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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les services

Publié par Laurent Bailliard le

Dans le cadre des Sales Leaders 2017, découvrez les 9 managers en poste depuis moins d'un an sélectionnés par la rédaction d'Action Co en partenariat avec Nomination.

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Gilles Babikian, Directeur National des Ventes de Metro Cash & Carry

Bio: L'intégralité de sa carrière professionnelle réalisée dans le secteur de l'agroalimentaire, Gilles Babikian a démarré chez Heineken, en tant que chef de secteur. Fraîchement sorti de l'ESC Pau, ce Marseillais d'origine occupera ce poste pendant 3 ans, avant d'intégrer le service marketing. En 2003, Gilles Babikian reste dans le même giron, devenant chef de marché Senior chez France Boissons. Là, il débute un parcours de 5 ans, aux postes de responsable Trade Marketing, directeur marketing, directeur ventes et marketing, et, in fine, directeur grands comptes.

Ayant ainsi renoué avec la vente par un passage à l'Insead en 2008, Gilles Babikian entre chez Grands Moulins de Paris en 2013, à la tête de la stratégie commerciale.

En août 2016, il accepte un nouveau défi : diriger les ventes de Metro Cash & Carry. Là, il participe à la montée en compétences des 300 commerciaux qu'il manage, dans le cadre d'un plan de croissance organique à 4 ans.

Effectif managé: 300 personnes

Distinction: Trophée Action Co de la meilleure formation commerciale de l'année 2014 avec CAA pour Grands Moulins de Paris

Projet marquant: Fusion, digitalisation et formation de la force de vente des Grands Moulins de Paris de 2012 à 2016

Vie associative: Dirigeant du football club de Courbevoie U15; Scoutisme : Parents relais 14-17 ans

Laurent Bailliard

Laurent Bailliard

Rédacteur en chef

Pas tout à fait old school, pas non plus de la génération Y, je suis comme beaucoup de journalistes de ma tranche d’âge à devoir faire mon métier avec [...]...

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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
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