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Société

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE
Ressources humaines

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE

Par Aurélie Baffert

La société d'ingénierie électrique et de construction SPIE a nommé Philip Fairhurst à la direction du développement commercial et du marketing au poste de key sector manager [...]

[Success story] Le business éclairé de Velux
Management

[Success story] Le business éclairé de Velux

Par Amélie Moynot

À l'heure où la marque Velux est passée dans le langage commun pour désigner une fenêtre de toit, découvrez comment la société danoise s'impose en France sur un marché de [...]

Mettez de l'amour dans votre leadership !
Management

Mettez de l'amour dans votre leadership !

Par Laure Trehorel

Quel rapport existe-t-il entre l'amour et le leadership ? Découvrez l'étonnante réflexion, applicable et concrète, d'un professeur d'HEC spécialisé dans les comportements [...]

Kristine Kirchner, directrice commerciale chez Linkfluence
Ressources humaines

Kristine Kirchner, directrice commerciale chez Linkfluence

Par Aurélie Baffert

Linkfluence place Kristine Kirchner à la tête de son département commercial. En étroite collaboration avec Hervé Simonin, CEO de la société, elle aura pour mission d'accélérer [...]

6 PME, leaders de demain
Management

6 PME, leaders de demain

Par Manon Marc

Dans le cadre de l'IE-Club Global 60, qui a pour objectif de mettre en avant les sociétés qui ont les gènes pour devenir un "Leader Global", IE-Club récompense des entreprises [...]

William Duchange, nommé responsable commercial France Ouest chez LeasePlan
Management

William Duchange, nommé responsable commercial France Ouest chez LeasePlan

Par Aurélie Baffert

Dans le cadre de son développement en région, la société LeasePlan nomme William Duchange responsable commercial France Ouest. Il dirige la nouvelle agence de Bordeaux, et [...]

Adax Mobility optimise le travail des commerciaux mobiles
Equipement

Adax Mobility optimise le travail des commerciaux mobiles

Par Amélie Moynot

La société de conseil et services TVH Consulting lance Adax Mobility, extension mobile de l'ERP Adax de Microsoft permettant aux commerciaux terrain d'avoir accès à leurs [...]

Les commerciaux en manque d'informations
Conquête client

Les commerciaux en manque d'informations

Par Laurent Bailliard

CRM, Internet, réseaux sociaux, presse, bases de données. de quoi nourrir les commerciaux en informations pour qualifier clients et prospects. Pourtant, il n'en est rien [...]

Les 10 façons de rater son CV
Ressources humaines

Les 10 façons de rater son CV

Par Dalila Bouaziz

Rédiger un CV, facile ? Mais êtes-vous au point sur ce qu'il ne faut pas écrire ? Retrouvez les 10 points clés qui n'apparaissent pas dans un CV gagnant. Décryptage avec [...]

Incentive - Transformez vos collaborateurs en enquêteurs
Management

Incentive - Transformez vos collaborateurs en enquêteurs

Par Morgane Coquais

S'échapper d'une pièce en moins d'une heure en cherchant des indices et en résolvant des énigmes. C'est le concept de la société HintHunt, basée au coeur de Paris. Une activité [...]

En direct de San Diego, compte rendu de la DMA2014, troisième journée
Pilotage commercial

En direct de San Diego, compte rendu de la DMA2014, troisième journée

Par Thierry Derouet

Suivez toute la semaine, nos envoyés spéciaux, Christophe Cousin et Muriel Glatin de la société Camp de Bases, qui en vidéo nous font vivre les temps forts de la DMA2014.

Richard Flageul, nommé head of sales chez Zebestof
Ressources humaines

Richard Flageul, nommé head of sales chez Zebestof

Par Aurélie Baffert

Zebestof, plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le real time bidding, annonce la nomination de Richard Flageul au poste de head of sales. Il est en charge [...]

6 points communs entre les héros hollywoodiens et vous
Management

6 points communs entre les héros hollywoodiens et vous

Par Amélie Moynot

Dans son dernier ouvrage, Olivier Fournout, enseignement-chercheur à Télécom ParisTech, dresse une liste de points communs entre le manager et le héros de cinéma. Voici comment [...]

