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Grands comptes

[Tribune] "Optimiser les délais de paiement entre entreprises"
Conquête client

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Par Didier Kling, Chambre nationale des conseils-experts financiers

En une décennie la situation en matière de retards de paiement s'est améliorée mais le chemin est encore long. Un signal fort des pouvoirs publics à travers le projet de [...]

Quelles missions pour vos KAM ?
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Par Aude David

Les responsables grands comptes ne sont pas des commerciaux comme les autres. Quelles caractéristiques faut-il rechercher chez eux, et comment les faire travailler avec le [...]

[Interview] Comment Raja emballe ses clients
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Par Amélie Moynot

Spécialisé dans la vente d'emballages, le groupe Raja accentue en 2014 sa recherche de nouveaux clients en Europe tandis que sa filiale française, berceau de l'entreprise, [...]

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Par Laure Trehorel

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Carrenet vise des projets CRM plus complexes
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Par Laurent Bailliard

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