Tandberg Data rationalise son réseau de distribution
« Plutôt que de nous disperser, nous nous concentrons désormais sur notre
partenariat avec deux grossistes, qui nous permettent d'augmenter nos revenus
», indique Christèle Le Lidec, responsable des ventes France et Espagne chez
Tandberg Data. Cette société spécialisée dans les solutions de stockage de
données, qui dispose d'une structure commerciale 100 % indirecte, pourra ainsi
accroître sa présence auprès des Var (Value Added Resellers), pour lesquels
elle fait en sorte d'être apporteurs d'affaires. Depuis cette année, Tandberg
Data organise ainsi des journées consacrées à la détection de projets,
cofinance des portes ouvertes et des séminaires thématiques. Le tout pour
accompagner le lancement de sa librairie de bandes de données notamment dédiée
aux PME.