Formulaires en ligne: un appât incontournable pour de nouveaux leads
Conquête client

Formulaires en ligne: un appât incontournable pour de nouveaux leads

Par Nicolas Ferreira (Ines CRM)

Que ce soit pour accéder à une étude, participer à jeu concours, demander un devis, l'internaute doit livrer ses coordonnées via un formulaire. Idéal pour dénicher de nouveaux [...]

GMS et SuppléTeam se rapprochent
Ressources humaines

GMS et SuppléTeam se rapprochent

Par Laure Trehorel

La concentration du marché de l'externalisation commerciale se poursuit avec l'acquisition par SN CAP Management, maison mère de la société GMS, de SuppléTeam.

Team building fluvial à Strasbourg
Conquête client

Team building fluvial à Strasbourg

Par Amélie Moynot

Aller en bateau jusqu'au Parlement européen pour une visite de cette institution. Voilà ce que propose la société Batorama aux entreprises qui souhaitent surprendre leurs [...]

Paris : une réunion pro sur un bateau
Management

Paris : une réunion pro sur un bateau

Par Amélie Moynot

La société My Paris River met à disposition un bateau privatisé pour des réunions en plein Paris, sur la Seine.

Quand un dirco se vend sur un paquet de chips
Ressources humaines

Quand un dirco se vend sur un paquet de chips

Par Dalila Bouaziz

Pour être recruté en tant que responsable commercial France chez Tyrrells, une marque de chips anglaises, Yves Bonneyrat a imprimé son CV et sa lettre de motivation sur un [...]

Isabelle Dumonteil, nommée VP Content Europe de Purch
Ressources humaines

Isabelle Dumonteil, nommée VP Content Europe de Purch

Par Aurélie Baffert

Purch, nouvelle entité née de la fusion de Techmedia Network et de Bestofmedia group, annonce la nomination d'Isabelle Dumonteil au poste de VP Content Europe de Purch.

Les managers commerciaux d'influence dans les services
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans les services

Par Laure Tréhorel

Toute société délivrant des services et solutions aux entreprises et aux particuliers, hors univers informatiques, bancaires et transports.

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand
Stratégie commerciale

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand

Par Laurent Bailliard

Afin d'aider et accompagner les sociétés françaises à vendre sur le marché allemand, Clavis Consult propose désormais une offre sur mesure.

La révolution client : enjeux et principes de réalité
Conquête client

La révolution client : enjeux et principes de réalité

Par Claire Morel

Le sujet de la première conférence plénière, en ouverture de Stratégie Clients, a été l'occasion de revenir sur le nouveau visage de la relation client, dessiné par les clients [...]

9 conseils pratiques pour réussir ses tweets
Conquête client

9 conseils pratiques pour réussir ses tweets

Par Aurélie Baffert

Plutôt 120 signes que 140. Pas plus de deux hashtags par tweet. Ne pas utiliser les majuscules ni les abréviations, etc. Selon la société de communauté numérique Editoile, [...]

Les dernières tendances de l'e-mailing
Conquête client

Les dernières tendances de l'e-mailing

Par Maëlle Becuwe

Plutôt le mardi ? Avant ou après midi ? Histoire d'adresses, société spécialisée dans les solutions marketing, publie les résultats de son observatoire de l'e-mailing B to [...]

Chevrolet investit le marché des sociétés
Equipement

Chevrolet investit le marché des sociétés

Par Laure Trehorel

Jusqu'alors très présente auprès des particuliers, la marque Chevrolet envisage de faire décoller ses ventes auprès des sociétés.

Fichiersdeprospection.com lance un fichier des sociétés de moins de 3 mois
Conquête client

Fichiersdeprospection.com lance un fichier des sociétés de moins de 3 mois

Par Amélie Moynot

En vue d'améliorer la prospection des entreprises, Fichiersdeprospection.com propose un fichier répertoriant près de 18 000 sociétés de moins de trois mois d'existence.

