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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans les télécoms

Publié par Laurent Bailliard le

Dans le cadre des Sales Leaders 2017, découvrez les 4 managers en poste depuis moins d'un an sélectionnés par la rédaction d'Action Co en partenariat avec Nomination.

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Christophe Pinard-Legry, directeur commercial France de Canal-Plus

Bio: Après 15 années passées chez SFR, Christophe Pinard-Legry ouvre un nouveau chapitre de sa carrière, en devenant, depuis juillet 2016, directeur commercial France de Canal Plus. Un vrai tournant pour ce diplômé de l'EM Lyon, qui a démarré sa carrière dans le marketing. D'abord chef de produits chez Henkel, il fait ensuite un passage chez E.Leclerc, en tant que Category Manager.

C'est en 2001 qu'il intègre SFR. Après quatre années passées au service marketing, Christophe Pinard-Legry franchit le pas et découvre le métier de la vente, en devenant Key Account Manager puis responsable national des ventes. Il connaît ensuite ses premières expériences de management, aussi bien dans le marketing que dans le commercial, pour terminer directeur du marché entreprises de SFR Business. Aujourd'hui, chez Canal Plus, Christophe Pinard-Legry a pour mission de relancer les ventes, mais aussi de développer une stratégie de digitalisation et d'omnicanal.

Effectif managé: Plus de 100 personnes

Projet marquant: Mise en place d'une stratégie de distribution omnicanale chez SFR, mixant digital et retail physique, dans les parcours de vente, les pratiques commerciales et le pilotage de l'activité

Antoine Maurice, directeur Associé en charge de la Direction Commerciale de Digitim

Bio: Diplômé de l'Institut Supérieur de Commerce de Paris où il finit major de sa promo, Antoine Maurice fait ses premières armes en tant que commercial chez Xerox. Il rejoint l'entreprise spécialisée dans la transformation digitale Econocom en 2004, où il sera successivement ingénieur commercial et ingénieur d'affaires grands comptes. Après six années, il intègre la société de gestion d'actifs technologiques CHG Meridian, en tant que directeur d'affaires grands comptes puis manager, poste pour lequel il reçoit le prix interne de Best Young Professional Southern Europe, récompensant le meilleur manager de moins de 35 ans de l'entreprise.

En parallèle, Antoine Maurice, passionné de poker, fonde la société Free Clover Agency, qui dispense des conseils en image aux joueurs de poker professionnels. Depuis septembre 2016, cet amateur de tennis (ex 2ème série) accepte le poste de directeur associé en charge de la direction commerciale chez Digitim. Au sein de cette société spécialisée dans les solutions mobiles pour entreprises, il recrute et développe la force de vente en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de plus de 100%.

Effectif managé: 4 personnes

Distinction: Best Young Professional Southern Europe 2015 CHG-Meridian (- de 35 ans); Majeur de Promotion Septembre "Marketing Strategy", ISC Promo 2004

Projet Marquant: Signature d'un contrat cadre global avec une société du Cac 40 lors de sa première année d'activité professionnelle

Particularité: Sponsoring de l'un des joueurs qu'il représente auprès du Leader mondial du Poker en Ligne, Pokerstars

Vie association: Participation régulière au Jury des entretiens blancs des Classes Préparatoires aux Etudes Supérieures de Commerce

Christophe Chamy, directeur commercial France Mitel

Bio: Christophe Chamy, titulaire d'un diplôme d'ingénieur, spécialité Technologies de l'Information et du Management de l'EFREI (École d'ingénieur généraliste en informatique et technologies du numérique), débute sa carrière en 1997 chez Matra Nortel Communications en tant que responsable des ventes de l'Europe de l'Est, de l'Amérique latine et des Caraïbes. En 2002, il rejoint EADS Telecom au poste de responsable des opérations marketing. En janvier 2005, il devient responsable grands comptes d'Aastra France, entreprise rachetée par Mitel en 2014, puis occupe la fonction de directeur des ventes grands comptes.

Avant de prendre la direction commerciale de Mitel en France en mars 2017, Christophe Chamy était, depuis 2014, directeur régional des ventes. Là, il s'évertue à développer le portefeuille de clients mais aussi à renforcer la proximité des équipes commerciales avec le réseau de partenaires de Mitel, en s'appuyant sur une équipe d'une trentaine de personnes réparties sur l'ensemble du territoire français.

Effectif managé: 30 personnes

Distinction: Mitel President's Club Awards 2014, 2015

Projet marquant: Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale chez Mitel

Vie associative: Bénévole et aidant auprès de malades d'Alzheimer

Raphaël Visseyrias, directeur Commercial France de Wiko

Bio: Raphaël Visseyrias a forgé sa carrière dans le milieu de l'équipement aux ménages. Depuis juillet 2016, ce manager diplômé de la Sorbonne, où il a passé un MBA à l'IAE de Paris, exerce au sein de Wiko, en qualité de directeur commercial pour la France. Avant de travailler pour le fabricant de smartphones d'origine chinoise, Raphaël Visseyrias est resté dix ans chez LG Electronics. Là, depuis le poste de Key Account manager à celui de directeur commercial pour la division Equipements de la maison, en passant par directeur des ventes, il a participé à faire de cette marque auparavant inconnue du grand public une référence.

Aujourd'hui, cet amateur de VTT en équipe, qui a démarré sa carrière commerciale chez Whirpool, est motivé par un nouveau challenge : celui de faire grandir l'équipe de Wiko France, et de gagner en proximité clients.

Effectif managé: 35 personnes

Distinction: Meilleure part de marché valeur (catégorie Lavage) de toutes les filiales hors Corée du sud chez LG

Projet marquant: Avoir développé la notoriété de la marque LG, qui était inconnue des consommateurs quelques années auparavant sur son marché


Laurent Bailliard

Laurent Bailliard

Rédacteur en chef

Pas tout à fait old school, pas non plus de la génération Y, je suis comme beaucoup de journalistes de ma tranche d’âge à devoir faire mon [...]...

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