Découvrez bourseinside.fr, le 1er site dédié aux entreprises cotées !

Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine
no pic

Aude David

Ses publications :

Petit Futé développe son CA grâce au Sales Enablement
Equipement

Petit Futé développe son CA grâce au Sales Enablement

Par Aude David

Le groupe qui édite depuis plus de 40 ans des guides touristiques, et désormais des offres numériques, a modernisé les rendez-vous clients de ses commerciaux grâce à une [...]

Comment définir une bonne relation KAM ?
Stratégie commerciale

Comment définir une bonne relation KAM ?

Par Aude David

Le key account management, ou gestion des comptes stratégiques, accorde beaucoup d'importance à la construction et la pérennisation d'une relation de long terme avec les [...]

Vente : les étapes d'une négociation optimale
Process de vente

Vente : les étapes d'une négociation optimale

Par Aude David

De nombreux cycles de vente incluent des négociations avant la signature d'un accord. Mais attention, elles ne s'improvisent pas, et tous les cas de figure doivent être soigneusement [...]

4 clés pour assurer en prospection
Conquête client

4 clés pour assurer en prospection

Par Aude David

La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre Performez en vente consacre une [...]