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Aude David

Ses publications :

4 clés pour manager efficacement en vente directe
Management

4 clés pour manager efficacement en vente directe

Par Aude David

Dans "La vente directe racontée par ses acteurs", l'anthropologue Nathalie Luca dresse le portrait de distributeurs en vente directe. Un livre qui recèle des enseignements [...]

Nutrisens réussit son année grâce au remote selling
Stratégie commerciale

Nutrisens réussit son année grâce au remote selling

Par Aude David

Avec pour principaux clients hôpitaux et maisons de retraite, Nutrisens a vu son activité chamboulée par le premier confinement. Pour faire face, l'entreprise a formé ses [...]

Mediameeting privilégie la stratégie d'influence à la prospection
Stratégie commerciale

Mediameeting privilégie la stratégie d'influence à la prospection

Par Aude David

Constatant que sur son marché la prospection à froid n'était pas le meilleur moyen d'attirer des clients, la société de création de podcasts a fait évoluer sa stratégie pour [...]

TechSell forme sa force de vente externalisée à la vente à distance
Ressources humaines

TechSell forme sa force de vente externalisée à la vente à distance

Par Aude David

Comment animer et former sa force de vente externalisée, par nature sur le terrain, en période de confinement ? TechSell a fait prendre à ses commerciaux et managers le virage [...]

Chez King Jouet, les vendeurs sont formés pour être de véritables animateurs
Stratégie commerciale

Chez King Jouet, les vendeurs sont formés pour être de véritables animateurs

Par Aude David

L'enseigne de jouets a récemment lancé un concept de magasin en périphérie des grandes villes qui met en avant l'expérience, dans lequel les vendeurs sont de véritables animateurs [...]

Le Social Selling est-il l'avenir des jeunes commerciaux ?
Process de vente

Le Social Selling est-il l'avenir des jeunes commerciaux ?

Par Aude David

Certains pensent que le social selling est réservé aux commerciaux expérimentés possédant un réseau conséquent. Or, justement, le social selling permet aussi aux jeunes commerciaux [...]

Vendre sur LinkedIn : s'il suffisait d'oser ?
Conquête client

Vendre sur LinkedIn : s'il suffisait d'oser ?

Par Aude David

Le Social Selling est un outil de plus en plus utilisé par les commerciaux. Preuve de l'engouement, le #SocialSellingForum organise depuis quelques années plusieurs éditions [...]

Fonction commerciale : les salaires en IT et digital vont progresser
Ressources humaines

Fonction commerciale : les salaires en IT et digital vont progresser

Par Aude David

Comme chaque année, le cabinet de recrutement Robert Half publie ses prévisions de salaire. Du côté des commerciaux, il s'intéresse cette année à ceux de l'IT et aux fonctions [...]

Covid-19 : les directions commerciales ont perdu un quart de leur CA
Pilotage commercial

Covid-19 : les directions commerciales ont perdu un quart de leur CA

Par Aude David

Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a interrogé les directeurs commerciaux BtoB sur comment ils vivaient [...]

Atel Hotels ne fixe pas d'objectifs à ses commerciaux pour plus d'engagement
Pilotage commercial

Atel Hotels ne fixe pas d'objectifs à ses commerciaux pour plus d'engagement

Par Aude David

L'entreprise familiale n'a jamais imposé d'objectifs chiffrés à ses forces de vente, à qui elle laisse une très grande autonomie. Et même si cela est contre-intuitif pour [...]

Anima Vinum développe une offre BtoC pour faire face à la Covid-19
Stratégie commerciale

Anima Vinum développe une offre BtoC pour faire face à la Covid-19

Par Aude David

Anima Vinum, qui commercialise du vin bio artisanal de Bourgogne, a dû lors du confinement réagir rapidement pour remédier à la chute de son chiffre d'affaires. Et ce, avec [...]

Adaptabilité et changement : la réalité des commerciaux post Covid-19
Stratégie commerciale

Adaptabilité et changement : la réalité des commerciaux post Covid-19

Par Aude David

Les commerciaux français voient les indicateurs de performance changer suite à la crise de la Covid-19 et pensent que leur métier va évoluer durablement. C'est ce que révèle [...]

Hubspot lance Sales Hub Enterprise son nouveau CRM
Equipement

Hubspot lance Sales Hub Enterprise son nouveau CRM

Par Aude David

L'éditeur de logiciels veut insister sur la facilité d'utilisation de sa plateforme. Il permet aussi de gérer son compte Sales Navigator.

Rémunération : stabilisation des salaires des commerciaux en 2021
Ressources humaines

Rémunération : stabilisation des salaires des commerciaux en 2021

Par Aude David

Les commerciaux restent parmi les profils les plus recherchés durant cette crise pour développer l'activité et relancer la production. Cependant, la Covid-19 va tirer les [...]

Divalto veut aider les commerciaux à optimiser le parcours client
Equipement

Divalto veut aider les commerciaux à optimiser le parcours client

Par Aude David

L'éditeur de CRM a conclu un accord avec Webmecanik, éditeur d'un outil d'automatisation des campagnes marketing, afin de créer une synergie entre les actions commerciales [...]

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux
Management

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

Par Aude David

Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques livres pour améliorer [...]

Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts
Pilotage commercial

Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts

Par Aude David

Face à une équipe de vente qui n'était plus en phase avec le marché, l'éditeur de logiciels de gestion a réussi à opérer un changement de culture pour mieux répondre aux [...]

Clementoni lance sa gamme de jouets écoresponsables
Stratégie commerciale

Clementoni lance sa gamme de jouets écoresponsables

Par Aude David

La marque, qui fabrique et distribue des jouets sur un grand nombre de segments, dont 1000 références en France, lance 96 jouets produits dans des matériaux écoresponsable. [...]

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%
Pilotage commercial

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%

Par Aude David

Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... chez Sage, l'organisation commerciale posait certains problèmes [...]

Forever Living passe de la vente directe au centre commercial
Stratégie commerciale

Forever Living passe de la vente directe au centre commercial

Par Aude David

Fabricant et distributeur de cosmétiques à base d'aloé vera depuis 40 ans, Forever Living distribue ses produits en vente directe. L'entreprise a pourtant décidé de proposer [...]

Le Growth Hacking, un sujet pour les commerciaux
Conquête client

Le Growth Hacking, un sujet pour les commerciaux

Par Aude David

Le Growth Hacking permet d'expérimenter rapidement différentes techniques d'acquisition de leads. Cette méthode est souvent gérée par le marketing mais, pour être efficace, [...]

Banque Casino introduit les chatbots dans sa stratégie commerciale
Stratégie commerciale

Banque Casino introduit les chatbots dans sa stratégie commerciale

Par Aude David

La banque en ligne a développé des chatbots capables de répondre en ligne à des demandes simples. L'objectif est de fluidifier la relation client et obtenir une meilleure [...]

GTT Communications axe son développement sur la prospection
Stratégie commerciale

GTT Communications axe son développement sur la prospection

Par Aude David

Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des commerciaux, [...]

Celio dynamise la formation de ses vendeurs
Management

Celio dynamise la formation de ses vendeurs

Par Aude David

Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au niveau national, un parcours de formation axé sur des modules [...]