Aude David
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Aude David
Les entreprises se sont largement emparées de l'intelligence artificielle générative. Mais quels en sont les débouchés concrets ? Exemples dans une conférence [...]
Par Aude David
Savoir recadrer un membre de son équipe suite à de mauvais résultats ou un comportement inapproprié, c'est indispensable quand on est manager... mais c'est aussi [...]
Par Aude David
Dans la gestion de leurs équipes, les managers ont souvent des retours à faire sur le travail et le comportement de leurs équipes. Mais c'est souvent un sujet [...]
Par Aude David
La profusion de réunions, pas toujours indispensables, est de plus en plus critiquée dans les managers. Voici des conseils non pas pour supprimer les réunions, [...]
Par Aude David
Pour la seconde année consécutive, la marque de confiserie Ricola s'est installée dans une boutique éphémère dans Paris. Avec plusieurs objectifs, dont celui de se [...]
Par Aude David
Lancé pour apporter un autre modèle de portail d'annonces immobilières, GoFlint référence gratuitement les annonces des professionnels. Un modèle économique [...]
Par Aude David
L'intelligence artificielle générative est en train de révolutionner de nombreux secteurs. Une étude s'est penchée sur son impact dans le domaine du sales enablement.
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Atteindre les vrais décideurs est un enjeu central pour les commerciaux, mais c'est un objectif difficile à atteindre. Le livre Vendre Aux Executives donne les [...]
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Parfois moins valorisée que d'autres, la carrière commerciale permet pourtant d'accéder aux plus hautes responsabilités. Lors d'un événement organisé par les DCF, [...]
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Désormais élément constitutif du paysage professionnel, le télétravail continue cependant d'alimenter les débats. Une récente étude s'est penchée sur son impact [...]
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Après deux années de folie en matière de candidats, les offres de recrutement ont sensiblement baissé en 2023, a constaté le cabinet de recrutement Robert Walters.
Par Aude David
Après deux années marquées par de fortes augmentations de salaire, celles-ci devraient être beaucoup plus contenues, estime le cabinet de recrutement des cadres [...]
Par Aude David
Si vous cherchez encore des idées de cadeaux pour remecier vos équipes commerciales ou vos clients, nous avons déniché des idées originales au dernier salon [...]
Par Aude David
Acteur majeur du transport et de la logistique, Geodis doit faire face à de nombreux enjeux changeants. Lors d'une intervention à la Riim Conf, son vice-président [...]
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Tisio a lancé une solution qui permet de mettre en relation des professionnels afin d'avoir un retour sur son offre commerciale. Mais dans certains cas, l'outil [...]
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Les événements internes rythment la vie des entreprises, avec entre autres objectifs plus de fidélisation et d'engagement. Or, les restrictions budgétaires et les [...]
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Dans leurs processus de vente, les commerciaux souhaitent atteindre les vrais décideurs, les « executives ». Or les méthodes traditionnelles les préparent mal à [...]
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La start-up, devenue centaure récemment, fait face à des enjeux stratégiques et doit donc adapter sa stratégie commerciale. Le nouveau directeur commercial est [...]
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L'éditeur de CRM a récemment annoncé ses nouveautés à venir, dont beaucoup mettent l'accent sur l'intelligence artificielle. Son responsable commercial est revenu [...]
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La rémunération, sujet sensible, et stratégique ! Une équipe de chercheurs s'est demandé combien de temps commerciaux et managers commerciaux devaient rester en [...]
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Mon Courtier Energie propose depuis plusieurs années aux professionnels une solution de courtage, mais pas seulement. L'entreprise est en plein recrutement pour [...]
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Implanté dans le secteur de la santé, Biomérieux doit faire face à une évolution de sa clientèle et aller chercher de nouveaux relais de croissance.
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Présente depuis plusieurs années, la technologie de l'IA a été bousculée il y a quelques mois par l'irruption de l'intelligence artificielle générative. Comment [...]
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Le CRM est désormais un outil commun pour les organisations commerciales. Mais lorsqu'elles en installent un, que ce soit pour la première fois ou pour un [...]
Par Aude David
La société qui accompagne les entreprises dans leur stratégie commerciale et leur marketing omnicanal devient Marvesting. Cela a pour but de refléter le nouveau [...]
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L'alignement entre les équipes commerciales et marketing est une problématique ancienne, même si les relations se sont améliorées. Nombre d'outils, à commencer par [...]
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A la tête d'un cabinet de négociateurs, Marwan Mery est revenu sur certaines expériences marquantes et sur les enseignements qu'il a pu en tirer. Lesquels peuvent [...]
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L'éditeur a récemment mis en place une équipe customer success managers (CSM) afin de mettre les clients au centre de son modèle. Avec pour objectif de les faire [...]
Par Aude David
La vente indirecte est une composante importante de la vente. Pourtant, c'est un sujet dont on parle peu. Une intervention du BtoB Summit 2023 donne les bonnes [...]
Par Aude David
Spécialisée dans le linge de maison, Garnier-Thiebaut a décidé de monter en gamme dans sa division BtoB. Ce qui impliquait de recruter des commerciaux en [...]
Par Aude David
Fidéliser un client existant coûte bien moins cher que d'en attirer un nouveau. En période de crise, il est d'autant plus crucial d'accorder encore plus [...]
Par Aude David
L'entreprise a révélé ces derniers mois plusieurs suites d'outils fonctionnant à l'IA générative. Il y a quelques semaines elle annonçait AI Cloud intègrant un [...]