Grands comptes : Les articles associés à ce mot clé

Stratégie commerciale

Vente : comment améliorer sa relation avec les services achats

Une équipe de key account managers doit bien connaître ses clients. Mais les départements commerciaux et achats ne fonctionnent pas de la même façon. L'Akam a donc demandé à un expert en achats d'expliquer comment les commerciaux peuvent devenir des fournisseurs stratégiques aux yeux de leurs [...]

Par Aude David le 17 mars 2023

Conquête client

Vente : comment faire face à la standardisation des achats ?

Si de nombreuses forces de vente subissent la numérisation de la relation client, les acheteurs professionnels [...]

Par Aude David le 26 avr. 2019

Conquête client

Comment EDF a amélioré sa relation avec ses grands comptes

La relation entre les responsables de comptes stratégiques (KAM) d'EDF et leurs clients reste très personnalisée, [...]

Par Aude David le 19 avr. 2019

Stratégie commerciale

Les KAM de Renault se transforment en coach mobilité

Avec des ventes qui se complexifient, les marques sont nombreuses à s'orienter vers la commercialisation d'offres [...]

Par Aude David le 11 mars 2019

Stratégie commerciale

4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes

En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes [...]

Par Dominique Seguin de Kestio le 7 févr. 2019

Conquête client

[Tribune] "Optimiser les délais de paiement entre entreprises"

En une décennie la situation en matière de retards de paiement s'est améliorée mais le chemin est encore long. Un [...]

Par Didier Kling, Chambre nationale des conseils-experts financiers le 4 juin 2018

3 min.

Conquête client

Délais de paiement : il faut travailler les litiges sur facture

Les retards de paiement n'ont jamais été aussi bas en France. Il n'en reste pas moins un long chemin à parcourir [...]

Par Camille George le 4 juin 2018

3 min.

Conquête client

Le Deal Memo, une nouvelle arme de contractualisation grands [...]

Contractualiser avec une startup peut s'avérer être un véritable parcours du combattant tant pour la startup que [...]

Par Marie-Amélie Fenoll le 19 mars 2018

3 min.

Pilotage commercial

Passer de commercial terrain à responsable grands comptes

Si un manager est tenté de faire monter en compétences ses commerciaux vers des postes de commerciaux grands [...]

Par Sylvie Lacoste, (Kedge Business School) le 2 mars 2018

Ressources humaines

Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe

Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore [...]

Par Laurent Bailliard le 23 févr. 2018

Pilotage commercial

Enjeux et problématiques des commerciaux grands comptes

Quelles sont les particularités de la vente grands comptes? Comment votre société définit-elle un grand compte? [...]

Par Laurent Bailliard le 16 févr. 2018

Pilotage commercial

Quelles missions pour vos KAM ?

Les responsables grands comptes ne sont pas des commerciaux comme les autres. Quelles caractéristiques faut-il [...]

Par Aude David le 6 févr. 2018

Pilotage commercial

KAM : vos clients stratégiques ne sont pas ceux que vous croyez

Quand certains clients deviennent particulièrement importants, il peut être judicieux de recourir à des key [...]

Par Aude David le 2 févr. 2018

Process de vente

S'organiser en war room pour remporter les gros deals

Lors d'une vente complexe, l'union fait la force. C'est pour cela que la société Perfluence suggère aux [...]

Par Aude David le 4 déc. 2017

Stratégie commerciale

3 start-up et grandes entreprises travaillant main dans la main

David avec Goliath a consacré, lors d'une cérémonie, les alliances françaises entre start-up et grand groupe, [...]

Par Mickaël Deneux le 17 nov. 2017

Process de vente

Comprendre les réseaux d'influence pour remporter ses ventes

Visualiser et analyser les relations et les jeux d'influence d'une entreprise, c'est ce que propose la société [...]

Par Aude David le 26 juil. 2017

Pilotage commercial

KAM (key account manager)

Par Stéphanie Marius le 18 août 2016

Ressources humaines

François Papyle, nommé directeur commercial du Groupe Arthes

À ce poste depuis octobre 2014, François Papyle est ainsi en charge des pôles GMS et Export du groupe et sera [...]

Par Aurélie Baffert le 27 oct. 2014

Stratégie commerciale

[Interview] Comment Raja emballe ses clients

Spécialisé dans la vente d'emballages, le groupe Raja accentue en 2014 sa recherche de nouveaux clients en Europe [...]

Par Amélie Moynot le 19 août 2014

Pilotage commercial

[Vidéo] Eokam améliore son logiciel de prospection grands comptes

L'éditeur Eokam lance une nouvelle version de son logiciel dédié à la gestion des informations stratégiques [...]

Par Amélie Moynot le 20 mars 2013

Ressources humaines

Kwintet réorganise sa division grands comptes

Le spécialiste des vêtements de travail Kwintet réorganise sa force de vente pour mieux répondre aux besoins et [...]

Par Amélie Moynot le 16 oct. 2012

Management

Devop enrichit son catalogue de formations

Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles [...]

Par Amélie Moynot le 19 janv. 2012

Ressources humaines

InterCloud recrute 60 partenaires

Intercloud, fournisseur de solutions de sécurité en cloud computing, recherche des intégrateurs et des revendeurs [...]

Par Laure Trehorel le 12 déc. 2011

Pilotage commercial

Carrenet vise des projets CRM plus complexes

Avec un CA 2010 en croissance de 35 % par rapport à 2009, Carrenet, société de conseil et d'intégration dédiée au [...]

Par Laurent Bailliard le 15 févr. 2011

2 min.

Conquête client

Les nouveaux fichiers pour prospecter en B to B

Par La rédaction le 1 avr. 2009

Ressources humaines

Pourquoi les entreprises déménagent-elles ? Une étude avance [...]

CB Richard Ellis, cabinet conseil en immobilier d'entreprise, a réalisé une étude auprès de 105 entreprises (PME [...]

Par Gaëlle JOUANNE le 18 sept. 2008

1 min.

Stratégie commerciale

En 2007, les grands comptes ont effectué 7,2 milliards d'euros [...]

Selon le rapport d'activités du Pacte PME remis cette semaine à Hervé Novelli, secrétaire d'État chargé des PME, [...]

Par Gaëlle JOUANNE le 30 mai 2008

Stratégie commerciale

Adhara et FITEC se rapprochent pour booster leurs ventes

Le partenariat commercial avec FITEC devrait permettre à l'organisme de formation informatique Adhara d'acquérir, [...]

Par JULIEN MORENO le 22 janv. 2008

Ressources humaines

Kobaltt adressera dorénavant les grands opérateurs [...]

Avec l'acquisition de Sysinter (Stéria), Kobaltt pénètre la stratégie de nouveaux grands comptes dans les [...]

Par JULIEN MORENO le 10 déc. 2007

Ressources humaines

Dossier 2 : Wincor Nixdorf parie sur la durée pour ses grands comptes

La formation des commerciaux grands comptes de Wincor Nixdorf s’est déroulée en trois ans, le temps d’appliquer [...]

Par La rédaction le 3 janv. 2005

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