Le potentiel de l'intelligence artificielle n'en finit plus d'être discuté, y compris sur le salon All4Customer, dont certains intervenants s'interrogent sur son rôle quant à l'adoption du CRM par les forces de vente. Ici, les témoignages de LPG Systems et Sonepar.
Par Aude David
5 min.![La vente directe se maintient mais doit faire face à la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/472873/etat-lieux-vente-directe-selon-federation-vente-directe-L.jpg)
Le secteur de la vente directe est en très légère croissance selon la Fédération de la vente directe (FVD). Mais [...]
Par Aude David
7 min.![Comment Body Nature motive ses conseillères [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/472028/body-nature-motive-conseilleres-independantes-lien-hierarchique-L.jpg)
La marque de cosmétiques et produits d'entretien, créée il y a plus d'un demi-siècle, continue de se développer [...]
Par Aude David
6 min.![Sécurité routière des commerciaux, un objectif aussi important [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/469589/securiser-conduite-commerciaux-objectif-important-chiffre-affaires-L.jpg)
Les déplacements sont souvent inhérents à la fonction de commercial terrain. Mais de longues heures de route [...]
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Alors que l'intelligence artificielle générative gagne du terrain en entreprise, un vice-président du [...]
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PME fabricante d'isolants réflecteurs, Actis a voulu montrer un nouveau visage à ses clients et faire jeu égal [...]
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5 min.![Création d'une académie de vente chez Martin Belaysoud : de la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/2/468212/veronique-mie-martin-belaysoud-L.jpg)
Le groupe de distribution professionnelle Martin Belaysoud a souhaité mettre en place une académie des ventes. Un [...]
Par Aude David
7 min.![« L'IA élargit les possibles...tant que l'humain garde le [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/2/467291/frederic-kingue-johnson-contentsquare-L.jpg)
Licorne française spécialisée dans l'Experience Analytics, Contentsquare gère de nombreux défis, notamment liée à [...]
Par Aude David
7 min.![Incentive : 4 (bonnes) pratiques pour vos challenges [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/1/467084/close-low-angle-view-photo-members-business-people-circle-L.jpg)
L'incentive est un incontournable du management de commerciaux. Quelles sont les bonnes pratiques à mettre en [...]
Par Aude David
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Tous les commerciaux rêvent de vendre directement aux membres d'un comité de direction... Mais peu y arrivent. La [...]
Par Aude David
7 min.![Paritel monte un cabinet de recrutement interne pour trouver [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/466091/paritel-monte-cabinet-recrutement-interne-trouver-commerciaux-L.jpg)
Pour accompagner le développement de son activité très soutenue, l'entreprise de télécoms BtoB Paritel innove et [...]
Par Aude David
5 min.![-5% d'offres d'emploi de cadres commerciaux, et 84% de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/465983/offres-emploi-cadres-commerciaux--L.jpg)
Dans son étude annuelle sur le recrutement des cadres, le cabinet de recrutement Robert Walters note une [...]
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Le recrutement a toujours été difficile dans les fonctions commerciales et le devient de plus en plus. D'autant [...]
Par Aude David
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Les fonctions commerciales jouent-elles, plus que d'autres métiers, un rôle social en permettant à des personnes [...]
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7 min.![Dix cadeaux éthiques à offrir à ses clients et commerciaux pour [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/DIAPORAMA/2024/11/464773/Dix-cadeaux-ethiques-offrir-ses-clients-commerciaux-L.jpg)
Les fêtes de fin d'année approchent et vous n'avez pas encore décidé ce que vous alliez offrir à vos équipes [...]
Par Aude David
9 min.![Recruter des commerciaux en faisant témoigner ses commerciaux, [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464481/Recruter-commerciaux-faisant-temoigner-ses-commerciaux-approche-L.jpg)
En développement constant de ses forces de vente, le groupe Saint-Gobain multiplie les campagnes de recrutement. [...]
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L'éditeur de solutions de gestion de flotte met en avant sa culture de l'innovation, à laquelle les commerciaux [...]
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Les commerciaux font face à des évolutions incessantes. Quel impact cela a-t-il sur leurs relations avec les [...]
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7 min.![[Étude] Quelles fonctions sont les plus recherchées par les [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/7/461433/etude-Quelles-fonctions-sont-plus-recherchees-par-les-L.jpg)
Les besoins de recrutement en vente sont toujours élevés. Si les postes évoluent de par les changements du [...]
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4 min.![[Étude] Pour recruter un commercial, un bon salaire est [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/7/461432/Miniature-people-Elderly-people-sitting-coins-stack-social-security-L.jpg)
La rémunération reste un paramètre essentiel dans le cadre du recrutement des commerciaux, comme le confirme le [...]
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Éditeur de logiciels RH, Lucca prône une politique salariale originale, qui passe notamment par l'absence de [...]
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Bureau Veritas, société française d'audit et de certification, a entrepris une grande transformation commerciale. [...]
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Le métier de commercial évolue constamment, encore plus avec l'avènement de nouvelles technologies dont [...]
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Comment allier Account-based Marketing (approche de ciblage de comptes stratégiques), data et IA ? Ce sujet, qui [...]
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L'IA générative a fait une entrée fracassante dans le monde professionnel il y a plus d'un an. Malgré son [...]
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L'alignement entre équipes commerciales et marketing revêt une importance cruciale. Les efforts sont constants et [...]
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L'école de commerce spécialisée en vente de complexe BtoB a une longue histoire avec le concours de vente des [...]
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