storytelling
La technique de storytelling consiste à faire émerger une ou plusieurs histoires à fort pouvoir de conviction et de séduction. Simples anecdotes ou véritable discours, ces histoires permettent de véhiculer des messages avec plus d'efficacité et de conviction. Cette technique est régulièrement utilisée en entreprise aussi bien par le marketing que par les commerciaux en rendez-vous client.
Le storytelling devient une aide à la vente pour le commercial qui trouve dans cette technique de quoi créer autour de son produit ou service une histoire qui permettra à son client de mieux se l'approprier et s'en souvenir. Recourir au storytelling pour mieux vendre
Pour aller plus loin:
Storytelling : l'art de séduire et convaincre par le récit
3 exemples de storytelling décryptés
