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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans l'automobile

Publié par Laurent Bailliard le

Dans le cadre des Sales Leaders 2017, découvrez les 4 managers en poste depuis moins d'un an sélectionnés par la rédaction d'Action Co en partenariat avec Nomination.

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Laurent d'Arnal, directeur commercial France de Volvo Trucks

Bio: Contrairement à beaucoup de directeurs commerciaux de l'automobile, Laurent d'Arnal a connu divers secteurs d'activités avant de devenir directeur commercial France de Volvo Trucks. Diplômé de la Skema Business School, il a d'abord évolué au sein de l'univers bancaire, en acceptant un premier poste de directeur d'agence chez UFB Locabail, filiale de la BNP Paribas. Il reste ensuite dans le domaine de la finance, et plus précisément du crédit en devenant manager chez Case Credit Europe.

Cet amateur des sports de montagne se tourne ensuite vers le bâtiment et les travaux publics en intègrant Ile de France Travaux Publics en tant que Managing Director, de 1999 à 2002. Il rejoint ensuite les équipes du fabricant de chargeuses-pelleteuses JCB, comme manager puis directeur commercial France. C'est en 2009 qu'il intègre Volvo Trucks, tout d'abord comme directeur des ventes régional, avant de gravir les échelons jusqu'à son poste actuel, pour lequel il a pour objectif de gagner 1,5 point de part de marché.

Effectif managé: 20 personnes en hiérarchique; 130 en fonctionnel

Distinction: Meilleure performance commerciale Volvo Trucks France 2010

Projet marquant: La construction d'une équipe commerciale pour Volvo Trucks en Île-de-France et la mise en place d'une organisation commerciale entre 2009 et 2012: analyse du marché et des potentiels, redécoupage des secteurs, embauche de commerciaux, formation... Résultat : une part de marché de 12,2% en 2012.

Laurent Bailliard

Laurent Bailliard

Rédacteur en chef

Pas tout à fait old school, pas non plus de la génération Y, je suis comme beaucoup de journalistes de ma tranche d’âge à devoir faire mon métier avec [...]...

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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
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