Buying-partner développe sa force de vente

Buying-partner, portail européen des achats généraux, annonce la mise en place d’une nouvelle politique commerciale dont l’objectif principal est de développer sa force de vente et de s’implanter en région. La première étape de cette stratégie a été la nomination de Philippe Loyseau, ancien directeur marketing de Xerox France, au poste de directeur marketing et commerciale. Avec l’accord du management de la start-up, il a décidé de mettre en place une stratégie de vente proche de celle d’une entreprise traditionnelle. La force de vente est désormais organisée en deux départements. D’une part, le call center regroupe un manager, trois télémarketeurs chargés d’assister les ingénieurs commerciaux dans leur prise de rendez-vous et trois télévendeurs chargés de prospecter de nouveaux clients. D’autre part, une équipe de sept ingénieurs commerciaux se chargera de la vente « terrain » dans différentes régions de l’Hexagone. « Les places de marché sont encore en 2001 en phase d’évangélisation, c’est pourquoi il faut favoriser le contact humain et déployer une force de vente nous permettant de nous rapprocher de nos clients. J’ai donc choisi de mettre en place une organisation commerciale traditionnelle équivalente à celle d’une société de services classique », explique Philippe Loyseau.