale

CPM fête ses 40 ans

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des actions commerciales et du marketing terrain externalisés vient de souffler ses 40 bougies.

Comment CDH Group surperforme sur ses marchés
Stratégie commerciale

Comment CDH Group surperforme sur ses marchés

Par Laure Trehorel

En 2014, le spécialiste des échafaudages et du matériel de bricolage CDH Group aura réalisé +10% de CA. Découvrez la stratégie commerciale de cet acteur issu de la fusion [...]

"Charisme, courage et excellence des dirigeants"
Management

"Charisme, courage et excellence des dirigeants"

Par Effinity

Certains pensent que pour devenir un bon dirigeant, il suffit de détenir des compétences tout en se montrant motivé et déterminé face à chaque épreuve.

Le patron de Volvo Trucks mouille la chemise
Equipement

Le patron de Volvo Trucks mouille la chemise

Par Laure Trehorel

Claes Nilsson, président de Volvo Trucks, est filmé à 20 mètres de hauteur, perché sur un camion retenu par une grue. Une vidéo impressionnante destinée à prouver la solidité [...]

Idée d'ailleurs : j'ai mon entreprise dans la peau
Management

Idée d'ailleurs : j'ai mon entreprise dans la peau

Par Claire Poisson

Anthony Lolli, président de l'entreprise immobilière Rapid Realty, sait motiver ses équipes. Dernier fait d'armes en date : il offre à ses employés une augmentation de 15% [...]

Allianz distribution organise sa convention au Stade de France
Management

Allianz distribution organise sa convention au Stade de France

Par Amélie Moynot

Afin de valoriser la performance passée et à venir d'Allianz distribution, le Stade de France, synonyme de dépassement, de communion et d'efforts, semblait le lieu tout indiqué [...]

La BeM et l'ESC Pau fusionnent
Ressources humaines

La BeM et l'ESC Pau fusionnent

Par Laure Trehorel

Le paysage des écoles de commerce change avec le rapprochement de Bordeaux École de Management (BeM) et de l'ESC Pau.

Nissan cible les festivaliers des Deauville Green Awards
Equipement

Nissan cible les festivaliers des Deauville Green Awards

Par Laure Trehorel

Nissan associe son véhicule électrique, la Leaf, au Festival international du film corporate pour l'écologie et le développement de Deauville. Un partenariat permettant au [...]

Seconde élection des Présidents des Clients
Conquête client

Seconde élection des Présidents des Clients

Par Claire Morel

Testntrust ouvre une seconde édition de son élection des Présidents des Clients du 1er au 31 octobre.

Vivendi Universal cède ses vins et spiritueux
Stratégie commerciale

Vivendi Universal cède ses vins et spiritueux

Par William Ramarques

Pernord Ricard et Diageo viennent d’acquérir les activités vins et spiritueux de Seagram pour un montant de 8.15 milliards de dollars, soit environ 7.38 milliards d’euros

Le CRM expliqué aux entreprises
Conquête client

Le CRM expliqué aux entreprises

Par William Ramarques

Un ouvrage de « vulgarisation » sur la gestion de la relation-client, destiné aux PME et PMI, vient de paraître.

Xerox défend ses couleurs au Marathon de New York
Management

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Par William Ramarques

La société Xerox a adopté un projet original de management et de motivation des équipes : 50 collaborateurs s’entraînent pour le Marathon de New York.

Partenariat entre Atos Origin et SNT
Stratégie commerciale

Partenariat entre Atos Origin et SNT

Par William Ramarques

SNT, spécialiste de la relation clients, s'apprête à racheter l’activité contact clients de la SSII Atos Origin, et annonce la signature d’un partenariat.

Vidéo à la demande: Cisco propose sa solution clé en mains
Equipement

Vidéo à la demande: Cisco propose sa solution clé en mains

Par Laurent Bailliard

Cisco lance une solution complète permettant de faciliter l'usage de la vidéo en entreprise et d'en multiplier les applications.

TNT vend sa filiale Freight Management à Géodis
Management

TNT vend sa filiale Freight Management à Géodis

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste du transport express TNT vient d'annoncer aujourd'hui la signature d'un accord concernant la vente de son activité Freight Management au logisticien Géodis. [...]

Création d'une chaire "management multiculturel"
Management

Création d'une chaire "management multiculturel"

Par JULIEN LEPONT

Le président de Renault, Carlos Ghosn, vient de signer avec l'École Polytechnique et le Groupe HEC un accord de partenariat afin de créer la Chaire “Management multiculturel [...]

Telecom Italia fait sa première e-convention
Ressources humaines

Telecom Italia fait sa première e-convention

Par JULIEN LEPONT

Du 15 au 26 octobre derniers, les presque 2000 collaborateurs du groupe Telecom Italia en France ont participé à leur première e-convention. Un format inédit qui a réuni [...]

Adhara et FITEC se rapprochent pour booster leurs ventes
Stratégie commerciale

Adhara et FITEC se rapprochent pour booster leurs ventes

Par JULIEN MORENO

Le partenariat commercial avec FITEC devrait permettre à l'organisme de formation informatique Adhara d'acquérir, l'an prochain, une centaine de grands comptes supplémentaires [...]

Neolane va recruter des commerciaux en 2008
Ressources humaines

Neolane va recruter des commerciaux en 2008

Par JULIEN LEPONT

Pour accompagner sa croissance, Neolane prévoit cette année de renforcer ses équipes commerciales et de développement avec l'arrivée de 30 nouveaux collaborateurs.