Un séminaire mobile dans un camion
Equipement

Un séminaire mobile dans un camion

Par Amélie Moynot

Un spécialiste des unités mobiles lance Cinémobile, un semi-remorque permettant d'accueillir 80 personnes dans une salle de conférence mobile également pourvue d'un écran [...]

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?
Management

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?

Par Laure Trehorel

Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de travail. [...]

Managers, mettez-vous en colère !
Management

Managers, mettez-vous en colère !

Par Laure Trehorel

Contrairement aux a priori, la colère n'est pas nécessairement une émotion à bannir. Des études ont démontré l'intérêt de ce sentiment, notamment dans le contexte professionnel. [...]

Ideal Gourmet lance "Ideal Gourmet Meetings & Events"
Stratégie commerciale

Ideal Gourmet lance "Ideal Gourmet Meetings & Events"

Par Emmanuelle Serrano

En regroupant ses marques et métiers sous une seule entité, baptisée Ideal Gourmet Meetings & Events, ldeal Gourmet souhaite renforcer sa position sur le marché du Mice.

REUSSIR la fusion de deux forces de vente
Pilotage commercial

REUSSIR la fusion de deux forces de vente

Par Laurent Bailliard

La croissance externe accompagne depuis toujours le développement des sociétés. Dans un tel cas, la fusion de deux forces de vente est loin d'être anodine. Peurs, résistance, [...]

Palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France
Management

Palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France

Par Laurent Bailliard

L'Institut Great Place to Work vient de livrer son nouveau palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France en 2012. Découvrez les sociétés qui mettent en place [...]

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT
Conquête client

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT

Par Amélie Moynot

Fournisseur de fichiers B to B, DB Valley lance la base SBF 250. Celle-ci regroupe plus de 3 000 contacts nominatifs de décideurs issus d'entreprises cotées en Bourse et [...]

Techsell se met au blog
Conquête client

Techsell se met au blog

Par Laure Trehorel

Société spécialisée dans l'externalisation commerciale, Techsell lance son blog dans le but de partager son analyse des tendances et actualités du secteur de la vente.

Team building : un jeu de piste en anglais dans Paris
Ressources humaines

Team building : un jeu de piste en anglais dans Paris

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans les jeux de piste à Paris et aux alentours, la société BaladEnigm propose désormais deux parcours de team building en anglais pour animer les séminaires [...]

AlterMarket se lance dans le community management
Conquête client

AlterMarket se lance dans le community management

Par Laure Trehorel

AlterMarket, spécialisé dans l'externalisation commerciale et marketing, ajoute une corde à son arc en proposant des activités de community management. Un service additionnel [...]

Estime Building enchante l'incentive
Management

Estime Building enchante l'incentive

Par Amélie Moynot

Créée en décembre 2012, Estime Building est une société lyonnaise spécialisée dans la conception de séminaires de team building autour du chant : écriture et enregistrement [...]

Ikumbi Solutions déploie les projets cloud des entreprises
Conquête client

Ikumbi Solutions déploie les projets cloud des entreprises

Par Amélie Moynot

Filiale de Niji, spécialisée dans le numérique, Ikumbi Solutions est une société de conseil et d'intégration qui a vu le jour en octobre pour accompagner les entreprises [...]

One Touch Travel limite le coût des événements
Management

One Touch Travel limite le coût des événements

Par Laurent Bailliard

Dans une période économique difficile, One Touch Travel permet de réduire les coûts relatifs à l'organisation de voyages ou d'événements en mettant en relation les sociétés [...]

Découvrez les meilleurs vendeurs de France
Ressources humaines

Découvrez les meilleurs vendeurs de France

Par Laurent Bailliard

Pour la première fois, les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) attribuaient lors du salon Vendre!, qui se tenait à la Porte de Versailles à Paris, le Trophée du meilleur [...]

Lucibel accroît son réseau de distribution
Stratégie commerciale

Lucibel accroît son réseau de distribution

Par Laure Trehorel

En réalisant l'acquisition de Homelights, entreprise spécialisée dans les luminaires LED, la société française Lucibel s'élargit de 2000 points de vente en Europe.