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Aude David

Ses publications :

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux
Management

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

Par Aude David

Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques livres pour améliorer [...]

Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts
Pilotage commercial

Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts

Par Aude David

Face à une équipe de vente qui n'était plus en phase avec le marché, l'éditeur de logiciels de gestion a réussi à opérer un changement de culture pour mieux répondre aux [...]

Clementoni lance sa gamme de jouets écoresponsables
Stratégie commerciale

Clementoni lance sa gamme de jouets écoresponsables

Par Aude David

La marque, qui fabrique et distribue des jouets sur un grand nombre de segments, dont 1000 références en France, lance 96 jouets produits dans des matériaux écoresponsable. [...]

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%
Pilotage commercial

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%

Par Aude David

Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... chez Sage, l'organisation commerciale posait certains problèmes [...]

Forever Living passe de la vente directe au centre commercial
Stratégie commerciale

Forever Living passe de la vente directe au centre commercial

Par Aude David

Fabricant et distributeur de cosmétiques à base d'aloé vera depuis 40 ans, Forever Living distribue ses produits en vente directe. L'entreprise a pourtant décidé de proposer [...]

Le Growth Hacking, un sujet pour les commerciaux
Conquête client

Le Growth Hacking, un sujet pour les commerciaux

Par Aude David

Le Growth Hacking permet d'expérimenter rapidement différentes techniques d'acquisition de leads. Cette méthode est souvent gérée par le marketing mais, pour être efficace, [...]

Banque Casino introduit les chatbots dans sa stratégie commerciale
Stratégie commerciale

Banque Casino introduit les chatbots dans sa stratégie commerciale

Par Aude David

La banque en ligne a développé des chatbots capables de répondre en ligne à des demandes simples. L'objectif est de fluidifier la relation client et obtenir une meilleure [...]

GTT Communications axe son développement sur la prospection
Stratégie commerciale

GTT Communications axe son développement sur la prospection

Par Aude David

Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des commerciaux, [...]

Celio dynamise la formation de ses vendeurs
Management

Celio dynamise la formation de ses vendeurs

Par Aude David

Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au niveau national, un parcours de formation axé sur des modules [...]

Comment avoir un rapport apaisé à la rémunération ?
Ressources humaines

Comment avoir un rapport apaisé à la rémunération ?

Par Aude David

La rémunération est un élément central de la motivation dans de nombreuses entreprises. Pourtant, en France comme dans d'autres pays, le rapport à l'argent est parfois tabou. [...]

Vente complexe et phénomène "VUCA" à l'honneur de la prochaine Riim Conférence
Stratégie commerciale

Vente complexe et phénomène "VUCA" à l'honneur de la prochaine Riim Conférence

Par Aude David

Organisée par Perfluence et Advertech pour la 15e édition, cette journée de conférences autour de la vente complexe reviendra jeudi 2 avril 2020 sur les méthodes dans certaines [...]

Coca-Cola European Partners élabore sa stratégie commerciale avec ses clients
Stratégie commerciale

Coca-Cola European Partners élabore sa stratégie commerciale avec ses clients

Par Aude David

L'entreprise, qui embouteille et distribue les produits du groupe Coca-Cola en Europe, cherche depuis l'automne 2019 à renforcer la collaboration avec ses clients BtoB dans [...]

82% des entreprises estiment être customer centric
Stratégie commerciale

82% des entreprises estiment être customer centric

Par Aude David

Aujourd'hui, la grande majorité des entreprises proclame être "customer centric" ou orientées vers les besoins réels des clients. Mais qu'en est-il réellement ? EBG et Velvet [...]

Les rémunérations commerciales devraient rester stables
Ressources humaines

Les rémunérations commerciales devraient rester stables

Par Aude David

En ce début d'année, les études sur les rémunérations des mois à venir fleurissent. C'est au tour du cabinet de recrutement Hays de faire le point sur les rémunérations des [...]

Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?
Ressources humaines

Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Par Aude David

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles [...]

7 team building pour motiver vos forces de vente au milieu de l'hiver
Management

7 team building pour motiver vos forces de vente au milieu de l'hiver

Par Aude David

Alors que l'année 2020 commence, vous songez déjà peut-être à motiver votre équipe dès les premières semaines. Nous avons donc sélectionné pour vous sept team buidling pour [...]

8 formations pour les managers en 2020
Management

8 formations pour les managers en 2020

Par Aude David

Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former régulièrement. Voici 8 formations, en ligne ou en présentiel, d'une [...]

5 solutions marketing utiles pour les commerciaux
Equipement

5 solutions marketing utiles pour les commerciaux

Par Aude David

Certaines solutions numériques conçues pour le marketing peuvent aussi être très utiles aux commerciaux. Voici quelques exemples dénichés au dernier salon Data Marketing.

HEC, meilleure école de commerce selon le Financial Times
Management

HEC, meilleure école de commerce selon le Financial Times

Par Aude David

Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce européennes, et la France figure en très bonne position.

Konica Minolta crée une compétition nationale pour ses commerciaux
Pilotage commercial

Konica Minolta crée une compétition nationale pour ses commerciaux

Par Aude David

Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a organisé sa Master Cup, une compétition nationale qui vise [...]

WiiSmile, la motivation commerciale ancrée dans son ADN
Pilotage commercial

WiiSmile, la motivation commerciale ancrée dans son ADN

Par Aude David

Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui propose des services de comité d'entreprise externalisés, ces [...]

7 conseils pour être moins débordé
Management

7 conseils pour être moins débordé

Par Aude David

Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer de temps. Voici sept conseils concrets pour leur permettre [...]

La vente à domicile repart de l'avant en 2019
Stratégie commerciale

La vente à domicile repart de l'avant en 2019

Par Aude David

Le cabinet d'études Xerfi annonce une relance de la croissance dans la vente à domicile, après des résultats en berne en 2018. Le secteur devrait progresser de 3% par an [...]

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts
Management

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts

Par Aude David

Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. Pour les [...]

9 cadeaux d'affaires pour ses clients
Management

9 cadeaux d'affaires pour ses clients

Par Aude David

Parmi les traditions incontournables de fin d'année, il y a les cadeaux que l'on fait à ses clients. Voici plusieurs idées pour vous inspirer.

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux
Management

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux

Par Aude David

Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir à une [...]

Gérer les éléments toxiques : une problématique pour les managers
Management

Gérer les éléments toxiques : une problématique pour les managers

Par Aude David

Comment améliorer ses pratiques managériales ? Et comment gérer les éléments perturbateurs de son équipe ? Des managers de grands groupes ont travaillé sur ce sujet pour [...]