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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations par niveau d'étude

Le niveau d'études a un impact conséquent sur la rémunération chez les commerciaux. En début de carrière, un autodidacte ou un titulaire du bac peut prétendre en moyenne à 23000 à 31000€ annuels, quand un diplômé d'une école d'ingénieurs aura probablement droit à 35000 à 42000€ à sa sortie d'école. La différence est encore plus flagrante après quinze ans d'expérience : 38000 à 51000€ contre 73000 à 93000€. Même les moins diplômés restent cependant au-dessus du salaire médian français.

Si les élèves issus d'écoles d'ingénieurs sont les mieux rémunérés, suivis par les diplômés d'écoles de commerce et les titulaires d'un Master ou un MBA, c'est parce qu'ils sont les plus convoités par les entreprises, mais la vente ne les attirant pas, leurs profils sont rares, et courtisés avec des rémunérations très importantes.

La pratique des langues est également un critère de variation de la rémunération : les commerciaux bilingues peuvent gagner près du double des autres vendeurs.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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