Aude David

Les commerciaux font face à des évolutions incessantes. Quel impact cela a-t-il sur leurs relations avec les acheteurs, et quelle attitude adopter pour consolider [...]

Les besoins de recrutement en vente sont toujours élevés. Si les postes évoluent de par les changements du paysage économique, les difficultés à trouver la perle [...]

La rémunération reste un paramètre essentiel dans le cadre du recrutement des commerciaux, comme le confirme le baromètre sur les salaires des fonctions [...]

L'alignement vente / marketing, un chantier constant pour les directions commerciales. Des processus clairs peuvent aider les deux services à travailler ensemble [...]

Éditeur de logiciels RH, Lucca prône une politique salariale originale, qui passe notamment par l'absence de rémunération variable pour ses commerciaux. Une [...]

Bureau Veritas, société française d'audit et de certification, a entrepris une grande transformation commerciale. Changer de CRM ? Oui... mais pas seulement. Une [...]

Le métier de commercial évolue constamment, encore plus avec l'avènement de nouvelles technologies dont l'intelligence artificielle. Un impact direct pour les [...]

Difficile pour un groupe présent dans le monde entier de décloisonner et d'unifier ses données commerciales. Sodexo en témoigne sur le Salesforce World Tour du 12 [...]

L'IA générative a fait une entrée fracassante dans le monde professionnel il y a plus d'un an. Malgré son potentiel pour l'action commerciale, sa mise en pratique [...]

L'alignement entre équipes commerciales et marketing revêt une importance cruciale. Les efforts sont constants et l'enjeu permanent. Lors d'une conférence du salon [...]

Comment allier Account-based Marketing (approche de ciblage de comptes stratégiques), data et IA ? Ce sujet, qui intéresse les directeurs commerciaux de près dans [...]

L'école de commerce spécialisée en vente de complexe BtoB a une longue histoire avec le concours de vente des Négociales. Pour maximiser les chances de ses [...]

Les entreprises se sont largement emparées de l'intelligence artificielle générative. Mais quels en sont les débouchés concrets ? Exemples dans une conférence [...]

Savoir recadrer un membre de son équipe suite à de mauvais résultats ou un comportement inapproprié, c'est indispensable quand on est manager... mais c'est aussi [...]

Dans la gestion de leurs équipes, les managers ont souvent des retours à faire sur le travail et le comportement de leurs équipes. Mais c'est souvent un sujet [...]

La profusion de réunions, pas toujours indispensables, est de plus en plus critiquée dans les managers. Voici des conseils non pas pour supprimer les réunions, [...]

Pour la seconde année consécutive, la marque de confiserie Ricola s'est installée dans une boutique éphémère dans Paris. Avec plusieurs objectifs, dont celui de se [...]

Lancé pour apporter un autre modèle de portail d'annonces immobilières, GoFlint référence gratuitement les annonces des professionnels. Un modèle économique [...]

L'intelligence artificielle générative est en train de révolutionner de nombreux secteurs. Une étude s'est penchée sur son impact dans le domaine du sales enablement.

Atteindre les vrais décideurs est un enjeu central pour les commerciaux, mais c'est un objectif difficile à atteindre. Le livre Vendre Aux Executives donne les [...]

Parfois moins valorisée que d'autres, la carrière commerciale permet pourtant d'accéder aux plus hautes responsabilités. Lors d'un événement organisé par les DCF, [...]

Désormais élément constitutif du paysage professionnel, le télétravail continue cependant d'alimenter les débats. Une récente étude s'est penchée sur son impact [...]

Après deux années de folie en matière de candidats, les offres de recrutement ont sensiblement baissé en 2023, a constaté le cabinet de recrutement Robert Walters.

Après deux années marquées par de fortes augmentations de salaire, celles-ci devraient être beaucoup plus contenues, estime le cabinet de recrutement des cadres [...]

Si vous cherchez encore des idées de cadeaux pour remecier vos équipes commerciales ou vos clients, nous avons déniché des idées originales au dernier salon [...]

Acteur majeur du transport et de la logistique, Geodis doit faire face à de nombreux enjeux changeants. Lors d'une intervention à la Riim Conf, son vice-président [...]

Tisio a lancé une solution qui permet de mettre en relation des professionnels afin d'avoir un retour sur son offre commerciale. Mais dans certains cas, l'outil [...]

Les événements internes rythment la vie des entreprises, avec entre autres objectifs plus de fidélisation et d'engagement. Or, les restrictions budgétaires et les [...]

Dans leurs processus de vente, les commerciaux souhaitent atteindre les vrais décideurs, les « executives ». Or les méthodes traditionnelles les préparent mal à [...]

La start-up, devenue centaure récemment, fait face à des enjeux stratégiques et doit donc adapter sa stratégie commerciale. Le nouveau directeur commercial est [...]

L'éditeur de CRM a récemment annoncé ses nouveautés à venir, dont beaucoup mettent l'accent sur l'intelligence artificielle. Son responsable commercial est revenu [...]

La rémunération, sujet sensible, et stratégique ! Une équipe de chercheurs s'est demandé combien de temps commerciaux et managers commerciaux devaient rester en [...]