Process de vente : conseils pour une préparation et une négociation au top
Par Aude David
Dans son livre "Vendre, la recette gagnante", Gérald Hivert dresse la liste des éléments qui permettent aux commerciaux de se démarquer et de surperformer.
Fonction commerciale : les salaires en IT et digital vont progresser
Par Aude David
Comme chaque année, le cabinet de recrutement Robert Half publie ses prévisions de salaire. Du côté des commerciaux, il s'intéresse cette année à ceux de l'IT et aux fonctions [...]
[Livre] Alignement entre vente et marketing, la clé pour devenir un super commercial
Par Aude David
Le métier de commercial est en constante évolution, encore plus ces dernières années. En première ligne : la nécessité pour les forces de vente d'effectuer une transformation [...]
Covid-19 : les directions commerciales ont perdu un quart de leur CA
Par Aude David
Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a interrogé les directeurs commerciaux BtoB sur comment ils vivaient [...]
Atel Hotels ne fixe pas d'objectifs à ses commerciaux pour plus d'engagement
Par Aude David
L'entreprise familiale n'a jamais imposé d'objectifs chiffrés à ses forces de vente, à qui elle laisse une très grande autonomie. Et même si cela est contre-intuitif pour [...]
Anima Vinum développe une offre BtoC pour faire face à la Covid-19
Par Aude David
Anima Vinum, qui commercialise du vin bio artisanal de Bourgogne, a dû lors du confinement réagir rapidement pour remédier à la chute de son chiffre d'affaires. Et ce, avec [...]
Adaptabilité et changement : la réalité des commerciaux post Covid-19
Par Aude David
Les commerciaux français voient les indicateurs de performance changer suite à la crise de la Covid-19 et pensent que leur métier va évoluer durablement. C'est ce que révèle [...]
Rémunération : stabilisation des salaires des commerciaux en 2021
Par Aude David
Les commerciaux restent parmi les profils les plus recherchés durant cette crise pour développer l'activité et relancer la production. Cependant, la Covid-19 va tirer les [...]
Divalto veut aider les commerciaux à optimiser le parcours client
Par Aude David
L'éditeur de CRM a conclu un accord avec Webmecanik, éditeur d'un outil d'automatisation des campagnes marketing, afin de créer une synergie entre les actions commerciales [...]
Continuer à vendre pendant le confinement (2/2) : adapter sa relation client et sa prospection
Par Aude David
Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement, et de nombreuses entreprises en baisse d'activité. Comment continuer à faire travailler ses commerciaux depuis [...]
Continuer à vendre pendant le confinement (1/2) : gérer le télétravail et revoir son management
Par Aude David
Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement et de nombreuses entreprises enregistrent une forte baisse d'activité. Comment continuer à faire travailler [...]
Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux
Par Aude David
Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques livres pour améliorer [...]
Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts
Par Aude David
Face à une équipe de vente qui n'était plus en phase avec le marché, l'éditeur de logiciels de gestion a réussi à opérer un changement de culture pour mieux répondre aux [...]
Clementoni lance sa gamme de jouets écoresponsables
Par Aude David
La marque, qui fabrique et distribue des jouets sur un grand nombre de segments, dont 1000 références en France, lance 96 jouets produits dans des matériaux écoresponsable. [...]
Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%
Par Aude David
Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... chez Sage, l'organisation commerciale posait certains problèmes [...]
Forever Living passe de la vente directe au centre commercial
Par Aude David
Fabricant et distributeur de cosmétiques à base d'aloé vera depuis 40 ans, Forever Living distribue ses produits en vente directe. L'entreprise a pourtant décidé de proposer [...]
Le Growth Hacking permet d'expérimenter rapidement différentes techniques d'acquisition de leads. Cette méthode est souvent gérée par le marketing mais, pour être efficace, [...]
Banque Casino introduit les chatbots dans sa stratégie commerciale
Par Aude David
La banque en ligne a développé des chatbots capables de répondre en ligne à des demandes simples. L'objectif est de fluidifier la relation client et obtenir une meilleure [...]
GTT Communications axe son développement sur la prospection
Par Aude David
Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des commerciaux, [...]
Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au niveau national, un parcours de formation axé sur des modules [...]
Comment avoir un rapport apaisé à la rémunération ?
Par Aude David
La rémunération est un élément central de la motivation dans de nombreuses entreprises. Pourtant, en France comme dans d'autres pays, le rapport à l'argent est parfois tabou. [...]
Vente complexe et phénomène "VUCA" à l'honneur de la prochaine Riim Conférence
Par Aude David
Organisée par Perfluence et Advertech pour la 15e édition, cette journée de conférences autour de la vente complexe reviendra jeudi 2 avril 2020 sur les méthodes dans certaines [...]
Coca-Cola European Partners élabore sa stratégie commerciale avec ses clients
Par Aude David
L'entreprise, qui embouteille et distribue les produits du groupe Coca-Cola en Europe, cherche depuis l'automne 2019 à renforcer la collaboration avec ses clients BtoB dans [...]
82% des entreprises estiment être customer centric
Par Aude David
Aujourd'hui, la grande majorité des entreprises proclame être "customer centric" ou orientées vers les besoins réels des clients. Mais qu'en est-il réellement ? EBG et Velvet [...]
Rémunération des responsables commerciaux : elle évoluera comme celle des autres cadres
Par Aude David
Si certaines professions devraient bénéficier d'augmentations importantes, les responsables commerciaux ne devraient pas voir leur rémunération augmenter plus que la moyenne, [...]
Les rémunérations commerciales devraient rester stables
Par Aude David
En ce début d'année, les études sur les rémunérations des mois à venir fleurissent. C'est au tour du cabinet de recrutement Hays de faire le point sur les rémunérations des [...]
Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?
Par Aude David
Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles [...]
7 team building pour motiver vos forces de vente au milieu de l'hiver
Par Aude David
Alors que l'année 2020 commence, vous songez déjà peut-être à motiver votre équipe dès les premières semaines. Nous avons donc sélectionné pour vous sept team buidling pour [...]
Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former régulièrement. Voici 8 formations, en ligne ou en présentiel, d'une [...]
